1 / 28

Ondernemers PC

Ondernemers PC. Marcel van de Gender OEM marketing manager Nederland marcel.vandegender@microsoft.com. Agenda. 1) Wat wij zien Markt & Kanaal situatie Klant inzichten 2) Wat wij doen Doelstellingen Tactische executie 3) De Campagne 4) Wat u zou kunnen doen. Wat wij zien.

talon-pena
Télécharger la présentation

Ondernemers PC

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ondernemers PC

  2. Marcel van de Gender OEM marketing manager Nederlandmarcel.vandegender@microsoft.com

  3. Agenda • 1) Wat wij zien • Markt & Kanaal situatie • Klant inzichten • 2) Wat wij doen • Doelstellingen • Tactische executie • 3) De Campagne • 4) Wat u zou kunnen doen

  4. Wat wij zien

  5. 650.000 klein zakelijke ondernemers 1-10 werkplekken • Kopen bij retail • Een consumentenproduct • Op prijs

  6. # Bedrijven per provincie 20,298 Groningen 24,480 55% of companies are in 3 top regions Friesland Drenthe 17,717 136,124 NoordHolland Flevoland 14,092 Overijssel 57,122 Gelderland Utrecht 41,587 ZuidHolland 148,438 82,484 Noord Brabant 15.144 Zeeland Limburg 109,100 43,855 # companies: > 100 000 >40 000 < # <100 000 < 40 000

  7. # PCs per provincie 103,829 Groningen 127,064 Friesland 75% of pcs are in top 5 regions Drenthe 90,641 691,507 NoordHolland Flevoland 72,285 Overijssel 325,055 235,803 Utrecht Gelderland ZuidHolland 802,478 448,416 Noord Brabant 79,546 Zeeland Limburg 570,761 237,694 # PCs: > 300 000 >100 000 < # <300 000 < 100 000

  8. # Bedrijven per werknemers-klasse Source: CBS 2005

  9. Koop gedrag • PC kapot? – op dat moment koopt men de software. Segment koopt meestal gaan losse software (m.u.v. utilities zoals Antivirus) • SOHO ondernemers weten niet wat ze moeten kopen en nemen ook niet de tijd om zich uitgebreid te verdiepen. Varen op advies van……. • Prijs is makelijk om op te vergelijken • Ondernemers kopen vaak consumenten producten online / mass retail • SOHO ondernemers nemen de hele dag beslissingen, echter als het om anakoop van een PC gaat dan twijfelen ze.

  10. Komen deze bekend voor? • Mijn PC is nog steeds goed genoeg, ik denk wel dat ik er niet het maximale uitkrijg…. • Als ik een nieuwe PC nodig heb dan vraag ik vrienden, familie, mensen van wie ik weet dat ze technisch zijn of een retail verkoper. Zij zullen het wel weten. Ik heb niet de tijd om me daar verder in te verdiepen. • Als de PC echt goedkoop is dan heb ik het gevoel dat ik het verkeerde product koop. Aan de andere kant als hij te duur is dan heb heb ik wellicht overkill. Ofwel allerlei dingen die ik niet nodig heb.

  11. Markt en Kanaal situatie • SOHO & Windows Vista: • Gebrek aan bekendheid: 25% nooit van gehoord. 50% enkel van naam(Source: Heliview Dec 07 Nederland) • Gebrek aan relevantie: 75% gaatniet over naar Vista: “good genoeg / nietnodig” (Source: Heliview Dec 07 in Nederland) • Kanaalsituatie • Het is moeilijkvoor partners om Small Business PC’s teverkopen • Partners zijnonvoldoendebekend met het aanbod van Microsoft voorkleinzakelijkeondernemers

