370 likes | 642 Vues
Ценообразование. Цена: понятие, функции и виды Факторы, влияющие на цены Методы ценообразования Управление себестоимостью и прибылью. 1. Понятие и характеристика цены.
E N D
Ценообразование Цена: понятие, функции и виды Факторы, влияющие на цены Методы ценообразования Управление себестоимостью и прибылью
1. Понятие и характеристика цены • Рыночная цена – это результат взаимодействия спроса и предложения и представляет собой денежное выражение стоимости товаров и услуг.
Характеристики рыночной цены • является механизмом автоматической координации спроса и предложения • соединяет производство и потребление в единую систему
Функции цены • Информирование производителей об уровне спроса • Стимулирование изменения соотношения спроса и предложения
Функции цены • Отражение состояния дел в экономике • Отражение величины затрат предприятия на производство и реализацию конкретного товара
2. Факторы, влияющие на цены • Факторы спроса (количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей и т.п.) • Факторы предложения (цены на ресурсы, налоги, число продавцов на рынке и др.)
Факторы, влияющие на цены • Характер рынка (равновесный рынок, рынок продавца, рынок покупателя) • Государственное регулирование цен
3. Методы ценообразования • Метод полных (средних) издержек • Предельных (маржинальных) издержек • На основе ощущаемой ценности товаров • Безубыточности, целевой прибыли
Пять стратегий ценообразования • Установление цен для разных услуг, входящих в тур, с учетом их себестоимости, оценок их потребительских свойств со стороны клиентов • Одновременное установление цен на весь комплекс услуг основного продукта и на дополнительные услуги
Пять стратегий ценообразования • Установление низкой цены на основной продукт и завышенные цены на обязательные сопутствующие услуги • Установление предельно низкой цены (бесприбыльной цены) на малоценные побочные продукты, дающие возможность уменьшить цену на основной продукт • Пакетное ценообразование за счет объединения нескольких услуг и установления их суммарно уменьшенной цены
Принципы политики ценообразования • Принцип нахождения оптимального баланса между себестоимостью турпродукта (его цена должна быть выше затрат на его производство), ценами конкурентов (цена должна быть равна или ниже), эластичностью спроса (цена должна соответствовать платежеспособности и психологической готовности клиента приобрести турпродукт)
Принципы политики ценообразования • Принцип соответствия маркетинговой стратегии фирмы (максимизация прибыли, сокращение сроков окупаемости инвестиций, выживание, увеличение объема продаж и т.д.)
4. Управление себестоимостью и прибылью Себестоимость продукции – это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.
Цели управления себестоимостью • Получение максимальной прибыли • Улучшение финансового состояния фирмы • Повышение конкурентоспособности предприятия и продукции • Снижение риска банкротства
Определение себестоимости необходимо для: • Маркетинговых исследований и принятия на их основе решений о начале производства нового изделия (оказания нового вида услуг) с наименьшими затратами • Определения степени влияния отдельных статей затрат на себестоимость продукции
Определение себестоимости необходимо для: • Ценообразования • Правильного определения финансовых результатов работы
Основные функции себестоимости продукции • Учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции • База для формирования оптовой цены на продукцию и определение прибыли и рентабельности
Основные функции себестоимости продукции • Экономическое обоснование целесообразности вложения реальных инвестиций на реконструкцию, технического перевооружение и расширение действующего предприятия • Определение оптимальных размеров предприятия • Экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений
Факторы, влияющие на формирование себестоимости продукции
Затраты предприятия • По экономической роли • По составу • По способу включения себестоимости • По отношению к объему производства • По периодичности возникновения
Затраты предприятия • По участию в процессе производства • По эффективности • По месту возникновения • По видам продукции • По видам расходов
Классификация затрат предприятия • Основные и накладные • Одноэлементные и комплексные • Прямые и косвенные
Классификация затрат предприятия • Переменные и условно-постоянные • Текущие и единовременные • Производственные и коммерческие • Производственные и непроизводственные