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Chapter2

全球競爭策略規劃 第 1 節 全球化策略規劃 第 2 節 全球市場競爭的二種競爭壓力 與國際化策略類型 第 3 節 資源基礎觀點下的競爭環境 第 4 節 台商大型企業全球化策略發展佈局 規劃案例介紹 第 5 節 日商大型企業全球化策略發展佈局 規劃案例介紹 第 6 節美商大型企業全球化策略發展佈局 規劃案例介紹. Chapter2. 第 1 節全球化策略規劃.

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Presentation Transcript


  1. 全球競爭策略規劃 第1節 全球化策略規劃 第2節 全球市場競爭的二種競爭壓力 與國際化策略類型 第3節 資源基礎觀點下的競爭環境 第4節 台商大型企業全球化策略發展佈局 規劃案例介紹 第5節 日商大型企業全球化策略發展佈局 規劃案例介紹 第6節美商大型企業全球化策略發展佈局 規劃案例介紹 Chapter2

  2. 第1節全球化策略規劃 學者Hodgetts (2000) 提出國際企業策略規劃形成的簡易四步驟,如下圖所示: 2-1 國際企業策略規劃步驟

  3. 一、外部環境掃瞄 (O&T分析 ) ( 機會與威脅 ) 跨國企業必須對全球各地區、各國家及各市場進行深入外部環境變化分析,才能掌握外部契機或因應外部威脅。這些外部環境的改變,可能含括了經濟、競爭、政治穩定性、科技及人口統計變數等環境資料。例如日本自1990年代以來,經濟成長率趨近於零,處在十年不景氣之中。而中國大陸則保持平均8% 的高速經濟成長率,顯示外銷及內需市場均處在蓬勃成長態勢之中。這就是經濟環境的變化。再如,中國大陸自1980~2005的25年之中,吸收了5700億美元的外國直接投資金額,顯示了中國大陸是一個吸金黑洞。而歐洲聯盟 (EU) 15國也已在2002年成立歐元統合的經濟實體,成為大歐洲單一市場。再如,現在被炒熱的未來全球市場新興國家的四個,即金磚四國 ( 中國、印度、巴西及俄羅斯 ),也是一種全球化商機所在。

  4. 二、內部資源分析 (S&W分析 ) ( 優點與缺點 ) 跨國公司在進行外部環境分析的同時,亦應同時進行內部資源分析,亦即跨國公司自身有哪些關鍵且獨特資源及關鍵成功因素 (KSF),可確保進軍全球市場,並與當地國企業集團相競爭。這些內部資源,包括了: 1.品牌資源; 2.技術資源; 3.人力資源; 4.專利權資源; 5.研發資源; 6.財務資源; 7.營運know-how資源; 8.行銷技能資源; 9.人脈資源; 10.全球化支援力量資源; 11.成本優勢資源; 12.資訊網路資源; 13.通路資源; 14.規模經濟資源。

  5. 三、設定策略目標 1.獲利力目標 (profitablity) (1)獲利水準及回收年限; (2)ROI、ROE、ROA ( 投資報酬率、股東權益報酬率及資產報酬率 ); (3)EPS ( 每股盈餘 )。 2.行銷目標 (marketing) (1)全球銷售量及未來成長; (2)全球、地區、各國市場佔有率 (market share) 與品牌地位; (3)區域行銷資源整合目標。

  6. 3.財務目標 (finamce) (1)最適資本結構; (2)外匯變動管理風險最低; (3)稅負最小化目標; (4)融資及保留盈餘目標; (5)每日現金總控目標; (6)當地國證券市場是否申請上市。 4.生產與採購目標 (production) (1)當地銷售及外銷數量比例; (2)規模經濟效益的生產數量; (3)品質與成本控制; (4)最高效率製程; (5)採購來源當地化; (6)全球各地生產與採購的最適當調配。 5.人力資源目標 (huma resonrces) (1)全球外派經理人的人力發展與培養; (2)本土化人才的培養。

  7. 四、執 行 跨國企業進行執行階段以後,必須關注到當地化與本土化的落實。才能因應各地不同的政經及社會人口因素與結構,隨時機動調整,面對全球各地區及各國不同的現實市場,才能做好當地的行銷活動。

  8. 第2節全球市場競爭的二種競爭壓力與國際化策略類型第2節全球市場競爭的二種競爭壓力與國際化策略類型 一、全球競爭二種壓力來源   學者Hill (2001) 研究認為,跨國企業在全球市場競爭,主要面對二種競爭壓力型態:(1) 「成本降低」(cost reduction) 壓力;(2)「在地化回應」(local responsive) 壓力。   如下圖所示,C公司即是面對著既要降低成,又要回應在地化壓力均高的狀況。而A公司則只要面對成本降低壓力,B公司也只要面對在地化回應的壓力。 2-3 全球競爭二種壓力來源 (一) 對「成本降低」的壓力 (二) 對「在地化」回應的壓力

  9. (一) 對「成本降低」的壓力 跨國企業在全球化成本降低的優勢來源,主要有二點: 1.規模經濟 (economies of sacle) 當生產規模愈大時,單位成本就愈低。因為固定成本被大生產量所平均分攤掉。即使是原料變動成本,亦可尋求採購降價。例如製造30萬部的汽車大廠與10萬部汽車中廠的採購成本與生產成本,就有顯著的差異。 例如,日本豐田汽車在全球已銷售近800萬部汽車,比起日產 (Nissan) 汽車的380萬部汽車,其成本自然會有差異。 2.學習效果 (learning effect) 由於工廠作業人員對生產作業與組裝技術日益熟練,故每人產出量效率提升,而產品不良率則下降。如下圖所示: 2-4 學習效果圖示

  10. (二)對「在地化」回應的壓力 跨國企業面對在地化回應的壓力來源,主要來自下列幾點原因: 1.滿足各國消費者口味及偏好的差異化。 2.各國基礎建設及實際條件的差異所致。 3.因應各國行銷通路差異化及不同的狀況。 4.當地政府對外資企業的政治與經濟需求。因此,訂定相關法令規範,以滿足當地政府需求。 5.語言不通的現實與文化的差異,必須落實當地化人才培養,才能達到激勵全體員工士氣。 6.全球化民主的風潮與全球化高等教育的普及,使各國民智大開,先進與落後水準已縮小差距。 7.因應各國經濟條件與商業環境的不同。

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