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Présentation ROP6 Toulouse 29 Mars 2006

Présentation ROP6 Toulouse 29 Mars 2006. LE « FIL ROUGE» DES TUTEURS. LE COACH.  LA PEDAGOGIE  LE SUIVI. LA PEDAGOGIE.  3 PHASES.  LE DOSSIER PROFESSIONNEL.  LES « MATCHS NEGO. ». LE SUIVI.  PARTENARIAT I.F.V.-ENTREPRISE - rencontre IFV-TUTEURS - la lettre de MISSION

lucine
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Présentation ROP6 Toulouse 29 Mars 2006

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Presentation Transcript

  1. Présentation ROP6 Toulouse 29 Mars 2006

  2. LE «FILROUGE» DES TUTEURS

  3. LE COACH LA PEDAGOGIE  LE SUIVI

  4. LA PEDAGOGIE  3 PHASES  LE DOSSIER PROFESSIONNEL LES « MATCHS NEGO. »

  5. LE SUIVI  PARTENARIAT I.F.V.-ENTREPRISE - rencontre IFV-TUTEURS - la lettre de MISSION  RENCONTRES STAGIAIRES ENTREPRISES-I.F.V. - 3 rencontres individuelles à l’I.F.V. - 2 rencontres individuelles en entreprise

  6. LE FIL ROUGE LES 3 PHASES Phase 1 : - comprendre l’entreprise - connaître et présenter son entreprise et ses produits - maîtriser les techniques du Marketing direct - prospection accompagnée Phase 2 : - organiser sa prospection - mener les phases de Négociation - suivre la clientèle • Phase 3 : • - maîtriser et gérer son secteur d’activités • - développer un chiffre d’affaires • gérer l’après-vente • Note : (pour les Sup.) • - apprendre à évoluer vers un management junior

  7. LE DOSSIER PROFESSIONNEL 3 parties (Tech.) 4 parties (Sup.) LE DP 1 « ETUDE DE L’ENTREPRISE ET DE SON ENVIRONNEMENT » - ECRIT remis début Janvier - ORAL - Mi-Janvier - Présentation orale sur stand devant public - Mars LE DP 2 « LA MISSION – SES RESULTATS ET ANALYSE SYNTHESE » - Réalisation de la mission - Développement de la méthodologie, des conditions de réalisation et des résultats obtenus - Analyse synthèse des résultats - Proposition d’amélioration avec mise en application

  8. LE DP 3 « LE PORTEFEUILLE DE PREUVES » - rassembler tout au long de la mission, tous les documents faisant preuve des actions et des résultats acquis (arborescence des activités de prospection, comptes rendus de visite, planning, commandes, bon de livraison, etc…) LE DP 4 « PROBLEMATIQUE » Uniquement pour les Sup. - Réalisation d’une étude « loupe » sur un problème rencontré et résolu dans le cadre de la mission

  9. DOSSIER FINAL COMPLET REMIS IMPERATIVEMENT MI-MAI 2006 LA SOUTENANCE - Devant JURY, qui a pour mission d’évaluer le niveau de compétence et d’analyser la pratique professionnelle du candidat LA DATE DE SOUTENANCE DEPEND DE LA NATURE DU STATUT MAI/JUIN OU OCTOBRE

  10. LES MATCHS NEGO SIMULATION NEGOCIATION EN FACE A FACE VERITABLE MISE EN SITUATION DE VENTE MATCH ALLER FEVRIER MATCH RETOUR AVRIL

  11. PARTENARIAT I.F.V./ENTREPRISE RENCONTRE I.F.V.-TUTEURS - NOVEMBRE RENCONTRE EN ENTREPRISE - évaluation avec le tuteur

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