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第 11 章 分销渠道. 一、分销渠道的涵义和类型 二、分销渠道策略设计的过程 三、分销渠道冲突管理. 一、分销渠道的涵义和类型. 1 。分销渠道的涵义 2 。分销渠道的层级 3 。分销渠道的宽窄 4 。分销渠道的长短. 1 。分销渠道的涵义. 分销渠道是指产品从制造商(生产者)向消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。. 生产者. 消费者. 2 。分销渠道的层级. 3 。分销渠道的宽窄. 渠道宽窄决定了三种渠道策略: 1 )专营性分销 2 )选择性分销 3 )密集性分销. 4 。分销渠道的长短.