1 / 11

Cold Call

Cold Call. 為什麼我們要Cold Call?. 為什麼我們要Cold Call?. Ans : 因為我們要接觸公司 ,並與公司進行合作 。 公司提供研習生實習機會 , 研習生也能對公司業務有所幫助。我們期待促成這樣的交流機會, 所以才要 Cold Call 呀 ! 那麼 .........我們沒有其他方法可以接觸公司嗎?. 當然有,而且管道還很多!. EMBA 展覽 演講 就業博覽會 親朋好友 教授老師 .......Cold Call 是最基本的接觸公司的管道

naomi
Télécharger la présentation

Cold Call

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Cold Call 為什麼我們要Cold Call?

  2. 為什麼我們要Cold Call? Ans : 因為我們要接觸公司,並與公司進行合作。 公司提供研習生實習機會,研習生也能對公司業務有所幫助。我們期待促成這樣的交流機會, 所以才要Cold Call 呀! 那麼.........我們沒有其他方法可以接觸公司嗎?

  3. 當然有,而且管道還很多! EMBA 展覽 演講 就業博覽會 親朋好友 教授老師 .......Cold Call 是最基本的接觸公司的管道 一般來說我們稱之為陌生開發or 電話行銷

  4. Before Cold call, you have to know... 1.了解自己的產品(your past case, good case , bad case , advantage...) 2.了解你的對象(為什麼你找上那間公司? 你想怎麼跟他合作? 那間公司基本上是在做什麼的?) 3.Cold call目標是約Meeting !!

  5. How to Cold Call? Basically... 一切都從嘟嘟開始..... Step one(越過總機) : 您好,我們是AIESEC,一個國際性的非營利組織。目前我們有一個實習計畫想要與貴公司「合作」,可以請您幫我轉接___(人資部)部相關負責人嗎? (以對等關係去跟公司談)

  6. How to Cold Call? Step Two(簡單自我介紹): 您好,我們這裡是AIESEC,一個國際性的非營利組織。我是政大分會的專員,敝姓林。 我們目前有一個 (全球人才實習計畫)計畫想要與貴公司合作。有幾個關於實習的問題想要請教您,不知道會不會打擾到您? [謙卑的消極陳述_合理化電訪理由]

  7. How to Cold Call? Step three( 互相了解、發掘需求): [增加信任感以及互動] 請問公司有提供實習機會給大學生嗎? 有的話是大概做什麼? 做多久? 沒有的話是一直以來都沒有嗎?為什麼? 貴公司能夠接受外國學生做類似的實習工作嗎? 可/不可的話,為什麼? 公司目前有接受外國員工或外國實習生嗎? 有的話,管道為何? 以上列出問題,給大家參考。 不一定每一題都會問到,會視當時問答情況唷!

  8. Step three( 互相了解、發掘需求):[增加信任感以及互動] 問完前面的問題後,可以開始”介紹專案“了。可以先提: [AIESEC介紹]AIESEC提供一個國際平台,主要是在做讓海內外學生到異國實習與志工計畫。希望透過這樣的專案計畫增進文化交流,同時培養青年人的軟實力以及硬實力。 [計畫介紹]全球人才實習計畫是我們的交換計劃之一,透過企業提供我們的實習機會,去和我們的全球研習生做媒合。我們提供企業國際多元的人才管道,藉由合作短、中長期實習計畫,為企業帶入新的活力、創新思維和業務實質上的幫助。 BTW,這時候就要將自己看過以前的GoodCase 拿出來聊,也許會有契機出現。

  9. How to Cold Call? Step four(寄企劃書,為下次聯絡鋪路) : [有幾點一定要謹記在心] 請問可以留下您的Email信箱嗎?(抄完Confirm) (如寄到公司信箱,後續很難聯絡與確認。最好要問到負責人的信箱。) 請問您怎麼稱呼呢? (__小姐/先生 您好) 可以請問一下您的分機號碼嗎? (復頌一次)

  10. How to Cold Call? Step five (Ending ): 那就請您先參考我們的企劃書, 我方便星期_/幾天後再與您連絡, 確認您有沒有收到企畫書嗎?謝謝!

  11. 後續發展 Marketing Research 用心整理公司線資料(Excel) Cold Call 記得Salesforce建檔 Send Email (打完電話立刻log a call) Follow up 用@.net 信箱寄(當天) Meeting 一個星期內follow up Raise Match Realize

More Related