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成功五要诀训练 ( B5 )

成功五要诀训练 ( B5 ). 三 项 必要 的训练. 新经销商训练 ( NDT ) 3-4 小时 什么是美安公司？ 专业术语 规定 成功五要诀训练 ( B5 ) 建立超连锁事业的基础 授证经理级训练 ( ECCT ) 展示上述训练内容 展示有关政策与程序的知识. 成功五要诀 事业经营的基本原则. 1. 建立态度与知识 2. 目标与目标宣言 3. 零售 4. 发掘人选、招募人才以及推荐新人 5. 跟进追踪与 ABC 模式. 态度与知识. 成功 与失败 差別在 于 …. 成功者只是做了失败者没有能力做 或是不愿意做的事情。.

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成功五要诀训练 ( B5 )

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Presentation Transcript

  1. 成功五要诀训练(B5)

  2. 三项必要的训练 新经销商训练(NDT)3-4小时 什么是美安公司？ 专业术语 规定 成功五要诀训练(B5) 建立超连锁事业的基础 授证经理级训练(ECCT) 展示上述训练内容 展示有关政策与程序的知识

  3. 成功五要诀 事业经营的基本原则 1. 建立态度与知识 2. 目标与目标宣言 3. 零售 4. 发掘人选、招募人才以及推荐新人 5. 跟进追踪与ABC模式

  4. 态度与知识

  5. 成功与失败差別在于… 成功者只是做了失败者没有能力做 或是不愿意做的事情。

  6. 正确的态度会带来源源不绝的财富。 所谓的态度，并非你说了什么， 而是你怎么说！ 态度 决定 成功

  7. 信念的力量 你必须先设定好自己的头脑(你的电脑)。 信念 = 态度 态度 = 行动 行动 = 结果

  8. 建立态度与知识 虚心受教 • 每日听录音资料 • 执行每周绩效责任报告系统 • 每周固定打电话向推荐人或良师益友请益 • 与团队一起参与电话会议和聚会 • 在推荐人的帮助下执行起步指南 • 参加领导者训练大会 • 与正面积极的成功人士来往

  9. 建立态度与知识 这是在经营一项事业 并非只是兴趣！ • 别让当前的生活阻断成功之路。 • 坚持不懈。 • 别让他人掌握自己的人生。 • 别困在同一「点」上。

  10. 预测未來 最好的方法 是去 创造未來！

  11. 正视现实 如何以其他方式赚取可观收入或达成财务自主的梦想？

  12. 赚取可观收入的选择 • 加班 • 兼差 • 进修深造 • 投资 • 创业

  13. 赚取可观收入的选择 传统事业购置费$500,000元 自己创业创业成本$100,000元 连锁店平均购置费$147,000元 专业人士6至10年教育，花费$100,000元至$600,000元 时间–金钱–机遇 你又能有多少？

  14. 免责声明 本报告中提到的收入等级纯属举例说明，无意代表美安公司独立超连锁店主的一般收入，也无意表示任何独立超连锁店主皆可赚取同等收入。美安公司独立超连锁店主的成功与否取决于其在事业发展上的努力、才能、与投入程度。 美安公司的产品只能在登记获准的国家零售，例如澳洲，加拿大，香港，墨西哥，英国，美国和台湾。世界各地的顾客可以通过Global.SHOP.COM购买美安公司产品。在以上列举的国家之外的国家或地区的顾客或许可以购买美安产品仅作个人消费品使用。在这种情况下，顾客需要自己负责进口美安产品作为个人消费品使用的相关细则。

  15. 线性收入与永续收入之比較 • 以时间换金钱 • 收入以线性方式增加 • 工作停止，收入停止 • 患病受伤 → 收入减少 • 不能累积财富 • 时间不属自己 • 维持生活 • 有效支配自己的时间 • 收入以指数方式增加 • 收入永续 • 能够累积财富 • 时间完全自由 • 创造合意的生活方式

