1 / 15

Edukacijska radionica: Strategija i taktika u B2B prodaji

Edukacijska radionica: Strategija i taktika u B2B prodaji. Zahvala!. Ovaj trening je nastao sažimanjem znanja i iskustva najboljih prodajnih profesionalaca s kojima sam imao priliku surađivati zadnjih 7 godina.

rosa
Télécharger la présentation

Edukacijska radionica: Strategija i taktika u B2B prodaji

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Edukacijska radionica: Strategija i taktika u B2B prodaji

  2. Zahvala! Ovaj trening je nastao sažimanjem znanja i iskustva najboljih prodajnih profesionalaca s kojima sam imao priliku surađivati zadnjih 7 godina. Velika HVALA Sanji, Tomislavu&Tomislavu, Goranu, Milanu, Matiji, Mariu i mnogim, mnogim drugim!

  3. Što njih čini drugačijim? Ovi ljudi su perfektni stratezi i izvrsni taktičari!

  4. Sadržaj radionice • Zašto su se Britanci bojali „pustinjske lisice”... • Zašto je važno biti odličan žongler u prodaji ... • Što je najvažniji element ljudske komunikacije … • Što je to jače od slike koja govori tisuću riječi ... • Kako navesti klijenta da se „zaljubi” u vašu ponudu … • Zašto su dobri prodavači dobri „džeparoši” … • Važnost prodajne mašnice …

  5. Čime se bavi ova radionica? • Prodajnom strategijom – vođenjem prodajnog procesa... • Prodajnom taktikom – vođenje prodajnog razgovora...

  6. Čime se bavi ova radionica? Time ćemo pokriti ključan problem mnogih hrvatskih djelatnika u b2b prodaji: Nerazlikovanje taktike od strategije u prodaji!

  7. Ključan izazov b2b prodaje Trenutno cca 3-5% vaših ciljanih kupaca u ovom trenutku konkretno traži Vašu uslugu ili proizvod , ima jasno izražen interes za njom i pokazuje ozbiljnu spremnost za kupovinom. Tu nam je potrebna prodajna taktika!

  8. Ključan izazov b2b prodaje Ostalih 95-97% vaših kupaca ima vrlo malo ili uopće nema izražen interes za Vašom uslugom ili proizvodom! Njima se moramo obratiti dugoročnom prodajnom strategijom...

  9. Trenutno stanje na tržištu većine B2B branši

  10. Strategija crvenog oceana ”Strategija plavog oceana” W. Chan Kim iRenéeMauborgne (2005.)

  11. Strategija plavog oceana ”Strategija plavog oceana” W. Chan Kim iRenéeMauborgne (2005.)

  12. Koje su specifičnosti vaše prodajne branše? • … • … • ... • ... • … • …

  13. Generalne specifičnosti B2B prodaje • Dužina trajanja čitavog procesa • Višekratni kontakti i stalna komunikacija • Važnost odnosa • Visina novčanih iznosa • Postojeća suradnja • Složenost kupovnog procesa

  14. S kakvim smo se prodajnim strategijama susreli u praksi ili gdje se u b2b prodaji često griješi? • Fokus na taktičkim prodajnim mjerama • Velika fleksibilnost prema kupcima • Oslanjanje na ustupke po pitanju cijena • Sustav otvaranja novih kupaca ili proširenja • suradnje s postojećim temelji se • na jednokratnim pokušajima

  15. Strategija 1 pokušaja 1 x Prodavač Kupac

More Related