Kaip pardavimų kaštus „išauginti“ iki pelno arba riešutėlių pardavimo istorija

1. Kaip pardavimų kaštus „išauginti“ iki pelno arba riešutėlių pardavimo istorija Darbą parengė: Neringa DOMANSKAITĖ Virginija VAŠKELYTĖ

2. Tikslas – aptarti pardavimo kaštų didinimą, kuris lemtų pelno didėjimą. Uždaviniai: • Įvertinti kaštų vaidmenį uždirbant pelną. • Išsiaiškinti didėjančių pardavimo apimčių įtaką inkrementiniams kaštams. • Apžvelgti maržos rodiklį.

3. Geri irblogikaštai • Kaštų kategorija. • Kaštų skaičiavimo klaidos.

4. Inkrementiniai kaštai • Inkrementiniai kaštai - tai kaštai, kurie parodo, kaip kaštai kinta didėjant gamybos ir pardavimų apimčiai.

5. Kaštų kitimas didėjant pardavimų apimčiai

6. Marža arba ribiniai kaštai • Marža – pelno, uždirbamo pardavus prekes, ir pastoviųjų kaštų suma. • Marža = Pelnas iš prekės pardavimo + Pastoviosios išlaidos, tenkančios prekės vienetui

7. Riešutėlių pardavimo istorija • Vienas prekiautojas smulkmenomis šalia įvairių prekių (laikraščių, žurnalų, cigarečių ir kramtomos gumos) ėmė prekiauti dar ir žemės riešutais. Iš kiekvieno riešutų maišelio pardavimo jis uždirbdavo po 5 centus, nes pats mokėdavo po 40 centų už maišelį, o pardavinėjo po 45. Jis taip darė tol, kol pas jį apsilankė auditorius, išaiškinęs, kad į kiekvieno parduodamo riešutų maišelio savikainą reikia įskaičiuoti ne tik jų pirkimo sumą, bet ir dalį pardavėjo atlyginimo, kiosko išlaikymo bei įrangos nusidėvėjimo, taip pat patalpų nuomos sąnaudų. Viską įvertinus paaiškėjo, kad pačiam prekeiviui kiekvienas riešutų maišelis kainavo ne keturiasdešimt, bet visus penkiasdešimt centų. Todėl pardavinėdamas šias prekes jis ne uždirbo pelną, bet patirdavo nuostolį. Suprantama, kad šitaip „paprotytas“ pardavėjas nuostolingos prekybos žemės riešutais atsisakė. Mat jam patarinėjo finansinės apskaitos specialistas. Nes visi anksčiau minėti pastovūs kaštai buvo daromi ir turės būti daromi ir neprekiaujant žemės riešutais.

8. Išvados • Patirti kaštai yra gauta nauda. • Gamybos didinimas santykinai mažina parduodamų gaminių savikainą, galimybė uždirbti pelną – didesnė. • Inkrementiniai kaštaimažėja didėjant gamybos apimtims. Jie įmonei gali atnešti didžiausią naudą. • Maržos rodiklis padeda įvertinti optimimalų gamybos asortimentą pasirenkant pelningiausius produktus.

9. Literatūra • Buhalteris.lt Informacija profesionalams. Kaip pardavimo kaštus „išauginti“ iki pelno arba riešutėlių pardavimo istorija. [interaktyvus]. Prieiga per internetą: http://www.buhalteris.lt/lt/?cid=382&new_id=79519&page=services/print_view&query=. • Verslas-Banga. Marža=Labai didelis pelnas. [interaktyvus]. Prieiga per internetą: <http://www.verslobanga.lt/lt/leidinys.printer/3df4937476af1>.

10. Ačiū už dėmesį!