  12. Wat wij doen

  13. Doelstellingen • SOHO klanten aanzetten om Windows Vista Business en Office 2007 professional te gebruiken • Verbeteren van de tevredenheid bij SOHO klanten gebaseerd op Microsoft producten • Doel: • 18.000 unieke bezoekers per maand op de site. • 4.200 users/month of the “PC advisory profiling tool” • 1.750 clicks/month on partner websites (through the partners list)

  14. Tactische aanpak • Het bouwen van een end to end aanpak – close the loop •  Benaderen van de doelgroep op het moment dat ze zich orienteren voor een nieuwe PC. (via bannering, advertenties, Search Engine activities,…) • Bewustzijn creeeren dat als ze ondernemer zijn ze een andere PC nodig hebben dan de consument. • Geven van advies via de PC koophulp took en ze in contact te brengen met partners die deze Ondernemers PC aanbieden.

  15. De Campagne

  16. Awareness Interest Desire Action The Workflow • SEA • Google • Live Search • Banners, Newsletters, • Articles • MS.bespecific site • MS.be homepage • Ultimatemakeover.be • Unizo • BECI • UCM • Forum for the Future • Start Academy • PR Orientation:Answersimplequestionsthroughprofilingtool Objective: 18.000 visitors/month Advise:PC Purchase help:Good/Better/Best Objective: 4.200 users/month Decide:Connect to participating partner Objective: 1.750 clicks to partners/month

  17. 70.000 nieuwsbrief subscribers 400.000 bezoekers

  18. De Campagne site 1. De vragen 2. Specifieke vragen 5. Door naar partnersite 4. Merken 3. Advies

  19. Partners online

  20. Wat nu? • 27-10-2008 Launch van de nieuwe PC Koophulp • Nu -> Toevoegen outlets • November – januari Ondersteunende incentive – Quality Time • 1-1-2009 Start deel II campagne • Samenwerking onafhankelijke partijen

  21. Wat bent u voor een ondernemer? gat-in-de-markt-dichters drie-stappen-vooruit-denkers eigen-plan-trekkers kans-schoon-ruikers voor-zichzelf-beginners buitenkans-pakkers prijs-kwaliteit-afwegers gouden-kans-grijpers onmogelijke-mogelijk-makers van-wanten-weters van-aanpakken-weters 1 klant centraal wat is hij voor een ondernemer 4 How to buy – directe contact channel 2 Microsoft uiting – van beeld naar type ondernemer naar OndernemersPC 3 Naar online omgeving uitleg over de PC 4. Terug naar website voor registratie – training en tricks

  22. Wat u zou kunnen doen

  23. 3 stappen • Ontwikkel een website met daarop de good / better / best OnPC • Registreer u voor de campagne door een mail te sturen aan: • I-savans@microsoft.com vermeld daarbij: • - een link naar uw logo of een JPG met uw logo insluiten • - uw bedrijfsnaam • - de deeplink op uw website waarnaar wij kunnen linken- welke merken u naast Toshiba nog meer aanbiedt als OnPC • Zorg dat u de Ondernemers PC op voorraad heeft en maak deze kenbaar in de winkel / showroom • Gebruik de Toshiba promo bundels voor deze aktie

  24. Toshiba OnPC’s • Goed: Satellite Pro A300-13X • Beter: Satellite Pro S300-10J • Best: Tecra S10-11D • -toshiba.nl/goedbeterbest • toshiba.nl/goed •   toshiba.nl/beter •   toshiba.nl/best

  25. 17 November – Rijtuigenloods Amersfoort • Start 10.30 – eind 16.00 uur • Keynotes, launch SBS/EBS 2008, roundtables, tech lounge • Smartphones, HomeServers en andere prijzen te winnen • www.microsoft.nl/evenementen • (dan naar ‘volgende pagina’ en zie daar IMPULS08)

  26. Dank u!

  27. www.microsoft.nl/eventsi-savans@microsoft.commarcel.vandegender@microsoft.comwww.microsoft.nl/eventsi-savans@microsoft.commarcel.vandegender@microsoft.com

More Related