Download
afs tning 2012 2013 n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Afsætning 2012-2013 PowerPoint Presentation
Download Presentation
Afsætning 2012-2013

Afsætning 2012-2013

371 Views Download Presentation
Download Presentation

Afsætning 2012-2013

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. HHX - Lene Baake Afsætning2012-2013

  2. HHX - Lene Baake Plan for uge 36 • Opsamling Apple, Samsung, Jysk (1) • PerchsThehandel, Nordisk Comfort (1) • Triump – værdikæde, SWOT (2) • Kapitel 5 – Strategi (3) • Ide og mål • Generiske strategier • Vækststrategier • http://epn.dk/brancher/markedsforing/article4826389.ece

  3. HHX - Lene Baake Opgaver • Opgave 1 - Apple • Opgave 2 - Samsung • Opgave 3 - Jysk

  4. HHX - Lene Baake JYSK

  5. HHX - Lene Baake Videocases • Lav Perchs Thehandel og Nordic Comfort • Findes i e-bogen under kap. 4

  6. HHX - Lene Baake Case Triumph • Udarbejd en SWOT-analyse for Triumph. • Hvordan har Triumph styrket virksomhedens værdikæde i de seneste år? • Hvordan definerer direktør Tue Mantonisupplychain management? • Hvad er Triumphs konkurrencemæssige fordel? Kilde: http://jyskebank.tv/012804067961876/motorcykler-og-millioner---nu-ogs-fladskrme http://jyskebank.tv/012804858751652/ceo-tue-mantoni-om-supply-chain-management Børsen: Triumph giver krisen baghjul, 4. juni 2010 Børsen: Triumph frigiver opskriften på vækst, 19. marts 2010

  7. Strategi • Ledelsesniveau • Målet med strategisk planlægning -> beslutningsgrundlag • Forud for fastlæggelse af strategien skal de interne og eksterne forhold analyseres. • Udgangspunktet for strategisk planlægning er virksomhedens vision, idé og mål • http://toolbox.systime.dk/index.php?id=467

  8. HHX - Lene Baake ”Vinderne har en plan, taberne har en forklaring” Ditlev Engel, Børsen, 27.05.2005

  9. Strategisk platform

  10. Idé • Idégrundlaget kan vurderes ud fra SWOT -> idé • Virksomhedens idé er en kortfattet beskrivelse af, hvad der skal være virksomhedens eksistensberettigelse • Mission synonym for idé • Eks. http://www.arlafoods.dk/om-arla/virksomheden/mission-og-vision/ • Eks. http://www.jesperhus.dk/vilde-med-boernefamilier/

  11. Virksomhedens idé Idéen udtrykker: • Hvem man vil betjene • Hvilke behov man vil dække • Hvor man vil markedsføre sine produkter • Hvordan man i hovedtræk vil betjene markedet • http://www.ibm.com/ibm/dk/da/

  12. HHX - Lene Baake Idé-formulering • Kortfattet (2-4 linjer) • Rummer et særpræg (differentiering) • Bæredygtig (give overskud) • Holde 10-15 år • Ledestjerne for strategi Vikans mission Vikan's mission er at udvikle og udbyde effektive rengøringsredskaber og -løsninger til kunder, for hvem hygiejne er vigtig.

  13. Anvendelse af idé • Styreværktøj • Rettesnor internt og eksternt • Rummelig og fremtidssikret • Ikke produkt – men behovsrelateret • Udtrykker virksomhedens formål • Hvor vil vi hen? Hvad vil vi opnå?

  14. Mål • Et måler et præcist og målbart udtryk for, hvad virksomheden vil opnå. • Krav operationelt • Præcist (kvalitativ/kvantitativ) • Realistisk • Tidsbestemt • Målbart • Forenelig med andre mål • Et mål er udtryk for en ønsket fremtidig tilstand • Målet skal holde os på en bestemt kurs

  15. HHX - Lene Baake Eksempel • Michael Stampe har en tøjforretning i Odense. I slutningen af 2011 opstillede han flg. mål for 2012: • Omsætning: 8,5 mio kr. • Bruttofortjeneste: 52% • Markedsandel: 10% • Image: Målgruppen skal have en positiv opfattelse af butikken,

  16. Mål • Mål opdeles i • Hovedmål – overordnede mål (økonomiske mål) -> • Delmål – fx for et afgrænset geografisk marked • Kvantititive mål vedrører de forhold, der kan sættes tal på • Kvalitative mål er mål for ”bløde” forhold, der ikke kan sættes tal på – har karakter af hensigtserklæringer (nogle gange kaldes disse visioner) • Målemner (omsætning, overskud, salg, ma, kendskab, image…)

  17. HHX - Lene Baake Vision ”LEGO koncernens formål og vision er at inspirere børn til at udforske og udfordre deres egne kreative muligheder.” http://www.novonordisk.dk/documents/article_page/document/aboutus_voresvision.asp

  18. HHX - Lene Baake Sammenhængen • Handlingsplanen er en oversigt over de aktiviteter, der skal til for at nå målet: = Ide

  19. HHX - Lene Baake Lokale virksomheder • Find 2 lokale virksomheder (i 50 km. radius) (Mors, Salling, Viborg, Holstebro mv.) • Gå på deres hjemmesider • Find ud afsortiment, marked • Find missionen • Find visionen • Find værdier • Google docs dokument - alfabetisk – præs.

  20. HHX - Lene Baake Strategier • Spørg din mor/far/dig selv om 1. Hvad konkurrerer det firma på, som de arbejder i? (lave priser, specielle produkter eller…?) 2. Hvordan forsøger firmaet at øge salget (få flere kunder, større omsætning på den enkelte kunde…). Hvordan vil firmaet vækstei fremtiden?

