Alejandro C. Torres Rávago

1. Alejandro C. Torres Rávago

2. OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo (Co-op) para Canales OEMs Resumen para Período de Co-op FY09 H1 Microsoft Confidential

3. Introducción • Los Fondos Cooperativos de Mercadeo OEM (Co-op) están diseñados para construir reconocimiento en el mercado, de la venta de Productos Genuinos Microsoft, a través de actividades de Publicidad y Mercadeo realizadas por nuestros Socios de Negocio. Co-op son Los costos de reembolso asociados con lo relacionado a las actividades de mercadeo y de entrenamiento. • Proporciona de fondos de mercadeo Cooperativo para soportar actividades que promuevan Software Genuino de Microsoft y conducen el crecimiento del negocio • Proporciona una amplia gama de oportunidades para obtener reembolsos de marketing y preparación; de esta manera, satisface una gran variedad de necesidades comerciales. • Aumenta las posibilidades de invertir en la capacitación y el desarrollo del personal, y mejora su experiencia con la tecnología de Microsoft. • El programa de recursos incluye un área de servicio de pre-Aprobación de las actividades y personal de servicio de soporte al cliente. Beneficios de Co-op OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo | Canales OEM

4. Activity Categories Accrued Co-op funds may be used to reimburse any combination of the following marketing and readiness activities as specified in the Co-op Guidebook. • UNO - A - MUCHOS Publicidad con gran alcance y una cantidad de público definida • Ejemplo: Impresión/difusión/publicidad en vía pública • Tasa de Reembolso: 100% Generación de Demanda UNO - A - POCOS Actividades de mercadeo o Publicidad Diseñada para una Audiencia de clientes especifica Ejemplos: Eventos con clientes/patrocinios/ofertas • Tasa de Reembolso: 100% Desarrollo de Mercado Preparación de Socios Actividades que desarrollan experiencia en la preinstalación y la venta del software de Microsoft Ejemplo: Capacitación/certificación técnica/eventos de Microsoft • Tasa de Reembolso: 100% OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo | Canales OEM

5. Actividades Elegibles Generación de demanda Desarrollo de mercado Preparación de Socios • Inversión en inserciones pagadas y servicios de marketing de terceros que cumplan con los requisitos relacionados con las actividades publicitarias, que incluyen: • Publicidad Impresa • Correo Directo / e-mail • Web / Publicidad en Línea • Publicidad Exterior • Broadcast Advertising • Actividades Pre-Abrobadas e Inversiones pagadas a Terceros por actividades asociadas a actividades de desarrollo de mercado, tales como: • Ofertas e Incentivos • Incentivos y obsequios promocionales • Incentivos Internos (SPIFFs) • Exhibiciones Promocionales de Tiendas (Retail) • Exhibiciones Internas de la tienda • Señales Permamentes • Web / Mercadeo en Línea e e-commerce • Programación & Desarrollo • Tradeshows, Eventos, Seminarios • Costo de Registro / Costo de las Facilidades • Alquiler de Equipos • Letreros & Exhibiciones • Patrocinios • Costo de Patrocinios • Letreros & Exhibiciones • Telemercadeo • Costo de Agencias (Fees) • Inversiones en actividades elegibles relacionados con el desarrollo de experiencia en la tecnología de Microsoft: • Costo de Registro en las Conferencias de Microsoft • Costo de matrícula para la capacitación de Microsoft • Costo de de exámenes de Microsoft • Costo del Registro en el MSPP • MSPP registration fees • Costo de la Certificación WHQL (Windows Hardware Quality Labs) OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo | Canales OEM

6. Cómo Funciona Período de Eligibilidad / Acumulación: • Cumpla con los requisitos para participar. • Compre productos de Microsoft que cumplan con los requisitos. • Período de Uso: • Registro en el Co-op. • Conducir o realizar actividades elegibles. • Envío de reclamos de Reembolsos. FY H2 (1ro Ene – 30 Jun) FY H1 (1ro Jul – 31 Dic) FY H2 (1ro Ene – 30 Jun) Jun Jun Ene Feb Mar Abr May Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Periodo de Uso (Reembolso Actividades de FY09 H1) Periodo de Uso (Actividades de ReembolsoFY09 H2) Periodo de Elegibilidad y de Acumulación (FY08 H2 Ventas / Compras) Periodo de Elegibilidad y de Acumulación (FY09 H1 Sales-Out / Purchases) OEM Fondos Cooperativos de Mercadeo | Canales OEM

