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Dónde se captura la información? / Tiendas de Barrio

Tiendas de Barrio / Colombia – Ocho (8) principales centros urbanos / Perfil de las tiendas y oportunidades para las categor ías que en ellas compiten. Dónde se captura la información? / Tiendas de Barrio.

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Dónde se captura la información? / Tiendas de Barrio

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Presentation Transcript

  1. Tiendas de Barrio / Colombia – Ocho (8) principales centros urbanos / Perfil de las tiendas y oportunidades para las categorías que en ellas compiten

  2. Dónde se captura la información? / Tiendas de Barrio Tiendas de Barrio = Establecimientos atendidos por una (1) o más personas detrás de un mostrador en donde el consumidor no tiene al alcance los productos y más del 50% de las ventas son para consumir fuera del establecimiento. Su objeto o razón social es la de comercializar de manera regular productos de consumo masivo.

  3. Alianza Ganadora! - Gremio + Fabricantes + Tiendas de Barrio

  4. Accionabilidad – Fortaleza de la Metodología de MeikO Establecimiento Caracterizado Ciudad Localidad Sublocalidad Microzona X Información Accionable + Conocimiento = Optimización de Recursos y Retorno sobre la Inversión Tangible

  5. Importancia del Canal Tradicional • Las tiendas de barrio son determinantes para el desarrollo de los fabricantes de productos de consumo masivo. • Pastas – Tradicional 76%, supermercados 24 • Cervezas – Tradicional 92%, supermercados 8% • Cereales Listos – Tradicional 36%, supermercados 64%

  6. NO todas las tiendas son iguales y su composición varía por ciudad.

  7. El tendero NO maneja todo lo que le llevan

  8. Las tiendas son cada vez más competitivas • 8 Ciudades: Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Armenia y Manizales • 4 Ciudades: Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla

  9. 2 de 3 categorías son de alimentos – La tienda es para comer T Perecederos

  10. Más categorías en los niveles socio-económicos más favorecidos El tendero no maneja todo lo que le llevan! El surtido en los niveles socioeconomicos más bajos ayuda a los NO alimentos

  11. Las más desarrolladas están en Barranquilla, las menos en el Eje Cafetero.

  12. 41% en Bogotá… en Barranquilla existen en mayor proporción vs la población… Índice – Relación Tienda vs Hogares Eje Cafetero - 1,0 B/manga - 1,0 Cali - 1,1 Bquilla - 1,2 Medellín - 1,1 Bogotá - 1,0

  13. La distribución en Bogotá es más eficiente x km² que en el Eje Cafetero 100 m 10 cuadras aprox 10 cuadras aprox • Ej: Parque Simón Bolivar en Bogotá = 1,1 km²

  14. Cuantos hogares en promedio atiende una tienda?

  15. Las tiendas declaran vender cada vez más… El negocio se mueve…

  16. Las tiendas que más declaran vender están en Barranquilla 62%

  17. 60 Categorías de Consumo Masivo – Los tenderos manejan 47 en promedio DN(%) < -70% DN(%) 70% - 90% DN(%) > 90%

  18. El apoyo de los fabricantes desarrollará el portafolio de las tiendas

  19. Variables para el fortalecimiento y desarrollo dentro del portafolio del tendero • Fortalecimiento de la distribución (Eficiente y sin desperdiciar recursos) • Presentaciones de Bajo Desembolso • Frecuencia de Visita Óptima (Control de Agotados) • Fortalecimiento del Inventario Total (Categorías y Marcas) • Segmentación del Universo (Tipificación) • Fortalecimiento de la Tasa de Compra (Desarrollo de hábitos en consumidores) • ESPACIO DE EXHIBICIÓN (Visibilidad)

  20. Esto vende? – En promedio son 47 categorías que se convierten en cuantos fabricantes, marcas, variedades, presentaciones? • El tendero ha entendido muy bien que “el que muestra vende” • Hablar de espacio de exhibición en la tienda era, hasta hace unos años, una equivocación • Hay que estar en la tienda pero esa es sólo una parte de la tarea

  21. El espacio es reducido, hay que aprovecharlo…

  22. … las condiciones cambian (ej: con reja, en vía peatonal, líchigo, comercial)

  23. NO todas las tiendas son iguales

  24. Dónde quiere ver sus marcas? Los tenderos están poniendo de su parte Las tiendas han empezado a perfeccionar su exhibición con el apoyo de los fabricantes

  25. El jabón en barra NUNCA había estado tan bien exhibido!

  26. El tendero está colaborando y preparado para recibir las instrucciones Chocolisto y Milo con las misma intenciones

  27. La innovación es bienvenida, de parte y parte… Entendiendo que el espacio de enfriamiento NO puede ser exclusivo Entendiendo que debe mantener una categoría organizada para ofrecerla

  28. Dónde están las tiendas y cómo llegar rentablemente a ellas?

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