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Presentazione

Presentazione. Testimonial Ricoh Solution 26 marzo 2010 relatore: Stefano Alessi. 26 Marzo 2010 – Centro Congressi. Profilo Aziendale. Fondata nel 1989 ad Ascoli Piceno. 15 risorse (soci, dipendenti, agenti). Azienda certificata ISO 9001.

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Presentation Transcript

  1. Presentazione Testimonial Ricoh Solution 26 marzo 2010 relatore: Stefano Alessi 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  2. Profilo Aziendale Fondata nel 1989 ad Ascoli Piceno 15 risorse (soci, dipendenti, agenti) Azienda certificata ISO 9001 Fatturato 2009: 2,2 milioni di euro (+12%) Oltre 3000 Clienti sul territorio Oltre 30 milioni di documenti gestiti 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  3. Motivazioni Progetto Solution Politica della “soddisfazione del cliente” Importanza della consulenza Ricettività del mercato Approccio diversificato Mancanza di cultura dei competitor 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  4. Obiettivi Progetto Solution Nuove opportunità di business Diventare il partner importantedel cliente Consulenza a 360° Offrire Soluzioni SW per vendere HW Conoscere le abitudini del cliente 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  5. Organizzazione Commerciale / Tecnica 1 Responsabile del progetto 1 Commerciale di riferimento 1 Tecnico con competenze informatiche Rete vendita come segnalatori Attività Marketing Corner solution con licenze NFR 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  6. Collaborazione con Ricoh e Terze parti Supporto Tecnico – Commerciale per: Eventi, Demo Supporto per prime installazioni Formazione Help Desk 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  7. Descrizione Percorso Solution Individuazione delle risorse Formazione tecnico - commerciale Affiancamento in campo da Professionisti Certificazioni Organizzazione eventi mirati 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  8. Evento “Il documento a portata di mano” 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  9. Evento “Il documento a portata di mano” Semininario presso un centro congressi della zona Selezione di 10/15 Aziende potenziali, sia prospect che user Consegna di persona dell’invito cartaceo con scheda di adesione Collaborazione con Ricoh e terze parti Pranzo per i partecipanti Omaggio di un Testo e Segnalibro “Evento” Invio e-mail con questionario di Follow-Up 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  10. Risultati dell’Evento Aziende coinvolte: 10 Partecipanti: 15 5 offerte per un valore di € 68.000 2 vendite per un valore SW di € 9.100 Valore dell’ HW € 4.800 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  11. Risultati Ottenuti 12 mesi di attività 43 aziende contatte(14 prospect e 29 user) 19 offerte formulate per € 98.000 7 ordini SW per un fatturato di € 25.000 € 66.000 di fatturato HW generato 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

  12. Conclusioni Grazie per l’attenzione 26 Marzo 2010 – Centro Congressi

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