Cold Call

1. Cold Call 為什麼我們要Cold Call?

2. 為什麼我們要Cold Call? Ans : 因為我們要接觸公司，並與公司進行合作。 公司提供研習生實習機會，研習生也能對公司業務有所幫助。我們期待促成這樣的交流機會， 所以才要Cold Call 呀! 那麼.........我們沒有其他方法可以接觸公司嗎?

3. 當然有，而且管道還很多! EMBA 展覽 演講 就業博覽會 親朋好友 教授老師 .......Cold Call 是最基本的接觸公司的管道 一般來說我們稱之為陌生開發or 電話行銷

4. Before Cold call, you have to know... 1.了解自己的產品(your past case, good case , bad case , advantage...) 2.了解你的對象(為什麼你找上那間公司? 你想怎麼跟他合作? 那間公司基本上是在做什麼的?) 3.Cold call目標是約Meeting !!

5. How to Cold Call? Basically... 一切都從嘟嘟開始..... Step one(越過總機) : 您好，我們是AIESEC，一個國際性的非營利組織。目前我們有一個實習計畫想要與貴公司「合作」，可以請您幫我轉接___(人資部)部相關負責人嗎？ （以對等關係去跟公司談）

6. How to Cold Call? Step Two(簡單自我介紹)： 您好，我們這裡是AIESEC，一個國際性的非營利組織。我是政大分會的專員，敝姓林。 我們目前有一個 (全球人才實習計畫)計畫想要與貴公司合作。有幾個關於實習的問題想要請教您，不知道會不會打擾到您? [謙卑的消極陳述_合理化電訪理由]

7. How to Cold Call? Step three( 互相了解、發掘需求)： [增加信任感以及互動] 請問公司有提供實習機會給大學生嗎? 有的話是大概做什麼?　做多久? 沒有的話是一直以來都沒有嗎?為什麼? 貴公司能夠接受外國學生做類似的實習工作嗎? 可/不可的話，為什麼? 公司目前有接受外國員工或外國實習生嗎? 有的話，管道為何? 以上列出問題，給大家參考。 不一定每一題都會問到，會視當時問答情況唷!

8. Step three( 互相了解、發掘需求)：[增加信任感以及互動] 問完前面的問題後，可以開始”介紹專案“了。可以先提： [AIESEC介紹]AIESEC提供一個國際平台，主要是在做讓海內外學生到異國實習與志工計畫。希望透過這樣的專案計畫增進文化交流，同時培養青年人的軟實力以及硬實力。 [計畫介紹]全球人才實習計畫是我們的交換計劃之一，透過企業提供我們的實習機會，去和我們的全球研習生做媒合。我們提供企業國際多元的人才管道，藉由合作短、中長期實習計畫，為企業帶入新的活力、創新思維和業務實質上的幫助。 BTW，這時候就要將自己看過以前的GoodCase 拿出來聊，也許會有契機出現。

9. How to Cold Call? Step four(寄企劃書，為下次聯絡鋪路) ： [有幾點一定要謹記在心] 請問可以留下您的Email信箱嗎?(抄完Confirm) (如寄到公司信箱，後續很難聯絡與確認。最好要問到負責人的信箱。) 請問您怎麼稱呼呢? (__小姐/先生 您好) 可以請問一下您的分機號碼嗎? (復頌一次)

10. How to Cold Call? Step five (Ending )： 那就請您先參考我們的企劃書， 我方便星期_/幾天後再與您連絡， 確認您有沒有收到企畫書嗎?謝謝!

11. 後續發展 Marketing Research 用心整理公司線資料(Excel) Cold Call 記得Salesforce建檔 Send Email (打完電話立刻log a call) Follow up 用@.net 信箱寄(當天) Meeting 一個星期內follow up Raise Match Realize