7. Summary of Changes Lo Nuevo para FY09 • Las tasas de Reembolso han sido incrementadas a un 100% para los reclamos aprobados • - Antes 80% - Ahora 100% • Los Planes de Desarrollo de mercado necesitan ser aprobados por el Gerente de Cuenta antes de que las actividades sean enviadas • - Se requiere un mínimo de 7 días antes de la fecha de la Actividad • La fecha tope para el envío de los reclamos son 6 Semanas luego de terminado el período del Co-op • - Antes eran 2 semanas luego de terminado el período del Co-op • Tres meses para alcanzar el requerimiento técnico de Certificación para ser elegible. 30 Sep para FY09 H1 and 31 Marzo para FY09 H2 • - Antes 30 Junio para H1 and 31 Diciembre para H2 • Las actividades de Capacitación de Socios deben realizarse en el período de uso del Co-op y reclamados antes de la fecha tope con el formato de reclamo.

8. Elegibilidad para Co-op • Para participar en Co-op, los integradores de sistemas deben cumplir con la cantidad mínima de compras netas y con los requisitos de participación. Para participar, se debe cumplir con el requisito mínimo de compra en, al menos, una de las familias de productos. Se acumulan fondos en cada familia de productos en la que se cumple el requisito mínimo de compra. ** Compras netas de licencias de integradores de sistemas que cumplan con los requisitos mediante distribuidores autorizados de Microsoft, para el Período 1 Ene – 31 Junio 2008 y reportadas en MS-Sales para el 14 de Julio de 2008. *** Los requisitos locales pueden variar.

9. Tasas de acumulación del fondo Co-op Los integradores de sistemas que cumplen con los requisitos para participar acumulan fondos en dólares estadounidenses según las licencias de la familia de productos elegibles adquiridas mediante un distribuidor autorizado de Microsoft. Los fondos se calculan según la cantidad de licencias elegibles adquiridas durante el período de acumulación de seis meses de Co-op. Licencias y Tasas de Acumulación de Fondos (Basadas en Desempeño del Semestre Anterior)

10. Fondos Adicionales Fondos Obtenidos por medio de los Mayoristas

11. Creando Actividades Elegibles Creando Actividades Elegibles

12. Requerimientos de Mercadeo • Tres Requerimientos • Fundamentales Detalles Disponibles en la Guía de Co-op Para ser elegible en el reembolso de Co-op, Existen tres requerimientos Fundamentales para las actividades de Generación de Demanda y Desarrollo de Mercado. Asegurese de Incluir estos tres requerimientos cuando Planifique y lleve a cabo sus actividades. 1 1 Frase publicitaria de Co-op de OEM destacada. • Ejemplo: • “[Compañía XXX] recomiendaWindows Vista®Ultimate Genuino” Despliegue Prominente de la Compañía y/o Marca y la Información de Contacto de la Información. • Al menos un 30% de contenido de Microsoft para respaldar la venta de sistemas listos para usar con software original de Microsoft preinstalado. 2 2 3 3 Mensaje de correo electrónico para la aprobación previa: preapproval@microsoftcoop.com

13. OEM Co-op Tagline La frase publicitaria de Co-op para OEM debe estar incluida y destacada en todas las actividades de generación de demanda y desarrollo de mercados para participar en Co-op. • Ejemplo: “[Compañía XXX] preinstala Windows Vista® Business Genuino.” 1 Prominence: Ubicación: Colóquela en el lugar más destacado de la pieza de marketing. Espacio Claro: Deje espacio libre alrededor de la frase publicitaria de Co-op, que mida X de ancho y de alto, y X debe ser igual a la altura de las letras. Fuente: De acuerdo con el tamaño de la publicidad y el texto principal. No mezcle fuentes ni estilos. Utilice el mismo tamaño y color, y nunca deje todo en mayúsculas, minúsculas ni cursiva. Fondo: Contraste adecuado con el texto de la frase publicitaria para que se pueda leer con claridad. Traducción: La frase publicitaria puede traducirse, pero la copia no debe modificarse. [Company] preinstalls genuine Windows Vista® Business

