Khóa học Câu Lạc Bộ Dinh Dưỡng “Hồ sơ Sức Khỏe” Ngày 3, Phần 2

1. Khóa học Câu Lạc Bộ Dinh Dưỡng“Hồ sơ Sức Khỏe”Ngày 3, Phần 2 Version, 3.14.2011

2. Tại sao phải làm Hồ sơ Sức Khỏe?

3. Tại sao phải làm hồ sơ sức khỏe? • Nhu cầu lớn trên thị trường • Mọi người sẽ nhận thức về những số lượng • Cho thấy tính cách chuyên nghiệp • Quá trình tạo ra sự tự tin - niềm tin • Cho thấy các giải pháp y tế đơn giản • Mang đến ngay những khoản tiền • Tạo ra những buổi hẹn muốn có để theo dõi tiếp

4. Wellness Depot Craig’s Results trong 2 tuần lễ 17 Hồ sơ sức khỏe 14 Khách hàng Mức thành công: 80% Bán lẻ $2,786.00 Tiền bán trung bình: $199.00 Thành quả từ hồ sơ sức khỏe iCLUB- El Monte, CA Kết quả tháng đầu tiên 224 thành viên 82 Miễn phí, 144 trả tiền 48 Hồ sơ sức khỏe 36 Khách hàng Mức thành công: 75% Bán lẻ $7,016.49 Tiền bán trung bình: $194.90

5. Thực hiện 1 hồ sơ sức khỏe

6. Trước khi bạn bắt đầu ... • Xác định giờ hẹn • Đến trước 30 phút • Chuẩn bị đầy đủ một hồ sơ sức khỏe • Có trên trang mạng eBusinessCenter.com NC Training • Tập giới thiệu về Hồ sơ sức khỏe của NC • Có trên trang mạng eBusinessCenter.com NC Training • Danh mục sản phẩm và tập tài liệu cho chăm sóc khách hàng • Máy cân đo và phân tích hiệu Ironman

7. 16 lời khuyên về Hồ sơ sức khỏe ... • Học ngay cách sử dụng máy cân đo và phân tích • Giữ kín dữ kiện riêng tư, lề lối chuyên nghiệp • Chùi sách may đo trước và sau khi đo • Lưu tâm đến chủ đích về sức khỏe của khách hàng • Hãy là Hướng Dẫn Viên và hướng dẫn họ về vấn đề sức khỏe • Nói những câu chuyện phù hợp

8. 16 lời khuyên về Hồ sơ sức khỏe ... • Giới hạn cuộc hẹn trong vòng 30-40 phút • Thầu hiểu các dữ kiện chính của mỗi loại • Hỏi khách xem họ quan tâm về sức khỏe hay về lên/xuống cân và sức khỏe • Khởi đầu với những gì mà khách hàng cảm thấy thoải mái. • Hỏi khách muốn biết về điều gì.

9. 16 lời khuyên về Hồ sơ sức khỏe ... 13. Viết biên nhận và thu tiền • Giao hàng ngay cùng với Sample Pack & Customer Care Pack • Đưa cho khách 5 thiệp giới thiệu (ghi tên khách nơi mặt sau) - Nói với khách về chương trình “Giới thiệu 3, được miễn phí 1” • Làm buổi hẹn cho kỳ tới

10. 9 dòng đáng ghi nhớ ... • "Thức ăn nhanh cho những người thông minh." • “mất 2% nước có thể dẫn đến mất 20% năng lượng " • "Bạn có biết cơ thể của bạn cần bao nhiêu protein không? Hầu hết mọi người Thiếu Protein. Điều này có thể dẫn đến đói, thiếu năng lượng, thiếu tập trung, da dẻ xấu, rụng tóc và móng tay, chân. Protein giúp tạo cơ bắp và tiêu thụ chất mỡ.” • "Nước giúp loại bỏ các độc tố và các chất độc có thể chế ngự sự giảm cân."

11. 9 dòng đáng ghi nhớ ... • "Khi bạn khỏe mạnh hơn và mỗi tuần chúng tôi đo lại, bạn sẽ thấy kết quả của bạn được khá hơn." • "1 lon soda có thể làm giảm thiểu đến 1000 mg lượng canxi trong xương của bạn." • "Bạn càng đến với tôi, kết quả của bạn càng khá hơn!” • "Hẹn gặp bạn vào ngày mai." • Lặp lại với họ kết quả họ mong muốn. -Nhắc nhở họ về mục tiêu của họ

12. THEO DÕI "Có những đồng xu trong việc bán hàng và một tài sản trong việc theo dõi". -Jim Rohn

13. Sample Pack & Customer Care Pack Contents • Literature Sample Pack • Customer Care Pack • Thông tin & Mong đợi – Kèm theo danh thiếp của bạn • Biểu đồ Cân & Đo • Công thức làm sinh tố • “Những thứ không thể thiếu” • Ly • Hộp đựng các viên thuốc dinh dưỡng

14. Theo dõi khách hàng • Đo ngay cân lượng, chiều cao, và chụp hình • Làm hẹn trở lại sau 3 và 7 ngày • Đưa “Sample & Customer Care Pack” cho khách • Cho khách biết về những buổi tiệc, buổi gặp gỡ, WLC v.v.. • Lập danh sách địa chỉ email cho những buổi gặp gỡ đặc biệt và phiếu giảm giá • Thông báo chương trình “Giới thiệu 3, được 1 miễn phí” • Đưa cho khách 5 thiệp giới thiệu (ghi tên khách nơi mặt sau) • Cho các giấy tờ vào tập hồ sơ chăm sóc sức khỏe 9. Gởi thiệp cảm ơn viết tay.

