TRANSMISSION et D É VELOPPEMENT D’ ENTREPRISES

1. TRANSMISSION et DÉVELOPPEMENT D’ ENTREPRISES 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

2. Depuis 2003... D’anciens Dirigeants d’Entreprises et des Experts Professionnels développent un concept novateur pour favoriser et accompagner la Transmission des PME 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

3. Afin de pérenniser et d’étendre ce concept, ils créentl’Association APERE, au service des Cédants et des Repreneurs dePME Accompagnement Personnalisé d’ Entrepreneurs et Repreneurs d’ Entreprises 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

4. + de 500 000 entreprises vont changer de main dans les 10 ans à venir Au moins 20 000 risquent de disparaitre chaque année faute de reprise organisée avec pour conséquences Destruction d’emplois et accroissement du chômage Perte de création de valeur et de produit national Disparition du savoir-faire Affaiblissement concurrentiel Face à un enjeu économique national 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

5. La démarche APERE , un accompagnement sur mesure pour : • Aider le Cédant à préparer la vente de son entreprise dans les meilleures conditions pour l’entreprise et pour lui-même. • Faciliter la rencontre des divers acteurs de la reprise pour qu’elle se déroule avec les meilleures chances de succès. • Conseiller et soutenir le Repreneur dans tout son parcours de reprise,faciliter le passage du relais et le développement futur de l’entreprise. 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

6. La démarche APERE : quelques exemples d’interrogations du Cédant Ai-je vraiment envie de vendre « mon Bébé » ? Comment vais-je vivre après ? Gestion de mon Patrimoine ? A qui vendre, quand et combien ? Comment trouver le repreneur idéal ? Quelle aide puis-je trouver ? Comment Anticiper et rendre mon Entreprise plus «attrayante» ? Comment trouver le temps ? « avec le nez sur Le Guidon » Vendre sous quelle forme ? Être lemiroir du Dirigeant 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

7. La démarche APERE :Assister le CÉDANT • L’aider à réfléchir sur ses motivations, craintes et contraintes. • L’aider à définir le profil et trouver un successeurcapable • de prendre la responsabilité de l’entreprise, d’assurer sa • pérennité et le maintien de l’emploi. • Le Dirigeant a souvent le « nez sur le guidon » pour assurer le court terme et manque de temps pour préparer la cession de son • entreprise, ce qui nécessite beaucoup de disponibilité . « Ne pas • risquer de dévaloriser l’entreprise en préparant la cession » 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

8. La démarche APERE : conseiller le CÉDANT • Le Dirigeant craint souvent de fragiliser son entreprise en faisant part de son intention de vendre. (Réaction des clients, fournisseurs, …) • Commentorganiser l’information du Repreneur ? « Due diligences» • Commentdevoir communiquer à des repreneurs éventuels des informations sur le savoir-faire sans risque de dissémination. • Le Dirigeant manque souvent d’informations sur la valeur de son entreprise, la gestion de son patrimoineaprès la vente et sur les aspects juridiques et fiscaux.(Ex : Doit-il créer une SCI avec les immeubles ? ) 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

9. La démarche APERE: accompagner le REPRENEUR • L’aider à réfléchir sur ses capacités d’entrepreneur ( Bilan de compétences ) , sa volonté de réussir, sa disponibilité, sa capacité financière et ses chances de succès. • L’aider à identifier des cibles, faire des choix et des diagnostics rapides et rencontrer les dirigeants en posant les bonnes questions • Une fois la cible définie, l’accompagner dans tout le processus d’acquisition jusqu’à la signature. • S’il le souhaite, le conseiller après reprise dans le développement de l’entreprise. 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

10. La démarche APERE : quelques exemples d’interrogations du Repreneur Ai-je vraiment le profil du repreneur ? Ma famille me soutient-elle ? Suis-je prêt à y consacrer temps et énergie ? Quelle aide puis-je trouver ? Comment trouver l’entreprise idéale ? Je me sens très seul !!! Vais-je disposer des fonds nécessaires ? Vais-je résister à la pression ? Être lemiroir du Repreneur 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

11. La démarche APERE aux côtés du REPRENEUR • En particulier : • Analyse préalable de la cible : environnement, adéquation produits marchés, ressources humaines et financières, …. • Audit, stratégie, aspects juridiques et fiscaux, préparation du business plan, faisabilité économique et humaine , ……… • Recherche de financements et éventuellement de partenaires, car les PME sont trop souvent ignorées des Investisseurs structurés. • Négociation et finalisation de l’acquisition ……….. • ………l’accompagner dans son « parcours du combattant »    22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

