270 likes | 701 Vues
OTOMOTİV SEKTÖRÜNDE YETKİLİ SERVİS İHTİYACI TAHMİN ÇALIŞMALARI. YAEM 2010. Gözde ŞENER – ODTÜ Özen ERGEZER – MAN Kamyon ve Otobüs Tic.A.Ş. Prof. Dr. Gülser KÖKSAL – ODTÜ. Sunum Planı. Giriş MAN ve MAN’da Satış Sonrası Hizmetler Hakkında bilgi Tahmin Yaklaşımının Geliştirilmesi
E N D
OTOMOTİV SEKTÖRÜNDE YETKİLİ SERVİS İHTİYACI TAHMİN ÇALIŞMALARI YAEM 2010 Gözde ŞENER – ODTÜ Özen ERGEZER – MAN Kamyon ve Otobüs Tic.A.Ş. Prof. Dr. Gülser KÖKSAL – ODTÜ
Sunum Planı • Giriş • MAN ve MAN’da Satış Sonrası Hizmetler Hakkında bilgi • Tahmin Yaklaşımının Geliştirilmesi • Tahmin Sisteminin 2011 Yılı İçin Uygulanması • Sonuçlar & Yorum • Çalışmanın Yararları • Gelecekteki Çalışmalar
Giriş • Ürün kalitesi • Satış sonrası hizmet güvenilirliği Otomotiv endüstrisinde, satış sonrası hizmet güvenilirliği; firmanın yetkili servislerinin müşterilerin ihtiyacını zamanında ve istenilen seviyede karşılayabilmesiyle doğrudan ilişkilidir.
Giriş Bu çalışmada, Ağır Ticari Araç sektöründe faaliyet gösteren MAN Kamyon & Otobüs Ticaret A.Ş. için yetkili servisIerin bulunduğu şehirlerdeki otobüs & kamyon servis talebini tahmin etmek üzere bir tahmin sistemi önerilmiştir.
MAN ve MAN’da Satış Sonrası Hizmetler Hakkında Bilgi MAN Kamyon & Otobüs Ticaret A.Ş. • ticaret ve pazarlama aktivitelerini yürütmek • Yurt içi satış ve satış sonrası hizmetin gerçekleştirilmesi
MAN ve MAN’da Satış Sonrası Hizmetler Hakkında Bilgi • 26 ilde 33 Yetkili Servis
MAN ve MAN’da Satış Sonrası Hizmetler Hakkında Bilgi • Man Kamyon & Otobüs Ticaret A.Ş’de Kurumsal Kaynak Planlaması Sistemi (ERP) olarak MANTRAS kullanılmaktadır. • MANTRAS MAN tarafından geliştirilmiş bir satış sonrası hizmet yazılım sistemidir.
MAN ve MAN’da Satış Sonrası Hizmetler Hakkında Bilgi 2009 MAN 26 servis ilinde 14159 kamyon & 4599 otobüsehizmet vermiştir. Yakın zamanda bu illerdeki yetkili servislerin ürün yaşları da dikkate alınarak otobüs ve kamyon talebi ne olacak?
Tahmin Yaklaşımının Geliştirilmesi • Şehirlerdeki değişik yaşlardaki otobüs ve kamyon sayısı (0 -11⁺) • Herhangi bir yaştaki aracın kaç kere servise ihtiyaç duyduğu
Tahmin Yaklaşımının Geliştirilmesi Varsayımlar: 1)
Tahmin Yaklaşımının Geliştirilmesi 2) 10 yaş üstü araçlar 11+ grubu olarak alındı. 3) MAN’ın iş politikasına göre satış rakamları üst yönetimden kota şeklinde geldiği için 2010 satış tahmini hesaplanmamıştır.
Tahmin Yaklaşımının Geliştirilmesi Kayan Ortalamalar: (k=1) • t zamanında 0 yaş bir araç için j şehrindeki servis ihtiyacı: • t zamanında j şehrinin toplam servis ihtiyacı:
Tahmin Yaklaşımının Geliştirilmesi Kayan Ortalamalar: (k=2) • t zamanında 0 yaş bir araç için j şehrindeki servis ihtiyacı: • t zamanında j şehrinin toplam servis ihtiyacı:
Tahmin Sisteminin 2011 Yılı için Uygulanması • Geçmiş araç servis giriş verileri Access Programı kullanılarak düzenlendi. • MS Excel; MANTRAS TÜİK • , 1 numaralı varsayım kullanılarak hesaplandı ve aşağıdaki formül kullanılarak elde edildi.
Tahmin Sisteminin 2011 Yılı için Uygulanması Kayan Ortalamalar: (k=1) • 2009 verisi kullanılarak kayan ortalamalar metodu: kamyon kamyon
Tahmin Sisteminin 2011 Yılı için Uygulanması • Çalışmada ayrıca her şehir için, herhangi bir yaştaki aracın ortalama kaç defa servise ihtiyaç duyduğu da geçmiş veriler kullanılarak hesaplanmıştır. m: j şehrindeki i yaşındaki araçların sayısı örn. Afyon’da 1 yaşındaki bir otobüs ortalama 3 kere servise geliyor.
Sonuçlar & Yorum • Tahmin yaklaşımının hesaplamalarındaki hataların ölçülmesi için; 2009 yılı baz alınarak MAD, MSE and MAPE değerleri her şehir için hesaplanmıştır. • MAPE boxplot:Sadece 3 yıl süreyle sürekli açık olan 21 şehir alınmıştır.
Sonuçlar & Yorum • Hata yüzdesinin yüksek çıkmasının nedenleri: • Geçmiş yıllara ait verilerin eksikliği • Finansal krizin etkisi • MAN yetkili servis sayılarındaki yıldan yıla değişiklik • Olasılık tahminlerinin çok sayıda kullanımı • Müşterilerin tercihlerindeki değişiklik
Çalışmanın Yararları • Servis ihtiyacının tespit edilmesi • Müşterilere daha planlı hizmet verilmesi • Tahmin yönteminde doğru ve detaylı veri toplamanın öneminin vurgulanması • Sadece MAN için değil diğer otomotiv firmalarının yetkili servisleri için; uzun vadede tutulan servis kayıtlarının etkisinin masaya yatırılması • Sadece MAN servislerinde değil diğer otomotiv firmalarında da kullanılabilecek bir sistem geliştirilmesi
Gelecekteki Çalışmalar • Dağılım Fonksiyonu bulma • Tesis yerleştirme problemi • Servis açma/kapama kararı • Daha kapsamlı bir çalışmayla daha doğru tahminler yapılabilir. • Servise giren araçların yaşlarına göre dinamik servis stok hesaplamaları yapılabilir. • Servisler otobüs ve kamyon servisleri olarak 2’ye ayrılabilir.