14. Compañía/Marca e Información de Contacto Despliegue Prominente de la Compañía y/o Marca y la Información de Contacto de la Información. 2 Información de contacto de la empresa: • Dirección de la empresa • Dirección URL del sitio web de la empresa [Company] preinstalls genuine Windows Vista® Business

15. 30% de Contenido Microsoft Al menos el 30% del contenido de Microsoft para respaldar la venta de sistemas listos para usar con software original de Microsoft preinstalado. La actividad de todos los sistemas publicitados debe incluir: • Un producto de Microsoft pre instalado en las especificaciones del sistema, si éstas se detallan; • Un gráfico, un elemento de campaña u otro logotipo elegible del software relacionado del socio. 3 Uso del Logo y de las gráficos: • Los logotipos aprobados sólo pueden ser usados por quienes reúnan los requisitos para dicho privilegio. Las instrucciones generales se detallan en http://microsoft.com/mscorp/ip/trademarks/ • Para utilizar los gráficos de software para socios se debe cumplir lo especificado en las pautas de uso de gráficos de software detalladas en https://oem.microsoft.com/softwaregraphics [Company] preinstalls genuine Windows Vista® Business

16. Tiempos y requisitos para la aprobación previa • Recursos y requisitos de la aprobación previa: Se necesitan 3 días hábiles para que preapproval@microsoftcoop.com revise. • Tiempo y plazo de las solicitudes: • Realizar Actividades, luego enviar Pruebas de Ejecución/Desempeño y reclama los fondos antes de la fecha tope de cada Período del Coop. • Por favor permitanos de 6-10 semanas para la aprobación del reclamo y procesar el reembolso

17. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Rebates

18. Rebate OEM Quarterly ChannelRebates • Based on purchases from OEM Distributors/Associate Distributors only • Plan must be posted to SharePoint • Volume only goals • System Builders must meet following minimums in previous quarter: • LATAM • 50 Units of BOS OR • 20 units of Office OR • 10 units of Server • Must be active member of Microsoft Partner Program (MSPP)

19. Rebates Member of MSPP

20. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Jumpstart & EMRP

21. Jumpstart & EMRP: Muchos Fondos en Manos de tu Mayorista • Jumpstart(Fondos de Mercadeo para SKUs en Español de Windows Vista Home Basic; Windows Vista Home Premium y Windows Vista Ulimate) • Fondos de mercadeo para Actividades de Mercadeo recibidos en la Plataforma de Coopdel Mayorista – Mismo Lineamiento de Uso de Coop – Mayorista Invierte envía pruebas de ejecución y Microsoft Reembolsa • EMRP – Programa Regional para Paises Emergentes – Es un programa de Microsoft que potencia la inversión de Mercadeo en los SKUs de Consumo en Idioma en Español – Potenciando los Fondos de Coop, los Fondos de Jumpstar y los Fondos de Rebate del Mayorista para que invierta en el mercado y en sus Canales y Clientes Muchos Recursos en Manos de tus Mayoristas!!! Establece un plan de Apoyo Regular con ellos para los SKUs de Consumo !!!

22. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Usando los fondos Co-op

23. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op SureComputer - Named Colombia

24. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Tarsus Representaciones – Mayorista Venezuela

25. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op PC Smart - Named Colombia

26. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Cubix- Mayorista Venezuela

27. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op QbexElectronics – Named Colombia

28. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Quorum – Mayorista Venezuela

29. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Intcomex – Mayorista Colombia

30. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Makrocomputo – Mayorista Colombia

31. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Nexsys – Mayorista Colombia

32. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Sed International – Mayorista Colombia

33. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op MPS – Mayorista Colombia

34. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Quorum – Ensamblador Colombia

35. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Controles Empresariales – VAR Colombia

36. Ejemplo del Uso de los Fondos Co-op Computel – Reseller Colombia