  16. 预估累计零售额： US$5,311,649,699* *至2013年6月30日止（自公司成立以来） 预估总零售额系依建议零售价计算

  17. 网路行 销公司 独家品牌 电子邮件便捷招募 为200多个国家 提供服务 支持多种语言 自动探测国家和语言

  18. 美安公司管理业绩红利计划(MPCP)的优势 不断深入搜索业绩点数 累积的业绩点数有365天的有效期 （每月累积的选择） 团队不会脱线分离 每周支付佣金 业绩点数置于下线末端个人推荐的超连锁店主的商业发展中心，人人皆享100%的业绩成果 利用商业发展中心赚取收入 有可能比资深夥伴赚得更多

  19. 美安公司管理业绩红利计划(MPCP)的优势 • 拥有多个商业发展中心 • 事业发展可以掌控 • 组织结构纵深扩展 • 组织结构使人人都能受惠 • 只需建立两个下线组织，即可创造可观的永续收入

  20. ……………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………. 水平式行销组织结构 ………………………………………………………………………………………………. 所有成员彼此竞争 房地产、保险、连锁店、区域业务员/经理

  21. ……………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………. 垂直式行销组织结构 ………………………………………………………………………………………………. • 集结众人的努力 • 鼓励团队合作及 互相支援 • 人人皆享100%的 销售和业绩成果

  22. 全国会议联盟系统(NMTSS) 这是一个凝聚组织向心力的系统， 负责筹划各种会议、研讨会和大会活动， 提供新进超连锁店主和原有超连锁店主进修的机会，使其获得完整、标准且有效的训练。

  23. 超连锁事业说明会 必要训练 - 新经销商训练(NDT) - 成功五要诀训练(B5) - 授证经理级训练(ECCT) 世界大会 国际年会 训练项目

  24. 依你的兴趣 与目标把你的事业个人化 美安大学理念

  25. 新经销商训练 • 成功五要诀训练 • 授证经理级训练 一对一介绍 (One - on – Ones) 超连锁事业说明会 (UnFranchise Business Presentations) 世界大會 (World Conference) 國際年會 (I n t e r n a t i o n a l C o n v e n t i o n) 「靶心概念」 由外及内， 逐渐深入！ 你的目标应该是带领更多「积极进取型」超连锁店主 参加下一次国际年会…但是一切要从外环做起… 三对一介绍，二对一介绍，一对一介绍

  26. 可产生效益的活动 将你的时间用在可产生效益的活动上 销售产品 推广事业 销售会议入场券券 将80%的时间用在可产生效益的活动上 将20%的时间用于管理你的组织

  27. 每周工作12小时

  28. 将有效时间用在可产生效益的活动上 • 坚持不懈 • 全力以赴 • 优先关注 • 一以貫之 • 复制成效

  29. 成功公式 时间Q(有效） = 成长D（复制） = 业绩 = $$$ 有效时间—将时间用在与「积极进取型」 超连锁店主合作 如果你尚未找到「积极进取型」超连锁店主，现在就去寻找!!!

  30. 态度与知识 每日阅读事业资讯并听录音资料 这是在经营一项事业，并非只是兴趣 参加各类会议活动，不断从中获益，建立自信及对事业的信心 每周一次主持/参与事业计划展示 虚心接受辅导

  31. 态度影响结果 成功机会 我已经做过! 我一定要做 我能做 我想我能做 我也许可以做 我想我也许可以做 我愿意做 我希望我能做 我不知道如何做 我不能做 我不愿意做 态度

  32. 目标与目标宣言

  33. 沒有人会去计划失败,大家只是败在不去计划！ 沒有目标的人无法到达目的地！

  34. 目标与目标宣言 画出梦想的蓝图… 理清目标所在… 将梦想和目标转化 为行动计划！

  35. 你的目标应该S.M.A.R.T. Specific（明确具体） Measurable（可以衡量） Attainable（可以达到） Realistic（切合实际） Timely（及时调整）

