Code DSI – Juin 2009 – “Bâtissons une planète plus intelligente”

1. Approche financière des projets informatiques Code DSI – Juin 2009 – “Bâtissons une planète plus intelligente”

2. IDC believes that over 36 months, at least 1/3 of the current IT leasing and market providers will exit the market or experience a change in the ownership L’environnement Un environnement changeant & tourmenté… Une pression & des coûts accrus pour les entreprises Nette dégradation du comportement de paiement des entreprises : augmentation des incidents de paiements de 75% e 2008, stabilisation au 1H 2009 Loi de Modernisation de l’Economie: Les délais de paiement des fournisseurs (articles 21 et 24): 45 jours fin de mois ou à 60 jours 77% of the CFOs surveyed by Deloitte say that it is hard to obtain credit, up 29% since September 2007. And 89% say credit is costly, equally up 30% since September. July 2008, Deloitte

3. Situation de marché • Permettre des investissements d’innovation • Aligner les paiements sur le ROI • cèder des actifs IT Optimisation du Cash • Credit crunch • Coût du risque plus cher • Incertitude Réduction des Coûts • Optimiser le coût d’usage (valeur résiduelle) • Libérer du budget d’invest (OPL) Flexibilité • Des évolutions plus flexibles • Réversibilité • Contrôle des coûts par le Financement (gouvernance financière) • Prédictabilité des échéanciers • Protéger leurs liquidités pour des utilisations stratégiques Prédictabilité Fonds propres, lignes de crédit bancaires ou financement externe? Arbitrage client

4. Les bénéfices attendus du financement de projet Source : Etude France PAC 2006

5. Les enjeux du DSI Créateur de valeur avisé Business leader Visionnaire éclairé Réducteur systématique des coûts Pragmatique efficace Accroître la rentabilité de l’investissement IT Augmenter l’impact sur le business Concrétiser l’innovation Plus de flexibilité opérationnelle Libérer et arbitrer entre les ressources financières Optimiser l’utilisation du cash

6. La problèmatique des Directions Financières • Impact sur le compte de résultat et sur les budgets ? • Charges vs immobilisations ? • Charges anticipées (achats, masse salariale mobilisée, frais financiers,…) ? • Prévision budgétaire ? Gérer des équilibres • Impact cash et rentabilité • Free cash flow • NPV et ROI • Délai de retour sur investissement • Impact sur le bilan • Immobilisations ? • Leasing ?

7. Transformation Fin de vie décommissionement Existant Transition Production Utilisation Les leviers financiers sur les cycles d’un projet IT Les leviers du fiancement sur les cycles des projets IT

8. Project Financing Aligner les coûts sur les bénéfices • Bénéfices du financement : • Une stratégie financière adaptée à vos objectifs qui s'aligne sur votre budget et vos attentes de retour sur investissement • Avantages du financement : • Un plan de trésorerie à zéro aligné sur votre EBITDA • (capitalization and depreciations aligned with cash outs) • A flexible financing plan adjusted to long-term constraints

9. Cas client -Client dans la distribution Demande Client : • Solution d'impression de tickets de promotion dans l'ensemble des hypers au niveau des caisses • Une solution de gestion des opérations marketing centralisée • Contrainte financière liée au remplacement d'une solution existante qui ne peut être interrompue pendant la construction de la nouvelle Réponse IGF • Pas de cash-out avant la mise en service de la solution (1er Janvier 2009) • 4 années de facturation fixe (prix et loyers fixes dans le cadre du contrat) • Incluant le matériel, le logiciel, les services de construction de la solution et les services d'exploitation et de maintenance

10. Environment PC Life Cycle Management, pour maîtriser le coût total de possesion Réduire les risques – Mise au rebut #1 Environment Réduire les risques – Environnement #2 Data Security Réduire les coûts de mise au rebut #3 Data Security #4 Optimiser la valeur des équipements Axes d’opmitisation avec Financing : 1 - Service de rachat de matériel PC ayant une valeur marchande : Asset Recovery Solution (ARS) 2 - Le Sales and Lease Back (cession-relocation) 3 - Déploiement des nouveaux matériels : financement avec valeur résiduelle optimisée

11. Cas clients Tesseire : Demande Client : • Un seul financement qui englobe l’intégralité des investissement y compris les coûts internes. Réponse IGF • Gestion personnalisée de l’ensemble des flux • Différé de paiement jusque • Contrat de prêt avec plusieurs tirages Poweo : Demande Client : • Rachat de 14M€ d’immobilisation informatique (1M€ HW + 13M€ SW) • Besoin de cash pour réinvestir sur les projets stratégiques. Réponse IGF • Remboursement progressif en adéquation avec leur plan de croissance. • Loyers revus annuellement en fonction de l’atteinte de leur plan de croissance.

12. De la problématique à la solution... • Location • PC Financing • Financement avec Valeur Résiduelle • Services de gestion d'équipement • Financement de projets (sur la base des coûts internes) • Cession-location • Financement de projet • IT Financing Facility • Sale & Lease Back • Financement (Gestion des coûts et de l'équipement) • Passer du « CAPEX à l'OPEX » • Louer au lieu d'acheter • Réduire le coût de possession • Plus de budget • Injection/Augmentation de trésorerie • Différer le paiement initial VS Retour sur investissement • Contrôle / Transparence

13. Cas clients Cession-Location PC Financing Compagnie dans la métallurgie Demande Client : Besoin de diminuer ses coûts, Besoin de cash Effet immédiat de trésorerie pour utilisation pour budget du semestre suivant. Re-lissage du budget informatique sur une durée choisie Réduction du budget final grâce à la Valeur Résiduelle Réponse IGF Rachat par IGF de 3 System z pour 4 millions € et versement de 4 millions € au client. Remboursement du client sur 25 mois Sommes des loyers < au prix initial car prise de Valeur Résiduelle Possibilité de changement en cours de contrat en toute souplesse Location avec Valeur Résiduelle Sortie anticipée à tout moment Compagnie aérienne : Demande Client : Equiper tout le personnel volant de tablettes PC Lenovo (soit 4 000 Thinkpad X60T) avec une flotte déploiement du projet qui était de 12 mois tout en réduisant le cout d'utilisation. Montant global du projet : 4,5 M Euro Diminution du coût d’usage, simplification de la gestion administrative et opérationnelle du projet. Réponse IGF IGF a proposé des conditions de financement homogènes pour l'ensemble de la durée de déploiement avec une offre de location opérationnelle sur 36 mois.

14. Merci de votre attention Code DSI – Juin 2009 – “Bâtissons une planète plus intelligente”