제 10 장 . Target costing

1. 구매 공급 관리 제 10장. Target costing

2. Target Costing Overview • The key is to develop a product so that it satisfies customers atthe willing-to-pay price. • 제품원가는 제품개발 프로세스의 결과물인가? 아니면 시작점인가? – Manageable • 전통적 가격결정: • 제품원가 + 적정이윤 = 판매가격 • 목표원가하의 가격결정: • 목표판매가격 – 적정이윤 = 목표제품원가 Market-Driven Costing Product-Level Target Costing Component-Level Target Costing 시장의 Needs Cost-reduction pressure Product specification changes Supplier cost estimates Iterative and partly parallel process

3. Market-Driven Costing Market-Driven Costing Product-Level Target Costing Component-Level Target Costing Iteration Iteration Setting Sales / Profit Objectives Structure the Product Lines Setting Target Selling Price Setting Target Profit Margin Allowable Cost

4. Market-Driven Costing 고객의 요구에 기반, 시장의 경쟁 압력에대응할 수 있는 Allowable Cost 를 산출하여 기업의 제품 디자이너 및 공급자에게 전달한다 Step 1: Sales and Profit Objectives • 기업의장기 매출 및 이윤 목표 설정, 각 제품라인별, 제품별로 기업의 장기목표에 대한 공헌도 산정 • 장기계획의 신뢰성(credibility)이 성공적인 Target Costing의 필수 • 모든 필요한 자료에 대한 과학적 분석 • 실현가능한 계획만을 승인 – No Wishful Thinking Step 2: Structure the Product Lines • 혼동을 일으키지 않는 범위에서 다양한 소비자를 만족시킬 수 있는 Product Line 구축 • 싼타페 사례 • 니산 사례: 1) value seeker 2) confident and sophisticated 3) aggressive enthusiast 4) budget/speed star Step 3: Target Selling Price • 인지된 가치에 기초한 Target Selling Price 설정 • 기존 제품 및 경쟁자의 가치 및 가격과 비교 • 제품의 출시 시점의 시장 내부/외부 상황 고려

5. Market-Driven Costing Step 4: Target Profit Margin 기업의 장기 이윤 목표에 부합하도록 전체 제품라인의 이윤 설정 후, 시장 조건을 반영하여 각 제품의 Target Profit을 조정 2) 제품의 수명주기에 따른 비용 상쇄: - 큰 규모의 선행투자를 요하는 제품: 제품수명에 걸쳐 적당한 Profit Margin을 얻기 위해 Target Profit Margin 설정 - 수명주기중 현격한 비용 절감 가능 제품: 절감 가능성을 반영한 Target Profit Margin을 설정 • 현실적인 이윤의 설정 • - 기존 제품의 이윤을 기준으로 시장변화를 반영하여후속모델의 Target Profit 설정 • - 제품라인의 이윤율과 개별제품의 시장상황을 고려하여 조정 Step 5: Allowable Cost • Allowable Cost = Target Selling Price – Target Profit Margin • Allowable Cost는 기업의 설계 및 생산능력 그리고 공급자의 능력을 반영하여 산출된 수치가 아님 • 기업이 목표로 정한 이윤을 충족시키면서 동시에 고객에게 제품을 willing-to-pay price에 공급할 수 있기 위해 기업이 달성하여야 할 제품의 제조원가를 의미함 • 따라서 기업과 공급자의 생산능력과 노력여하에 따라 실현 가능성이 결정됨

6. Market-Driven Costing Long-Term Sales & Profit Objectives Structure Product Lines Set Target Selling Price Set Target Selling Price Set Target Selling Price Target Profit Margin Target Profit Margin Target Profit Margin Allowable Cost Allowable Cost Allowable Cost Product 1 Product 2 Product 3

7. Product-Level Target Cost Allowable Cost를 만족시킬 수 있는 제품 개발 방안의 마련 Market-Driven Costing Component-Level Target Costing Product-Level Target Costing Iteration Iteration Set the achievable product-level target cost Discipline the target costing process Achieve the Target Cost

8. Product-Level Target Cost Set the achievable product-level target cost Cost-Reduction Objective = Current Cost – Allowable Cost Product-Level Target Cost = Current Cost – Target Cost-Reduction Objective Strategic Cost-Reduction Challenge = Product-Level Target Cost – Allowable Cost • 성취 가능 부분 • 성취 불가능 부분 신제품 주요기능 비용의합 시장 기준 원가 경쟁 상황에서 요구되는 효율성 신호에 대한 충족도 - Too high: 현실성 저하 - Too low: 경쟁력 상실 “기업의 설계 능력과 공급자의 능력에 의해 결정됨” The challenge should reflect the company's true inability to match its competitors' efficiency. → Typically, in a company with a well-established target costing system, this portion will be small or nonexistent, and intense pressure will be brought on the design team to reduce it to zero.

