LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCI N

1. LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCI�N Ver libro de Agueda: trade marketing: campo de actuaci�n (p. 459) clasificaci�n del comercio mayorista y minorista (p. 497, cuadro 17.2,3) formas de venta sin establecimiento merchandisingVer libro de Agueda: trade marketing: campo de actuaci�n (p. 459) clasificaci�n del comercio mayorista y minorista (p. 497, cuadro 17.2,3) formas de venta sin establecimiento merchandising

2. 2 Movimiento f�sico (traslado del producto) + otros flujos y otras actividades Lo esencial en un canal no es el traslado f�sico en s� como la transferencia de propiedad del pdto con los correspondientes fluos financieros y de informaci�n. Intermediarios del mercado = su actividad es conseguir intercambios comerciales, transferir la propiedad desde una entidad a otra, con los correspondientes flujos fiancieros y de informaci�n entre las distintas entidades. Corey: �Un sistema de distribuci�n es un recurso externo clave. Generalmente, lleva a�os construirlo y no es f�cil cambiarlo. Tiene tanta importancia como los recursos internos, como la produccci�n, I+D, y las facilidades de venta que pueda dar la empresa. Representa un compromiso estables con un gran n�mero de empresas independientes y con una serie de pol�ticas y pr�cticas que constituyen el fundamento sobre el cual se construyen una serie de relaciones a largo plazo�. Movimiento f�sico (traslado del producto) + otros flujos y otras actividades Lo esencial en un canal no es el traslado f�sico en s� como la transferencia de propiedad del pdto con los correspondientes fluos financieros y de informaci�n. Intermediarios del mercado = su actividad es conseguir intercambios comerciales, transferir la propiedad desde una entidad a otra, con los correspondientes flujos fiancieros y de informaci�n entre las distintas entidades. Corey: �Un sistema de distribuci�n es un recurso externo clave. Generalmente, lleva a�os construirlo y no es f�cil cambiarlo. Tiene tanta importancia como los recursos internos, como la produccci�n, I+D, y las facilidades de venta que pueda dar la empresa. Representa un compromiso estables con un gran n�mero de empresas independientes y con una serie de pol�ticas y pr�cticas que constituyen el fundamento sobre el cual se construyen una serie de relaciones a largo plazo�.

3. 3 Movimiento f�sico (traslado del producto) + otros flujos y otras actividades Lo esencial en un canal no es el traslado f�sico en s� como la transferencia de propiedad del pdto con los correspondientes fluos financieros y de informaci�n. Intermediarios del mercado = su actividad es conseguir intercambios comerciales, transferir la propiedad desde una entidad a otra, con los correspondientes flujos fiancieros y de informaci�n entre las distintas entidades. Corey: �Un sistema de distribuci�n es un recurso externo clave. Generalmente, lleva a�os construirlo y no es f�cil cambiarlo. Tiene tanta importancia como los recursos internos, como la produccci�n, I+D, y las facilidades de venta que pueda dar la empresa. Representa un compromiso estables con un gran n�mero de empresas independientes y con una serie de pol�ticas y pr�cticas que constituyen el fundamento sobre el cual se construyen una serie de relaciones a largo plazo�. Movimiento f�sico (traslado del producto) + otros flujos y otras actividades Lo esencial en un canal no es el traslado f�sico en s� como la transferencia de propiedad del pdto con los correspondientes fluos financieros y de informaci�n. Intermediarios del mercado = su actividad es conseguir intercambios comerciales, transferir la propiedad desde una entidad a otra, con los correspondientes flujos fiancieros y de informaci�n entre las distintas entidades. Corey: �Un sistema de distribuci�n es un recurso externo clave. Generalmente, lleva a�os construirlo y no es f�cil cambiarlo. Tiene tanta importancia como los recursos internos, como la produccci�n, I+D, y las facilidades de venta que pueda dar la empresa. Representa un compromiso estables con un gran n�mero de empresas independientes y con una serie de pol�ticas y pr�cticas que constituyen el fundamento sobre el cual se construyen una serie de relaciones a largo plazo�.