  21. HHX - Lene Baake Generiske strategier • En virksomheds generiske strategi er den overordnede strategi • Kaldes også konkurrencestrategi • Hvordan opnår vi en konkurrencefordel? • Michael Porter • Side 78 - Cura

  22. HHX - Lene Baake Generiske strategier • Formulering af strategien tager udgangspunkt i: • Enten en omkostningsfordel – virksomheden konkurrerer på lave omkostninger (indkøb, produktion, markedsføring) • Eller en differentieringsfordel – virksomheden har et unikt tilbud til markedet. (produkt-design, et velkendt brand, høj funktionalitet) • Ligeledes tages der hensyn til, hvor mange målgrupper, som virksomheden ønsker at satse på.

  23. HHX - Lene Baake Differentieringsfordele • Ingen grænser for hvordan (også service, emballage mv.) • Differentiering -> nytte (produkt, image) • Dyrere produkt • Præference i målgruppen • Vanskelige at kopiere

  24. HHX - Lene Baake Eksempler • Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på lave omkostninger • Find 3 eksempler på virksomheder, som konkurrerer på unikke produkter

  25. HHX - Lene Baake Porters generiske strategier • Ifølge Porter bør virksomheden formulere en konkurrencestrategi • For at klare sig bedst mulig i snæver konkurrence • For at være mindre sårbar overfor nye konkurrenter

  26. HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Omkostningsstrategien: • en stor markedsandel • stordriftsfordele • lave enhedsomkostninger • rationaliseringer, teknologi, storindkøb, effektiv distribution • kritisk masse • standardvarer til lave priser

  27. HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Differentieringsstrategien: • differentiering via marketingmix • præferencer for virksomhedens produkt • hos bred målgruppe • unikt design, kvalitet, service, funktion • ofte lidt højere pris

  28. HHX - Lene Baake Palisadestrategi • Palisadestrategi– virksomheden dækker hele markedet gennem sit sortiment – og konkurrenterne holdes ude af markedet. • Tilgodeser forskellige behov hos kunder og mellemhandlere • Problem kanibalisme Ex Tuborg, Carlsberg

  29. HHX - Lene Baake Konkurrencestrategi • Fokuseringsstrategikaldes også nichestrategi. • Specialisering – afgrænset del af markedet • Opdeles i to strategier afhængig af den konkurrencemæssige fordel: • Omkostningsfokus (Team Benns, Brians VVS) • Differentierings fokus – høj kvalitet, høj pris (Ung Rejser)

  30. HHX - Lene Baake Vurdering • Stuck-in-middle er virksomheder, der har en uklar strategi – og ikke har formuleret en bæredygtig konkurrencestrategi. • Kritik (begge dele)

  31. HHX - Lene Baake Vækststrategier • Overordnet målsætning • Vækst i totalt aktivitetsniveau (omsætning) • Ansoff-vækstmatrix viser vækststrategier gennem intensivering(nuværende produkt/marked, kernekompetence) • Vækst gennem intensivering opdeles i: • Markedspenetrering • Produktudvikling • Markedsudvikling

  32. HHX - Lene Baake Herning Folkeblad 01.09.2011

  33. HHX - Lene Baake Ansoffs vækstmatrix

  34. HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Markedspenetrering dvs. øge salget af nuværende produkter på nuværende markeder • Forøge forbrugsfrekvensen • Nye anvendelsesmuligheder (Hummel casual) • Hyppigere og større brug, fx gennem reklamekampagne • Hyppigere udskiftning, fx gennem god byttepris (bil) • http://www.youtube.com/watch?v=NtmdBf5owxo Eksempler

  35. HHX - Lene Baake Markedspenetrering • Forøge det effektive marked • Få ikke-brugere til at begynde at bruge produktet • Prøver, kampagner • Bedst egnet ved stor markedsandel • http://www.youtube.com/watch?v=AjMb_ti60pw • Forøge markedsandelen • Stjæle markedsandele fra konkurrenter, fx gennem reklame eller prisnedsættelse • Kræver store ressourcer • http://www.youtube.com/watch?v=ZyIgnN188uc

  36. HHX - Lene Baake Produktudvikling • Nye produkter til nuværende marked: • Erstatning af eksisterende produkt • Nuværende produkt kan være forældet (fax) • Fornyelse af eksisterende produkt • Udvikling af nye modeller (bil) • Produktforbedringer med nye features (mobil) • Sortimentsudvidelse – line-extension • Produktlinjeudvidelse med flere produktvarianter (dry) • Ønske om større målgruppe – palisadestrategi (Dyrberg)

  37. HHX - Lene Baake Eksempler på line-extension • Kom med eksempler på produktudvikling i form af line-extension

  38. HHX - Lene Baake Markedsudvikling • Eksisterende produkt til nye markeder • Nye, anderledes segmenter • Fx udvidelse fra konsumentmarkedet til producentmarkedet eller omvendt (Bjørn Borg, Pilgrim) • Geografisk markedsudvikling • Opstart af eksport til nye markeder (stordrift, PLC) • Øget internationalisering • Nye distributionsformer • Fx nethandel (El-Giganten) http://www.elgiganten.dk/

  39. HHX - Lene Baake Andre vækststrategier • Integration (horisontal/vertikal) – flytte sig i supplychain (opkøb, fusion, nyt firma) • http://infomedia.skoda.emu.dk/ms3/ShowArticle.aspx?outputFormat=Full&Duid=e2aeb1ff • Diversifikation – nyt produkt til nyt marked • Frasalg eller lukning (downsizing) • Vikan

  40. HHX - Lene Baake Opgaver • Viable • Tjekopgaver 5, 6, 7, 8 • Forståelsesopgaver 4, 5, 6 • Opgave 2 og 3