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MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD

MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD. Tres de cada cinco decisiones de compra se llevan a cabo en el punto de venta. Proliferación de cadenas comerciales, hipermercados etc. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo. Relevancia de la exhibición comercial o merchandising.

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MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD

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Presentation Transcript

  1. MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD • Tres de cada cinco decisiones de compra se llevan a cabo en el punto de venta. • Proliferación de cadenas comerciales, hipermercados etc. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  2. Relevancia de la exhibición comercial o merchandising • Provocar el acto de compra, utilizando una comunicación persuasiva, impulsada por fabricantes o distribuidores en el PV. • Actualmente se han ido perfeccionando y evolucionando las técnicas, hasta convertirse en herramienta muy importante para optimizr la disponibilidad de los productos o servicios. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  3. DESARROLLO DEL MERCHANDISING ETAPAS • Merchandising de presentación o visual Tiene en cuenta el ambiente de la tienda, disposición interna del establecimiento, distribución y presentación del surtido. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  4. Merchandising de gestión. Marcada por las acciones de comunicación en el punto de venta www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  5. Merchandising de seducción Caracterizada por intentar crear la sensación de una tienda espéctaculo. Basandose en el aspecto atractivo y seductor de la tienda, el trato con el cliente y un ambiente agradable y placentero. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  6. Merchandising de fidelización. El actual, que incorpora una serie de valores que inducen al comprador actual o potencial a elegir ese punto de venta por encima de otros. El consumidor es el rey y hoy pide más de lo que se le ofrece. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  7. INVERSION EN MERCHANDISING La inquietud por el presupuesto familiar, ha llevado a los establecimientos a ofrecer: • Precios bajos • Surtido de conveniencia • Predominio de marcas propias. • Los proveedores buscan estar en la mayor cantidad de puntos de venta. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  8. ESTRATEGIAS Para aplicar o implementar acciones en el PV, los fabricantes y canales están realizando alianzas o trabajo de merchandising compartido. La tienda de barrio se considera actualmente como una buena opción para las estrategias de merchandising. Finalidad: Que las dos partes participen en el negocio y las metas de uno estén ligadas a las metas del otro. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  9. TECNICAS DE PROMOCIÓN Actividades que se llevan a cabo para impulsar la compra ó darle al cliente lo máximo por el mejor precio. Se realizan según las necesidades, intereses o motivaciones de quien va dirigida la promoción. Bien utilizada llega a ser un elemento diferenciador entre PV. Ofrecerle al consumidor lo que está buscando para generar lealtad. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  10. TIPOS • Vendedor: Incentivos (premios) o regalos • Canales: Regalos, producto de más, concursos. • Consumidores: Reducciones de precio, ventas agrupadas (dos unidades al precio de una), Concursos, juegos (involucra al producto), cupones, paquetes con producto gratis, publicidad, sorteos, muestras gratis, demostraciones, ensayos por tiempo determinado, animación en el punto de venta. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  11. PROMOCIONES EN LA ACTUALIDAD • Colecciona y gana. (estampilas). • Recibe un boleto de juego por cada articulo que compre y con ese recibe descuentos. Objetivo: Aumentar ventas, los proveedores y las cadenas trabajan unidas (30% aporte) y gana el cliente. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  12. Duración de la promoción Debe durar entre 6 y 8 semanas. Debe ser creativa y diferenciarse de las demás. Si se van a realizar más se debe tomar descanso de otras seis semanas y hacer otra promoción. Objetivo: Evitar cansar a los clientes www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  13. PROMOCIONES EXITOSAS • ALCANCE UNIVERSAL: Debe llegarle a todos los miembros del hogar. • VALOR AGREGADO Diseñar promociones que generen valor al consumidor. • COMPROMETER PROVEEDORES. Involucrar a tantos proveedores como sea posible. 4. TENER UN PRINCIPIO Y UN FINAL El cliente debe saber que si no aprovecha esos dias, después no va a conseguir lo mismo. • PUBLICIDAD Utilizar la mayor cantidad de medios de comunicación (adentro y afuera) www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  14. ERRORES AL DISEÑAR PROMOCIONES • HACER UNA PROMESA Y NO CUMPLIRLA. • HACER PROMOCIÓN CON PRODUCTOS QUE NO TIENEN CALIDAD. • DEJAR POR FUERA LA ATENCIÓN Y EL SERVICIO. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

  15. GRACIAS por su atenciónClara UribeConsultora de Marketinginfo@mercadeoclarauribe.com www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

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