Recessie -marketing Door: Jeroen Breuer

1. De 13 goudenwetten van Recessie-marketingDoor: Jeroen Breuer

2. Voorstel ronde Uitleg van het boek De 13 gouden wetten Vragen en afsluiting Agenda

3. Roland van Kralingen Lid, international Board of Directors van TBWA Oprichter van INNOA Marketing – en merkstrateeg/innovator Auteur van o.a. Superbrands, naar 2020, Brandworld, Make Dust or Eat Dust en De groeimotor. De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

4. Rogier van Kralingen Communicatiewetenschapper Autodidact Tekstschrijver Medeauteur van De Groeimotor De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

5. “Only dead fish swim with the flow” credo Doom& Dicksen

6. http://www.youtube.com/watch?v=zNSEjKZ_znA&feature=related De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

7. Black Monday, 6 Oktober 2008 de gevolgen: Autofabrikanten verlagen hun productie of leggen het zelfs stil Lehman Brothers is failliet Gigantische afschrijvingen op hypotheken Zelfs een Land als IJsland werd een slachtoffer De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

8. De wet van de verbondenheid De wet van de slimme innovaties De wet van de nabijheid De wet van het investeren De wet van het contact De wet van de dwarsliggers De wet van de tijdsgeest De wet van het positioneren De wet van de beloning De wet van de keuze De wet van partnerschap De wet van verantwoord ondernemen De wet van het leiderschap De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

9. 1. DE WET VAN DE VERBONDENHEID

10. Reconnect met uw klanten Herpositoneer uw merkwaarden Blijf positief Reconnect met uw mensen De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

11. Kevin Roberts, Saatchi& Saatchi If you want to unterstand how a lion hunts, don’t go to the zoo…

12. 2. De wet van de slimmeinnovaties

13. De viersoorteninnovaties: • De radicaleinnovaties • De groteinnovaties • De slimmeinnovaties • De strategischeinnovatie De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

14. 1. De radicaleinnovaties Bijvoorbeeld: • Auto’s • TV • MRI-scan De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

15. 2. De Grote innovaties Bijvoorbeeld: • Red Bull • Hybride auto De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

16. 3. De slimme innovaties Bijvoorbeeld: • Gepersonifieerde betaalpas van de ING De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

17. 4. De strategische innovaties Bijvoorbeeld: • RouteMobiel • Lowcost airlines De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

18. “Necessity is the mother of all invention”

19. All business is local 3. De wet van de nabijheid

20. Zorg voor directe lijnen met “het veld. Ondernemers moeten: • Wel investeren • Wel risico’s nemen De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

21. “Close the ranks”

22. Don’t go silent 4. De wet van het investeren

23. “ A series of six studies conducted by the research firm of Meldrum& Fewsmith showed conclusively that advertising aggressively during recessions not only incrceases sales but increases profits. This fact held true for all post-World War II recessions studied by American Business Press starting in 1949. One major business-to-business summed it up best. ‘when times are good. You should advertise. When times are bad, you must advertise” De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

24. Na regen komt zonnenschijn! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

25. Make dust or eat dust

26. Actualiseeruwmediastrategie 5. De wet van het contact

27. Wees bescheiden met met modieuze media • Gebruik de traditionelekanalenvooruwmerkbelofte • Laatuwgezichtzien Vorm een drie-eenheid met: • sterke boodschap, • sterke positionering • sterk medium De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

28. Kortom: Gedraag u alsof u tot de winnaars in de markt behoort! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

29. Marshall MacLuhan The medium is the message

30. Geefcreativiteit de ruimte 6. De wet van de dwarsliggers

31. Omgaan met creatief talent: De focus op de beste creative oplossing niet op geld Houd uw oren gespitst, ze kunnen zich non-conformistisch opstellen Laat ze hun eigen gang gaan De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

32. Steve Jobs “It’s more fun to be a pirate than to join the navy.”

33. Weesniet out of sync 7. De wet van de tijdsgeest

34. Voorkom dat uw belofte verkeerd geïnterpreteerd wordt • Flexibiliteit is belangrijker dan kostenbesparing • Enigebescheidenheid is altijd op zijnplaats “It takes twenty years to build a reputation and five minutes to ruin it” Warren Buffet De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

35. Use soft wordsAnd hard arguments

36. Zetjuist nu eennieuwekoersuit 8. De wet van het positioneren

37. Dit is het juiste moment voorherpositioneren Bent u een: • Echte (mentale) marktleider • EenUitdager, de challenger van de marktleider Blijfniet in het middenhangen. • Streefnaareensterkeduidelijkepositionering • Houdrekening met waarden en emoties van mensen De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

38. More haste, less speed

39. Honoreertrouw 9. De wet van de beloning

40. Richt u op uw huidige klanten Geef ze extra aandacht Voeg tijdelijke waarde toe in uw prijs Bied extra service Kies trouwe medewerkers en businesspartners Uw klanten zullen dit waarderen! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

41. George T. Hewitt Friendship, loyalty, love do not require coupons

42. De portfolio is tegroot en teinefficiënt 10. De wet van de keuze

43. Maak u portfolio onderscheidend, bestrijd overlapping Kijk objectief naar uw portfolio Durf onderdelen te schrappen Gebruik uw gezonde verstand en onderbuikgevoel De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

44. The sum is greater than the parts

45. Samenwerken en delenvergroot de kansen 11. De wet van het partnerschap

46. Bestudeer goed u “keten” : • Adviseurs • Toeleveranciers • Werknemers • De vakbond In crisissituatie staan er soms onverwachte vrienden op! De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

47. Wienietkandelenkannietvermenigvuldigen

48. Naast slim bestuurvooralook smart business 12. De wet van verantwoordondernemen

49. Maatschappelijk Verantwoord ondernemen(MVO) Positieve effecten volgens het SustainabilityYearbook 2008: Lagere kosten externe financiering Positieve return oninvestment Toename verkoopresultaten Langer effect van concurrentie voordeel De 13 gouden wetten van Recessie-marketing

50. Wie gingen u voor: Bestplacetomeet.com; geeft bedrijven inzicht waar je het beste verantwoord kan vergaderen E-billing; Netto spaareffect per huishouden is 3 kilo papier, 171 pond CO2- uitstoot en redt voor circa 6 miljoen huishoudens in NL een half miljoen bommen per jaar. Apple , produceert MACBooks zonder PVC, arsenicum en mercury. Ze verminderen ook het verpakkingsmateriaal. First Solar Inc., ontwikkeld powermodules op basis van het nieuwe “Thin film”-technologie. De 13 gouden wetten van Recessie-marketing