Comment entrer sur le marché face aux géants quand on est petit ?

1. Comment entrer sur le marché face aux géants quand on est petit ? Entrer sur un territoire Les avantages d’être petit A. E. Se faire commercialiser Se protéger, perdurer B. D. Se faire connaître C.

2. Segmenter A.A. Entrer sur un territoire Déplacer A. A.B.

3. Segmenter A.A. Cible A.A.A. Produit, gamme A.A.B.

4. Exemple : les biscuits apéritifs pour enfants Monster Munch Sélectionner une cible très précise A.A.A Cible enfants

5. Exemple : l’entreprise Stoeffler développe une gamme de produits alsaciens Produit, gamme A.A.B

6. L’emplacement A.B.A. Déplacer A.B. L’occasion A.B.B.

7. Exemple : se positionner sur un stand à l’entrée des grandes surfaces et non directement à côté des grandes marques dans les rayons L’emplacement A.B.A A.B.A Exemple : Les calissons d’Aix sont associés aux cadeaux L’occasion A.B.B

8. En grande distribution B.A. Par d’autres moyens de commercialisation B.B. Se faire commercialiser B.

9. En grande distribution B.A. Intégrer une société de distribution pour petites marques B.A.B. Intégrer un partenariat de marques collectives : le cheval de Troie B.A.A.

10. ACTION TRAITEE Exemple : Saveurs en’Or, Reflets de France Intégrer un partenariat de marques collectives : le cheval de Troie B.A.A

11. Intégrer une société de distribution pour petites marques B.A.B Exemple : Société Solinest, Société Allard

12. Vendre par internet Le e-commerce B.B.A. Par d’autres moyens de commercialisation B.B. Utiliser un circuit alternatif B.B.B.

13. Vendre par internet Le e-commerce B.B.A • Exemples : • Natoora.fr • Création d’une boutique virtuelle • en ligne : clicboutic.com

14. ACTION TRAITEE Vendre dans les gares, aéroports, stations services, distribution automatique, restauration hors foyer • S’associer à d’autres enseignes non alimentaires • Exemple : association avec les magasins GIFI ou Décathlon Utiliser un circuit alternatif B.B.B

15. Création d’un site internet Jeux sur les mots C.B. C.C. Géomarketing Participation à des foires, à des salons C.A. C.D. Se faire connaître C.

16. Faire de la publicité avec des supports tactiques Géomarketing C.A.A. C.A. Radio/Presse C.A.B.

17. Distribuer des tracts C.A.A.A. Pub sur gobelets d’un distributeur à café Faire de la publicité avec des supports tactiques C.A.A.B Pub sur les sets de table d’un restaurant C.A.A. C.A.A.C Pub au dos des tickets de caisse, de cinéma C.A.A.D.

18. Distribuer des tracts C.A.A.A Exemple : distribution de tracts au Kinepolis de Lomme, publicité au dos des ticket de cinéma Pub au dos des tickets de caisse, de cinéma C.A.A.D

19. ACTION TRAITEE Presse régionale Émissions de Radio / Télévision locales Médias C.A.B

20. Création d’un site internet C.B Exemple : Defroidmont SA à Maroilles, site attrayant mais sobre sans extravagance, informations fidèles régulièrement mises à jour

21. Jeux sur les mots C.C. Consonance connue C.C.A. Co-branding C.C.B.

22. Exemples : ‘Chtilà cola’‘Plaisir des mets’ Association avec un créateur, une vedette Exemple : Pierrot de Lille Consonance connue C.C.A Co-branding C.C.B

23. Exemple : le salon gastronomique de Lille, les journées gastronomiques de Saint Amand, le SIAL Paris, le salon des saveurs Arras… Participation à des foires, à des salons SIAL : pour une surface de 15 m² (surface minimale) : 7167,63 € TTC : Inscription : 660 € HTSurface nue : 3060 € HTÉquipement ‘’basic’’ : 1905 € HTAssurance : 58 € HTPartenaires/stand : 310 € HT / firme C.D.

24. S’appuyer sur des moyens de protection Stratégie D.A. D.B. Se protéger, perdurer D. Aides gouvernementales D.C

25. S’appuyer sur des moyens de protection D.B. Marques de qualité : Labels, Appellations D.B.B Brevets D.B.A

26. Stratégie D.A. Innovation D.A.A Flexibilité D.A.B

27. Souplesse, flexibilité E.A Les avantages d’être petit Opposé du géant E. E.B. Aspect relationnel beaucoup plus poussé E.C

28. Exemple : le magasin « le plus petit » Opposé du géant E.B Exemples : le magasin qui ne vend qu’un seul produit par semaine : lundi8h.com