  36. 研拟目标宣言(事业计划–5步骤) • 达到何种目标 • 何时达成 • 代价为何或困难何在 • 详细的成功计划 • 写在纸上(步骤 1~4)，每天读两遍

  37. 确认目标 生活 房屋/附加装置… 汽车，第二辆汽车… 电视，电脑，服装，首饰… 学习 第二语言，乐器… 烹饪,开飞机，潜水… 新技能，新嗜好… • 关爱 • 给配偶送礼，浪漫周末… • 给亲朋好友送礼… • 贡献 • 建立基金、獎學金… • 幫助他人，慈善事業… • 教育，動物救援… • 列出短期目标、中期目标和长期目标 • 依可达成顺序列出所有目标

  38. 依可达成顺序将所有目标条列出来。 确定维持理想生活和目标需要的收入。 确定需要多少商业发展中心(BDC)，才有资格领取足够佣金，达到理想的收入级别。 每个商业发展中心都要至少赚取$1,500元。 确定可反映目标的超连锁店主级别。 确认目标(续)

  39. 若要在2-3年计划中每年赚取$78,000元至 $109,000元，需要有两个下线组织每周达到合格标准 每个下线组织都要有一位领导者 每个下线组织独立发展，各有4位领导者加入 12个月结束时需要有8位领导者加入 将目标转化为行动计划

  40. 设定目标达成日期。 以日期来衡量目标达成的进度。 依现实状况调整日期或目标。 确认何时达成目标

  41. 确认为达到目标要做的牺牲或要克服的障碍 心理障碍-胆怯、在意别人的眼光、怯场等。 时间分配障碍-休闲娱乐、社会责任、教会责任、家庭、工作等。 财务障碍-培训费用、管理工具、支援教材等。

  42. 详细计划可分解为: 每月计划 = 将每年的计划分为12个月 每周计划 = 将每月的计划分为4周 每日计划 = 将每周的计划分为5日 「如果你想有所改变，先要改变你的每日目标。」

  43. 每周目标 与5-15 人谈话 订下5个约会 将10位潜在顾客加入名单 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每日行动 5 4 3 每日 • 与1-3 人谈话 • 订下1个约会 • 将2位潜在顾客加入名单 • 读目标宣言 • 听录音资料 2 1

  44. 每周目标 每周目标 每周目标 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每月目标 与20-60人谈话 订下20个约会 将40位潜在顾客加入名单 每周行动 5 4 3 2 1 5 第四周 4 3 2 1 第三周 5 每周 • 介绍1次事业计划 • 对1位事业人选进行跟进追踪 • 带客人参加超连锁事业说明会 • 增加1位新顾客 • 与上线通电话 4 3 2 1 第二周 5 4 3 第一周 2 1

  45. 年度目标 2-3年计划 确定目标，每周赚取 $2100永续收入 12 11 10 9 8 7 每月 • 推荐1位超连锁店主(每季度至少2位) • 10位顾客，每位顾客订购 30BV 以上的产品 • 参加每月研讨会 6 5 4 3 2 1 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每月行动

  46. 写下目标宣言 范例： 50~100字–每日读两遍 「到 20__年12月31日，我就是一个零卡债的 自由人，住在东部海边占地5000平方英尺的砖造豪宅中，开的是保时捷跑车，每年有4个月的时间度假。我的婚姻也因为少了经济压力而比以前更美满。我和家人相处的宝贵时间变多了，经常一起从事全家都喜爱的休闲活动」。 写下你的「行动计划」

  47. 衡量、审视、调整与控制 依据你的行动结果： • 调整完成日期 • 调整行动计划 • 接受更多培训 • 定期进行成功五要诀评量测验以评估进度

  48. 要对你的目标有信心 先要相信 你自己 B5 - Goals

  49. 零售

  50. 透过零售建立你的事业 在新兴市场计划中，您可能无法向顾客面对面零售产品，但您可以邀请顾客去您的Global.SHOP.COM 网站购买他们想要的产品，同时您也会从这些网路零售中赢得利润。 利润 赚回创业成本 抵付每月经常开销 创造源源不断的业绩点数 发掘潜在的事业人选 建立信心 业绩点数= 每周收入

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