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Eine Vorlage zur Erstellung von Buyer Personas

Eine Vorlage zur Erstellung von Buyer Personas. [Name] [ demographische Daten ] [ Herausforderungen ]. Firma ABC Buyer Persona XY. Monat , Jahr. Tragen Sie hier direkt Ihren Firmennamen , Buyer Persona, sowie das Datum ein.

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Eine Vorlage zur Erstellung von Buyer Personas

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Presentation Transcript

  1. EineVorlagezurErstellung von Buyer Personas [Name] [demographischeDaten] [Herausforderungen]

  2. Firma ABCBuyer Persona XY Monat, Jahr TragenSiehierdirektIhrenFirmennamen , Buyer Persona, sowie das Datum ein.

  3. Name (überlegenSiesicheinenNamenfürIhre Buyer Persona) Hintergrund: Position und Rolleder Persona RelevanteInformationenüber das Unternehmen Ausbildung und Hobbys DemographischeDaten: Geschlecht Alter (von-bis) Einkommen Urbanität (LebtIhre Persona in derStadtoder am Land?) SiekönnendieseInfosherausfinden, indemSie Online Umfragen an IhrenZielgruppendurchführen.

  4. Name Ziele: WichtigstesZiel ZweitwichtigstesZiel Herausforderungen: GrößteHerausforderung ZweitgrößteHerausforderung So helfenwir: WieSie die ProblemeIhrer Persona lösen WieSieIhren Persona helfenihreZielezuerreichen FührenSie Interviews mitIhrerZielgruppe, um überIhreZiele und Herausforderungenzulernen.

  5. Name Zitate: FügenSieeinechtesZitatein, das Ihre Buyer Persona gut repräsentiert. Es hilftIhnen und IhrenMitarbeiternihreZielgruppebessernachzuempfinden. TypischeEinwände: FindenSietypischeEinwändeheraus, die Ihre Persona währendeinesVerkaufsprozesses hat. TypischeEinwändezuidentifizierenhilftIhremVerkaufsteamsichbesserfürGesprächevorzubereiten.

  6. Name MARKETING-BOTSCHAFT: WiesolltenSieIhrAngebotfürIhre Buyer Persona beschreiben? AUFZUG PITCH: IhreBotschaftsollte so kurz, simple und verständlichsein, so dassSiejemanden in einerkurzenFahrtimAufzugdavonerzählenkönnen. FügenSieeinFotoein von Creative Commons oderiStock, um sichdiese Person besservorstellenzukönen. ErarbeitenSieIhreBotschaftgemeinsam. So wirdjederMitarbeiterverstehen was gemeintist.

  7. EinBeispieleinervollständigen Buyer Persona

  8. Beispiel Birgit Hintergrund: Abteilungsleiterin Human Resources Arbeitetseit 10 Jahren in der selben Firma,; begannals HR Mitarbeiterin Verheiratet; 2 Kinder (10 und 8) DemographischeDaten: Weiblich Alter 30-45 Einkommen: €60.000 jährlichbrutto Wohnt am Stadtrand Erkennungsmerkmale: RuhigesAuftreten Hat vermutlicheineAssistentin, die ihreAnrufeentgegennimmt MöchteProspekte in gedruckter Form zugesendetbekommen

  9. Beispiel Birgit Ziele: ZufriedeneMitarbeiter Unterstützung des HR Datenbank-Teams Herausforderung: MitvielenkleinenDingenfertigwerden Veränderungendergesamten Firma zuvermitteln So helfenwir: Es einfachmachenalleDatenderMitarbeitern an einem Ort zuverwalten Integration des HR-Datenbanksystems

  10. Beispiel Birgit Zitat: “Es istschwierig die ganze Firma dazuzubringenneueTechnologienzuverwenden.” “Ichhabnicht die ZeitneueMitarbeiter auf hundertenDatenbankeneinzuschulen.” “Ich muss mit so vielenunterschiedlichenAbteilungen und Datenbankenarbeiten.” TypischeEinwände: Ichhabe Angst, dassDatenverlorengehenwennwirsie in einneues System speisen. Ich will nichtdergesamten Firma beibringenmüssenwie dieses neue System funktioniert.

  11. Beispiel Birgit MARKETING BOTSCHAFT: Einfaches und integriertesVerwalten der HR Datenbank AUFZUG PITCH: WirbietenIhneneine intuitive Datenbank, die Ihreexistierende Software und Plattformenintegriert und wirbietenunbegrenztes Training, damitIhreMitarbeiterschnelleingeschultsind.

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