Purchasing Portfolio Models: A Critique and Update

1. Purchasing Portfolio Models: A Critique and Update Cees J. Gelderman Arjan J. van Weele

2. Portfolio d�achats vs Strat�gie R�le strat�gique des approvisionnements! La gestion des fournisseurs devient de plus en plus un �l�ment crucial � avantage comparatif Or la gestion des relations fournisseurs suppose que l�on puisse diff�rentier entre eux. Les mod�les de portfolio d�achats permettent cette diff�rentiation.

3. peu ou pas de preuve de la r�elle utilit� de ces mod�les. Omission de variables importantes dans les mod�les (r�seaux d�affaires, interd�pendance des produits, trop ax� sur la notion de pouvoir, etc.) utilisation de portfolio: signe de maturit�? signe de mauvaise pratique?

4. Les mod�les de portfolio d�achat

6. Un mod�le � 2 dimensions: Profit: correspond � l�importance de l�achat d�un groupe de produit sur le profit total. Risque d�approvisionnement: correspond aux divers risques d�approvisionnement pour un groupe de produit en terme de co�t et de complexit� de la gestion de la cha�ne logistique.

7. 4 cat�gories = 4 strat�gies Noncritical items: Produits avec faible impact sur le profit final. Peu de risque d�approvisionnements STRATEGIE: rendre le proc�d� le plus efficace possible, r�duction des co�ts, e-procurement, standardisation. Leverage items: Gros impact sur le profit (produits � haute valeur ajout�e) Peu de risque d�approvisionnements STRATEGIE: exploiter tout le potentiel de pouvoir d�achat lors des appels d�offres, de la s�lection des fournisseurs et de la n�gociation.

8. 4 cat�gories = 4 strat�gies Bottleneck items: Produits avec faible impact sur le profit final. Risque d�approvisionnement �lev� (peu de fournisseur, achats et n�gociations difficiles, p�nurie, etc.) STRATEGIE: chercher des produits substituts, d�autres fournisseurs, g�rer des stocks de s�curit�, assurer les volumes. Strategic items: Gros impact sur le profit (produits cruciaux) Risque d�approvisionnement �lev� STRATEGIE: collaboration fournisseur-acheteur, alliances.

9. (Bensaou, 1999) � Portfolios of Buyer-supplier Relionships

10. Exemple: se situer gr�ce au contexte d�affaires

11. Exemple: se situer gr�ce au contexte d�affaires

12. L��tat de la recherche

13. Les portfolios d�achat un outil puissant pour� Coordonner les strat�gies d�approvisionnements au sein d�une compagnie disposant de plusieurs unit�s d�affaires autonomes. Mettre en place des strat�gies d�achat diff�rentes pour diff�rents types de fournisseurs. Visualiser les possibilit�s de diff�rentiations entre les produits pour optimiser les achats. Am�liorer l�allocation des ressources de l�entreprise lors de l�approvisionnement.

14. Les portfolios d�achat un outil critiqu� lors� De la s�lection de variables, comment s�assurer que ce sont les bonnes variables qui sont prises en compte par le mod�le? � mod�le � 2 variables (trop peu pour d�finir une strat�gie?) Du choix des coefficients de pond�ration, le poids relatif des variables les unes par rapport aux autres. De la diff�renciation entre un ��grand�� et un ��petit�� risque d�approvisionnement. De la prise en compte de r�seaux, les portfolios d�achats sont des outils dyadique (fournisseur-client). De la ��focalisation�� sur la notion de pouvoir dans le mod�le.

15. Le BUT de cette �tude D�terminer s�il y a un lien entre l�utilisation des portfolios d�achats par les entreprises et leur niveau de maturit�, de sophistication, en mati�re d�approvisionnement.

16. La sophistication des approvisionnements ��the sophistication level of the function determines the extent to which the purchasing function will be included in the strategic management�� (correspond au niveau de professionnalisation, de sp�cialisation, de la fonction approvisionnement).

17. Les 6 variables de la sophistication des achats ��Reporting level�of the purchasing function� Contribution � l�avantage comparatif de l�entreprise Niveau de collaboration avec les fournisseurs Participation d��quipes pluridisciplinaires (plus de silo) au processus d�achat Capacit� � d�velopper des strat�gies d�approvisionnement Focus sur les activit�s administratives

18. Les donn�es - m�thodologie Sondage aupr�s de 1153 membres de l�association hollandaise de management des achats. Taux de r�ponse �lev�: 20,6% (238 r�ponses) 62% des r�pondants sont des directeurs d�achats ou des managers des achats. 26% sont des acheteurs (senior + junior) 74,9% travaillent dans des entreprises dont le chiffres d�affaires est compris entre 10 et 500 millions d�euros. Sp�cifique au secteur manufacturier: M�taux (21%) Chimie (14%) Machinerie (13%) Bois, papier (7%)

19. R�sultats - 1

20. R�sultats - 2 WIKIPEDIA: a varimax rotation is a change of coordinates used in principal component analysis and factor analysis that maximizes the sum of the variances of the squared loadings. That is, it seeks a basis that most economically represents each individual�so that each individual can be well described by a linear combination of only a few basis functions. it is a popular scheme for orthogonal rotation which cleans up the factors as follows: "for each factor, high loadings (correlations) will result for a few variables; the rest will be near zero." Varimax rotation is often used in surveys to see how groupings of questions (items) measure the same concept. WIKIPEDIA: a varimax rotation is a change of coordinates used in principal component analysis and factor analysis that maximizes the sum of the variances of the squared loadings. That is, it seeks a basis that most economically represents each individual�so that each individual can be well described by a linear combination of only a few basis functions. it is a popular scheme for orthogonal rotation which cleans up the factors as follows: "for each factor, high loadings (correlations) will result for a few variables; the rest will be near zero." Varimax rotation is often used in surveys to see how groupings of questions (items) measure the same concept.

21. R�sultat - 3

22. Conclusion Plus le niveau de professionnalisme est grand plus l�entreprise utilise des portfolios. Plus les achats sont important pour la compagnie plus les portfolios sont utilis�s. Lien positif fort entre sophistication de la fonction approvisionnement et l�utilisation de portfolios dans la pratique. Recommandation: Si vous avez les moyens ��professionnels�� d�utiliser des portfolios d�achats alors fa�tes-le car il s�agit d�un outil strat�gique.