1. Mehr Verkaufschancen für Sie Avant Garde Plus Cisco Partner Demand Center

2. Alles für ein effektives Co-Marketing – unter einem Dach • Das Cisco Partner Demand Center ist ein professioneller Service zur Unterstützung Ihres Marketings bei Kunden und Interessenten • Als Avant Garde Plus Partner haben Sie: • Zugang zum Cisco „Intelligent Network-Effekt“, was bedeutet, dass Ihre Kampagnen auf tatsächlichen Kundendaten basieren und garantiert die richtigen Zielkunden ansprechen • Exklusiven Zugang zur höchsten Stufe der Co-Marketing-Finanzierung • Bevorzugten Zugang zu Co-Marketing-Kundenmanagern, die Sie bei der Durchführung maßgeschneiderter Kampagnen unterstützen

3. Alles für ein effektives Co-Marketing – unter einem Dach • Sie bestimmen mit, welche Marketing-Dienstleister wir verwenden • Ihre PSAT-Zufriedenheitsbewertung in Bezug auf durchgeführte Kampagnen signalisiert, mit wem Sie bevorzugt zusammenarbeiten, und fördert kontinuierlichen Wettbewerb und anhaltende Innovation • Wir sind stets bemüht, Ihnen die bestmöglichen Dienstleistungen zu den bestmöglichen Preisen anzubieten • Beispiel: unser neues Callcenter-Geschäftsmodell, bei dem Sie pro generiertem Lead/Termin zahlen • Fazit: Mit Cisco Co-Marketing macht sich Ihr finanzieller, materieller und zeitlicher Aufwand maximal bezahlt

4. Cisco Partner Demand Center Co-Marketing-Ökosystem

5. Dienstleistungen für Partner • Gemeinsame Nutzung von Kundendaten • Callcenter-Dienstleistungen – Telemarketing • Finanzierung für Partner • Marketing-Kampagnen und -Veranstaltungen

6. Gemeinsame Nutzung von Kundendaten • Bereitstellung hochwertiger Kundeninformationen durch Cisco • Unterstützung bei Gebiets-/Kundenplanung und Nachfragegenerierung • Cisco „Intelligent Network-Effekt“ beantwortet Fragen wie: • Wie hoch ist der Budgetanteil von Cisco per Unternehmen? • Welche Verkaufsauslöser können wir generieren? • Anvisieren von noch nicht auf Cisco entfallenden Kundeninvestitionen und zusätzliche Umsatzchancen-> I do not understand what is supposed to be expressed here • Kampagne für kontinuierliches Kundenengagement

7. Callcenter-Dienstleistungen – Telemarketing • Nutzt die verbesserten Callcenter-Dienstleistungen von Cisco für Leads und Termine • Neues Callcenter-Geschäftsmodell garantiert, dass Sie nur für generierte Leads/Termine zahlen • Unterstützt Ihre Marketing- und Veranstaltungsaktivitäten • Demnächst: volle Integration der Ergebnisse zur Einsicht in Partner Marketing Central

8. Finanzierung für Partner • 50 % Co-Marketing-Finanzierung* von Cisco. Bis zu 10.000 US$ pro Quartal • Mittel aus dem Partner Development Funds (PDF) Programm können ebenfalls zur Finanzierung von Co-Marketing-Kampagnen benutzt werden • Demnächst: Online-Beantragung und Online-Einsicht in Co-Marketing-Finanzierung • Transparente Methode zur Verwaltung Ihrer Marketing-Mittel *Vorbehaltlich Bedingungen

9. Marketing-Kampagnen und -Veranstaltungen • Partner Marketing Central ist unser neues, leistungsstarkes Co-Marketing-Portal, zur Bereitstellung von Ressourcen und Zusammenstellung von Kampagnen • Erstellen Sie Postkarten und Serienbriefe, E-Mails, Werbung, Poster, Internet-Werbebanner, Begleitmaterial, Online-Newsletter und mehr • Setzen Sie (live oder virtuelle) Events auf, mit „Teilnahme per Mausklick“ komplett mit Registrierung Ihrer Kunden • Managen Sie Einladungen, Anmeldungen und abschließende Evaluierung von Events • Erweiterte Kampagnen-Suchfunktion und Echtzeit-Reporting

10. Dienstleistungen für Avant Garde Plus Partner

11. Dienstleistungen für Avant Garde Plus Partner

12. Bestellprozess von Marketing-Kampagnen – AG Partner Territory Business Manager und/oder Client Manager beraten den Partner Client Manager bestätigt 50%ige Co-Finanzierung an Partner Partner bestellt Kampagne in Partner Marketing Central Service Anbieter wird informiert P L A N U N G Nach Zahlungseingang beim Service Anbieter , zahlt Cisco die anderen 50% der Gesamtkosten Service Anbieter kontaktiert Partner, bestätigt den Auftrag und erstellt Pro-forma-Rechnung Partner bezahlt 50% der Gesamtkosten B E Z A H L U N G Marketing Kampagne wird auf- und umgesetzt Service Anbieter erstellt Abschlussbericht Partner bewertet Serviceleistung durch Feedback-Fragebogen D U R C H F Ü H R U N G

13. Ihre nächsten Schritte • Führen Sie als Teil Ihrer Kundenplanung Gespräche über Co-Marketing mit Ihrem Cisco Account-Team • Ihr Co-Marketing-Kundenmanager wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um einen Beratungstermin mit Ihnen zu vereinbaren • Wir unterstützen Sie bei der Zusammenstellung eines maßgeschneiderten Service mit Partner Marketing Central • Sehen Sie sich hier die auf Partner Marketing Central verfügbaren Kampagnen an

15. Zielkunden: kleine Unternehmen(mit bis zu 100 Mitarbeitern) • 2,3 Milliarden US$ Umsatzpotenzial in Europa • Kleine Unternehmen werden im nächsten Jahrzehnt der wachstumsstärkste Technologieabsatzmarkt sein • Jährliche Wachstumsrate von 12 % in den Jahren 2011 und 2012 • Dieses Marktsegment hat nahezu 10 Millionen potenzielle Kunden • Das Ziel von Cisco: Ausbau unseres Marktanteils um 10 % im Geschäftsjahr 2010

16. Zielkunden: mittelgroße Unternehmen(mit bis zu 1.499 Mitarbeitern) • 4,19 Milliarden US$ Umsatzpotenzial in Europa • Dieses Marktsegment hat 113.000 potenzielle • Kunden • Kunden in diesem Segment haben im Schnitt 1,14 Cisco Technologien: Möglichkeit zur Steigerung der Technologie- und Servicedurchdringung • 28 % der Technologieausgaben der Kunden entfallen bereits auf Cisco: Möglichkeit zur Steigerung des Anteils von Cisco am Kundenbudget

17. Vorteile für Avant Garde Plus Partner • Unterstützung durch Co-Marketing-Kundenmanager und Finanzierung* in Höhe von bis zu 10.000 US$ pro Quartal • Avant Garde Plus Partner profitieren von intensiverer Schulung, Teamunterstützung und Kommunikation von Cisco • Wir verhelfen Ihnen zu mehr Geschäft durch Migrationsabschlüsse mit „IBLM – Migrate to Accelerate“ • Das Partner Demand Center ermöglicht uns jetzt eine noch engere Zusammenarbeit mit unseren Avant Garde Plus Partnern Vorbehaltlich Bedingungen