15. Những ngày theo dõi tiếp Ngày 1- Cân, đo & chụp hình. Lập lại cách dùng sản phẩm & đọc Customer Care Pack ở nhà Ngày 3- Cân, đo. Xét lại việc dùng sản phẩm. Những thách đố – Giải pháp Ngày 7- Cân, đo. Kết quả!!! Reo mừng. Hoàn chỉnh và xem lại lượng nước, ca-lo-ri và chất đạm Ngày 14- Cân, đo. Kết quả!!! Reo mừng. Ai đã thấy kết quả của bạn? Ai là người mà bạn biết muốn có kết quả (cho chính họ)?. Chương trình giới thiệu người mới. Mua hàng tuần tới để tiếp tục thành quả.

16. Những ngày theo dõi tiếp Day 21- Cân, đo. Kết quả!!! Reo mừng. Trình bày kế hoạch khuyến mãi “Eat Cheap” Đảm bảo với khách rằng bạn sẽ tiếp tục hướng dẫn họ. Tái đặt mua hàng. Day 28- Cân, đo. Kết quả!!! Reo mừng. Xem lại bản “Thăm dò sức khỏe” và khuyến cáo những sản phẩm khác dùng cho các vấn đề khác liên quan đến sức khỏe.

17. Với những người không là khách hàng (những người không mua sản phẩm) • Khuyến khích họ quay trở lại 3 ngày sau để thảo luận liên quan đến chủ đích của họ về sức khỏe. • Cho khách biết về những buổi tiệc, buổi gặp gỡ, WLC v.v.. • Thông báo chương trình “Giới thiệu 3, được 1 miễn phí” • Đưa khách 5 thiệp giới thiệu(ghi tên khách nơi mặt sau) • Trao danh mục các sản phẩm • Lập danh sách địa chỉ email cho những buổi gặp gỡ đặc biệt và phiếu giảm giá • Cho các giấy tờ vào tập hồ sơ chăm sóc sức khỏe. • Gởi thiệp cảm ơn viết tay.

18. 10 khách hàng 1 tháng Kế họach theo dõi • Tháng đầu tiên 1 ngày 1 Hồ sơ sức khỏe 5 ngày trong 1 tuần 10 khách X 150 điểm VP = 1500 điểm VP 10 người khách đến Câu Lạc Bộ mỗi tuần để được theo dõi

19. 10 khách hàng 1 tháng Kế họach theo dõi • Tháng thứ 2 1 ngày 1 Hồ sơ sức khỏe 5 ngày trong 1 tuần 20 khách X 150 điểm VP = 3000 điểm VP 20 người khách đến Câu Lạc Bộ mỗi tuần để được theo dõi

20. 10 khách hàng 1 tháng Kế họach theo dõi • Tháng thứ 3 1 ngày 1 Hồ sơ sức khỏe 5 ngày trong 1 tuần 30 khách X 150 điểm VP = 4500 điểm VP 30 người khách đến Câu Lạc Bộ mỗi tuần để được theo dõi

21. 10 khách hàng 1 tháng Kế họach theo dõi • Tháng thứ 3 với 6 Điều hành viên Operators 30 X 6 = 180 khách 180 khách X 150 điểm VP = 27,000 điểm NC VP 180 người khách đến Câu Lạc Bộ mỗi tuần để được theo dõi

22. Tại sao mang khách tới CLB mỗi tuần? • Họ càng trở lại, họ càng thấy trách nhiệm, và càng có kết quả tốt hơn • Ho cảm thấy được đặt biệt chú trọng và chăm sóc hơn • Nghe kết quả của những người khác • Cải tiến nhanh hơn và mua thêm nhiều sản phẩm • Mang thêm những khách mới • Nhận thức được kết quả của chính họ • Trở thành Hướng dẫn viên & chủ nhân CLB

23. Tại sao và khi nào nói về “Savings Option” Chương trình khuyến mãi “Savings Options” cho khách hàng thấy làm thế nào họ có thể mua sản phẩm như một khách hàng “Đặc Biệt” hay khách mua sỉ để tíêt kiệm tiền. • Giải thích về “Savings Options” sau khi họ có kết quả và sắp sửa lại đặt mua sản phẩm • Có khuynh hướng mua thêm thêm sản phẩm và trở thành khách hàng dài hạn. 180 khách = 90 khách “Đặc Biệt” /Nhà phân phối 22 Supervisors = 88,000 VP