12. Relatives au Cédant: - Anticipation suffisante(>2ans) - Volonté de vendre - Préparation personnelle - Préparation de l’Entreprise - Prix réaliste et justifiable - Organisation de «l’après» - « fit » avec le Repreneur - Accompagnement du Repreneur - Communication en Interne .. et l’accompagnement Relatives au Repreneur: - Forte motivation pour la PME - Soutien familial solide - Aptitude au(x) Métier(s) - Stratégie personnelle claire - Capacité financière suffisante - Qualités de Leader - Disponibilité et persévérance - Business Plan prudent - Financement bien adapté de l’Association APERE ! Les conditions d’une Transmission réussie 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

13. APERE : une approche unique et originale de la transmission et du développement d’entreprise, basée sur.. Les Conseillers , anciens Dirigeants d’Entreprise, expérimentés et disponibles LesConsultants,Experts professionnelsspécialisés dans tous les domaines de compétences Et un réseau de membresPartenaires : Crédit Coopératif, Réunica, Scop, Esfin-Gestion Socorec,Gan Assurances, Ecti,.... La démarche APERE : les acteurs La collaboration des membres de l’association : 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

14. LesCONSEILLERSAPERE • Ils sont disponibles et volontaires pour aider l’économie et l’emploi. • expérimentés et désintéressés, ils se sont engagés à respecter des • règles d’éthique et de confidentialité. • Ils accompagnent avec bon sens, pédagogie, écoute et compréhension, • les futurs Cédants et Repreneurs, pour assurer leur rapprochement • avec succès. • Même s’ils ont par le passé été experts en la matière, ils ne peuvent • plus prendre la responsabilité de certaines expertises telles que les audits, la • valorisation, le mandat de vente, la préparation d’actes juridiques… • ..c’est le rôle des CONSULTANTS 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

15. Les CONSULTANTSAPERE • Lorsque les Cédants ou Repreneurs ne disposent pas de leurs propres • conseils, les Conseillers proposent l’intervention de Consultants du • secteur commercial agréés pour leur expertise professionnelle. • Pour des raisons d’efficacité et de complémentarité, ils couvrent tous les • domaines du conseil nécessités par l’accompagnement d’une Transmission • ( Audit, Mandat de cession, Juridique et Fiscal, Gestion Patrimoniale, Immobilier..) • Tous ont accepté de se faire rémunérer par le Cédant et le Repreneur lors de la cessionde l’entreprise si elle se concrétise, et selon un barème clair et normalisé. • Pour les missions autres que la transmission, la facturation s’effectue au terme selon le même barème, et sur devis préalablement accepté par l’adhérent APERE. 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

16. Sur tout le territoire national, grâce à une organisation régionale Audit Communication Développement international Droit des affaireset droit fiscal Entreprises en difficulté Environnement Tous les domaines d’expertise professionnelle • Expertise comptable • Gestion de patrimoine • Innovation • Montage des financements • Logistique • Marchés publics • Transactions Immobilières • Ressources humaines • Stratégie européenne • Stratégie et développement • Systèmes d’information • Marketing Export • etc.. 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

17. Un accompagnement personnalisé de la réflexion à la mise en oeuvre. Une base de données nationale de Cédants et Repreneurs facilitant le rapprochement des acteurs. Une collaboration étroite entre des Conseillers actifs et des Consultants professionnels. Des experts efficaces motivés et compétents travaillant en coordination. Un droit d’adhésion modique incluant tous les services des Conseillers Une facturation des honoraires des consultants du secteur commercial en fonction d’un devis et de l’avancement de la mission Une facturation des services des conseillers est faite en fonction des résultats de la mission Une transversalité géographique en France et à l’International Des partenaires financiers et investisseurs adaptés aux PME En résumé,l’offre APEREse différencie par : 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

18. Soutien des institutionnels : Sénat… Soutien d’organismes de financement publics Accrédité par le Ministère des Finances, le Ministère de l’Industrie et le Secrétariat d’Etat aux PME. Conventions de partenariat : - CREDIT COOPERATIF, CG SCOP,SOCOREC,ESFIN-GESTION, GAN Assurances - REUNICA Prévoyance (membre fondateur) Un environnement favorable 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt

19. Association Loi de 1901 Siège social et Administration 22 – 24 rue de Belfort 92400 COURBEVOIE Tél : 01 47 68 20 07 Mail contact@apere.asso.fr L’association APERE : 22/10/2008 APERE Confidentiel 203 - Demarche APERE Document de présentation.ppt