9. A B C Set the achievable product-level target cost - summary Cost-Reduction Objective Current Cost Allowable Cost = - A1 A2 Strategic Cost-Reduction Challenge Target Cost-Reduction Objective D B A2 Product-Level Target Cost Current Cost Target Cost-Reduction Objective = - A2 D C Strategic Cost-Reduction Challenge Product-Level Target Cost Allowable Cost = -

10. Product-Level Target Cost Discipline the target costing process • Cardinal Rule – “The target cost must never be exceeded” • The cardinal rule ensures that all involved realize that failure to achieve the product-level target cost will • typically lead to cancellation of the project. • 관련부서: 제품설계, 기술, 구매, 생산기술, 제조, 부품공급사 등 • Cardinal Rule의 예외 • •Allowable Cost가 성취 불가능 한것을 이른 단계에서 확인한 경우, 낮은 Target cost를 설정하고 제품 개발 • 과정에서 최대한의 비용절감 노력 - 이후, 미 성취 부분은 Strategic Cost-Reduction Challenge가 되어 다음 • 세대 제품개발에서 절감 노력 • •제품을 정확한 시기에 시장에 출시하는 것이 Cost보다 중요한 경우 • →제품의 출시 이후, 1) Target cost 달성불가의 이유, 2) 비용절감의 주요 초점을 찾아 Cardinal Rule이 위반되는기간을 최소화한다 Achieve the Target Cost • Ways to Achieve Target Cost • VE (Value engineering) – 제품의 가치를 최대화하도록 제품의 기능과 원가를 최적화하는 방법론 • DFMA (Design for manufacture and assembly) – 현 생산 및 조립 능력을 반영한 설계 • QFD (Quality Function Deployment) – 고객의 요구가 디자인에 반영되도록 하는 체계적 접근방법

11. Component-Level Target Cost Market-Driven Costing Product-Level Target Costing Component-Level Target Costing Iteration Iteration Decompose Target Costs of Major Functions Set Target Costs of Components Manage Suppliers

12. Component-Level Target Cost Decompose Target Costs of Major Functions • 선임 엔지니어가 사양품목별/조립부품별 디자인 팀과 반복적 협의를 통해 각 사양품목별 Target Cost를 배정 • Historical Reduction Rate • if the cost of a major function historically has been decreasing by 5 percent a year, then this rate will usually be used. • Market-Based Approach • Isuzu asks customers to estimate how much they are willing to pay for a given function. • Conjoint analysis • The chief engineer may modify the target costs derived from above: • if the some of all the historical rates does not give the desired cost-reduction objective • if the relative importance of a given major function changes from one generation to the next • When the technology on which a major function relies changes

13. Component-Level Target Cost Set Target Costs of Components Major Function Design Team -주요 기능의 Target Cost를 부품 단위로 분배 - 분배된 Target Cost가 달성될 수 있도록 원자재, 부품, Machining Process 등을 자율적으로 결정 Product Level Target Cost Function Level Target Cost Component-Level Target Cost Suppliers Manage Suppliers • Selecting Suppliers • 협상을 통해 구매 부품의 Target Cost 설정 - 내부/외부 공급자 고려 • 각 부품의 Target Cost와 공급자 제시 가격을 비교 • Target Cost의 완화: 공급자가 비용 절감 방안을 찾는 동안 특별한 경우, 단기적으로 허용 • Rewarding suppliers • 부품의 Target Cost를 달성할 수 있는 최선의 방안을 제시한 공급사에 대해 계약 물량 및 기간 보장

14. 목표원가 사례 • 컴퓨터 제조회사의 사례 • 1차년도중의 상황 • 원자재 물가 상승에 따른 재료비 4% 인상 • 통합 VE활동의 결과로 대체 재료 발굴 • 단위당 재료비 $1.5 절감 • 계약에 따라 단위당 인건비 3% 인상 • 공급자가 계약에 합의한 노동생산성 및 scrap율 향상의 목표를 달성함

15. 목표원가 도입의 조건 • 신뢰적 관계 • 원가정보 공유 • 공동 문제 해결 • 고가, 고기술, 복잡한 품목에 적합 • 자동차의 대쉬보드나 브레이크 시스템 등

16. Questions Expected Questions from ‘Develop Profitable New Products with Target Costing’ • Target Costing의 제 단계를 예를 들어 설명하시오. 2. Target Costing의 성공요건으로서 EPI(Early Purchasing Involvement)의 의의에 대하여 설명하시오.

17. Correlation: Strong positive X Positive X X Negative X X X Strong negative * Engineering Characteristics Competitive evaluation Energy needed to close door Check force on level ground Energy needed to open door Accoust. Trans. Window Door seal resistance Water resistance X = Us A = Comp. A Importance to Cust. B = Comp. B Customer Requirements (5 is best) 1 2 3 4 5 AB X Easy to close 7 X AB Stays open on a hill 5 Easy to open 3 XAB A X B Doesn’t leak in rain 3 10 6 6 9 2 3 No road noise 2 X A B Importance weighting Relationships: Strong = 9 Medium = 3 Reduce energy level to 7.5 ft/lb Reduce energy to 7.5 ft/lb. Target values Reduce force to 9 lb. Maintain current level Maintain current level Maintain current level Small = 1 5 BA BA B B BXA X Technical evaluation (5 is best) B 4 X A X A 3 A X 2 X 1 House of Quality Example