4. 4 Muchos fab. no disponen de recursos financieros para entrar directamente en el mercado. Renault vende sus coches en Espa�a a trav�s de m�s de 2.000 distribuidores. Los que s� pueden afrontar el establecimiento de tiendas propias pueden obtener una alta rentabilidad mediante el incremento de la inversi�n de su actividad principal. Puede ocurrir que la rentabilidad en la distribuci�n sea menor que la obtiene en su actividad productiva. p. ej. que el total de gastos en el canal directo representen el 40% y en la vta a trav�s de distribuidores suponga el 20%. Si el canal funciona correctamente trae consigo una mayor eficiencia, abaratan al fab. el coste de hacer llegar los pdtos al consumidor final. En la medida que el mismo fab. vaya asumiendo tareas propias de la distribuci�n (almac�n, mov. f�sico, exhibir el pdto, negociar, entregar, .....) aumentar� sus m�rgenes de venta/comercial habida cuenta que sus costes comerciales ser�n mayores (precisa de una organizaci�n comercial y administrativa m�s potente). El objetivo es hacer llegar los productos eligiendo el canal capaz de proporcionar el mejor servicio al menor coste posible. Los canales directos no siempre son factibles. Chupa-chups, interesante vender los caramelos junto a otros productos en una tienda o establecimiento de alimentos. Hoy tenemos productores que act�an de distribuidores y distribuidores que act�an de fabricantes (marcas distribuidor). Dif�cil catalogar a una empresa como fabr. mayorista o minorista, pues se diluye la delimitaci�n de sus funciones.Muchos fab. no disponen de recursos financieros para entrar directamente en el mercado. Renault vende sus coches en Espa�a a trav�s de m�s de 2.000 distribuidores. Los que s� pueden afrontar el establecimiento de tiendas propias pueden obtener una alta rentabilidad mediante el incremento de la inversi�n de su actividad principal. Puede ocurrir que la rentabilidad en la distribuci�n sea menor que la obtiene en su actividad productiva. p. ej. que el total de gastos en el canal directo representen el 40% y en la vta a trav�s de distribuidores suponga el 20%. Si el canal funciona correctamente trae consigo una mayor eficiencia, abaratan al fab. el coste de hacer llegar los pdtos al consumidor final. En la medida que el mismo fab. vaya asumiendo tareas propias de la distribuci�n (almac�n, mov. f�sico, exhibir el pdto, negociar, entregar, .....) aumentar� sus m�rgenes de venta/comercial habida cuenta que sus costes comerciales ser�n mayores (precisa de una organizaci�n comercial y administrativa m�s potente). El objetivo es hacer llegar los productos eligiendo el canal capaz de proporcionar el mejor servicio al menor coste posible. Los canales directos no siempre son factibles. Chupa-chups, interesante vender los caramelos junto a otros productos en una tienda o establecimiento de alimentos. Hoy tenemos productores que act�an de distribuidores y distribuidores que act�an de fabricantes (marcas distribuidor). Dif�cil catalogar a una empresa como fabr. mayorista o minorista, pues se diluye la delimitaci�n de sus funciones.

5. 5 Adecuaci�n en dos sentidos: compra en grandes cantidades y vende en m�s peque�as con lo que reduce costes de distribuci�n tanto de fab. como de quienes quieren comprar lotes m�s peque�os. Agrupa. oferta especialmente en pdtos agr�colas: muchos peque�os productores Fab. producen gran cantidad con una variedad limitada, mientras que los consumidores normalmente desean s�lo poca cantidad de una amplia variedad de bienes.Adecuaci�n en dos sentidos: compra en grandes cantidades y vende en m�s peque�as con lo que reduce costes de distribuci�n tanto de fab. como de quienes quieren comprar lotes m�s peque�os. Agrupa. oferta especialmente en pdtos agr�colas: muchos peque�os productores Fab. producen gran cantidad con una variedad limitada, mientras que los consumidores normalmente desean s�lo poca cantidad de una amplia variedad de bienes.

6. 6 Compra ? propiedad; alquiler v�deo, casa ? posesi�n y d. uso. En servicios s�lo d. uso. Asumen riesgos: Pdtos temporada es importante buena previsi�n de la demanda, quiz� sea necesario una liquidaci�n de existencia por aparici�n de nuevos productos. Deterioro: robo, incendico, inundaci�n ���ASEGURAR!!!!!! La D. Comercial tiene escaso reconocimiento social pese a su importancia para la sociedad: cdo no cumple su papel queda patente su importancia social Datos econ�micos en Espa�a (Sainz de Vicu�a) 13% del Valor a�adido bruto es generado por e. relacionadas con la distribuci�n, s�lo superado por el sector financiero 32% de las e. espa�olas pertenecen al sector de la D.C. 17% del empleo espa�ol (m�s de 2.100.000 personas) primeros puestos en los rankings empresariales, tanto por facturaci�n como por capitalizaci�n bursatil (Corte Ingles, grupo Carrefour). Compra ? propiedad; alquiler v�deo, casa ? posesi�n y d. uso. En servicios s�lo d. uso. Asumen riesgos: Pdtos temporada es importante buena previsi�n de la demanda, quiz� sea necesario una liquidaci�n de existencia por aparici�n de nuevos productos. Deterioro: robo, incendico, inundaci�n ���ASEGURAR!!!!!! La D. Comercial tiene escaso reconocimiento social pese a su importancia para la sociedad: cdo no cumple su papel queda patente su importancia social Datos econ�micos en Espa�a (Sainz de Vicu�a) 13% del Valor a�adido bruto es generado por e. relacionadas con la distribuci�n, s�lo superado por el sector financiero 32% de las e. espa�olas pertenecen al sector de la D.C. 17% del empleo espa�ol (m�s de 2.100.000 personas) primeros puestos en los rankings empresariales, tanto por facturaci�n como por capitalizaci�n bursatil (Corte Ingles, grupo Carrefour).

