Download
forecast sales peramalan penjualan n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN PowerPoint Presentation
Download Presentation
FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN

FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN

670 Vues Download Presentation
Télécharger la présentation

FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. FORECAST SALESPERAMALAN PENJUALAN OLEH : WAHYUDIN

  2. Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi. • Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

  3. Forecast penjualan menentukan keputusan : • - kebijakan rencana produksi • - Kebijakan persediaan barang • - Kebijakan investasi aktiva • - Rencana cashflow

  4. Teknik-Teknik dalam Forecast sales • Judgement method • Metode statistika • Metode khusus

  5. Judgement method • Digunakanuntukmenyusun forecast penjualanmaupun forecast kondisibisnis. • Sumber-sumbernya : • Pendapatslesman • Ppendapat sales manajer • Pendapatakhli • Survey konsumen

  6. Metode statistika • Analisis Trend • a. Free hand method (trend bebas) sangatsubjektifdankurangilmiah Contoh : tahunpenjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

  7. Free hand • 170 • 150 • 130 • 0

  8. Trend moment • Rumus : Y = a + bx • ∑ Yi = n.a + b.∑ xi • 2 • ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi

  9. contoh

  10. Tabel moment

  11. ∑ Yi = n.a + b ∑ xi • 760 = 5a + 10 b ……………….(1) • ∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2 • 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2) • 5a + 10 b = 760………….(1) X 2 • 10a +30b = 1620…………(2)

  12. 10 a + 20 b = 1520 • 10 a + 30 b = 1620 (-) • ----------------------------- • - 10 b = - 100 • b = 10 • 5a + 10 b = 760 • 5 a + 10 (10) = 760 • 5a = 660 • A = 132

  13. Y = a + b x • Y = 132 + 10 x • Trend tahun 2009 : X = 5 • Y = 132 + 10 (5) • = 182

  14. Metode least square • Dalam metode ini ∑ x = 0 • Metode kuadrat terkecil • Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+……. • Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5 +… • Rumus : • Y = a + b x • a = ∑ y/n • b = ∑xy / ∑ x 2

  15. contoh

  16. a = ∑ y/n = 760/5 = 152 • b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10 • Persamaan trend : Y = 152 + 10 X • Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

  17. Metode khusus • Metode market share (Pangsa Pasar) • Metode survey konsumen

  18. soal • Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu • :

  19. ditanyakan • Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

  20. Metode moment • N = 6 • ∑ yi = 3914 • ∑ xi = 15 • ∑ xi yi = 10484 • ∑ xi 2 = 55 • Y = a + b x • Y = 552,48 + 39,94 x • Y tahun ke 7 = 792,12

  21. Metode least square • n = 6 • ∑ xi = 0 • ∑ yi = 3914 • ∑ xi 2 = 70 • ∑ xiyi = 1139 • Y = a + bx • Y = 652,33 + 19,97 x • Y tahun ke 7 = 792,12