7. 7 Los M.ayoristas en diferentes tipos de actividades se denominan distribuidores o comisionistas o intermediarios.M. DE FUNCI�N COMPLETA: proporcionan, almacenamiento, cr�ditos, entregas, asesoramiento para la gesti�n. Incluyen dos tipos: M.GENERAL son distribuidores que venden principalmente a minoristas y proporcionan un cjto completo de servicios. Dentro de estos hay M. de mercanc�as en general (gestionan varias l�neas de productos, atienden normalmente a detallistas con surtido amplio o tambi�n a Com. especializado) de l�nea general (una o 2 l�neas, p.ej. mayoristas de bebidas, de frutas, de droguer�a) y m. de especialidad (se especializan en una parte de 1 l�nea, proporcionando m�s informaci�n y servicios o surtido profundo, M. de productos di�teticos, de repuestos de autom�vil, de ropa blanca). D. INDUSTRIAL venden a fabricantes en lugar de hacerlo a detallistas, proporcionan diversos servicios, tales como almacenamiento, cr�ditos y entrega. M. DE FUNCI�N LIMITADA:Pagar y llevar: el detallista (& peque�os y establecimientos de restaurantes y bares) se desplaza hasta el almac�n, transporta y paga. La funci�n que aporta des la del almacenamiento (l�nea limitada de productos limitada y con gran rotaci�n. Tpte: Seg�n los pedidos que reciba de los mm. (& peque�os y colectividades como bares, hoteles, restaurantes) adquiere prodtos y los vende y entrega durante viajes programados de forma peri�dica. Asume el riesgo desde el momento que acepta. Muy poca manipulaci�n y existencias. De despacho: no proporciona reparto a sus clientes, no tiene inventario, el pdto no pasa por sus almacenes (en bienes de equipo, prodtos a granel (cereales) pues alto coste de carga, almacenamiento). S� funci�n de intermedicaci�n, venta activa y financiaci�n. Tiene propiedad (no es comisionistas) pero no posesi�n. Los M.ayoristas en diferentes tipos de actividades se denominan distribuidores o comisionistas o intermediarios.M. DE FUNCI�N COMPLETA: proporcionan, almacenamiento, cr�ditos, entregas, asesoramiento para la gesti�n. Incluyen dos tipos: M.GENERAL son distribuidores que venden principalmente a minoristas y proporcionan un cjto completo de servicios. Dentro de estos hay M. de mercanc�as en general (gestionan varias l�neas de productos, atienden normalmente a detallistas con surtido amplio o tambi�n a Com. especializado) de l�nea general (una o 2 l�neas, p.ej. mayoristas de bebidas, de frutas, de droguer�a) y m. de especialidad (se especializan en una parte de 1 l�nea, proporcionando m�s informaci�n y servicios o surtido profundo, M. de productos di�teticos, de repuestos de autom�vil, de ropa blanca). D. INDUSTRIAL venden a fabricantes en lugar de hacerlo a detallistas, proporcionan diversos servicios, tales como almacenamiento, cr�ditos y entrega. M. DE FUNCI�N LIMITADA:Pagar y llevar: el detallista (& peque�os y establecimientos de restaurantes y bares) se desplaza hasta el almac�n, transporta y paga. La funci�n que aporta des la del almacenamiento (l�nea limitada de productos limitada y con gran rotaci�n. Tpte: Seg�n los pedidos que reciba de los mm. (& peque�os y colectividades como bares, hoteles, restaurantes) adquiere prodtos y los vende y entrega durante viajes programados de forma peri�dica. Asume el riesgo desde el momento que acepta. Muy poca manipulaci�n y existencias. De despacho: no proporciona reparto a sus clientes, no tiene inventario, el pdto no pasa por sus almacenes (en bienes de equipo, prodtos a granel (cereales) pues alto coste de carga, almacenamiento). S� funci�n de intermedicaci�n, venta activa y financiaci�n. Tiene propiedad (no es comisionistas) pero no posesi�n.

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