1 / 20

Vsi smo prodajalci in vsi kupci

Vsi smo prodajalci in vsi kupci. Marjan Mrhar, SAOP d.o.o. 20 let. 50 redno zaposlenih 80% je razvijalcev SAOP grupa ima še 20 zunanjih implementatorjev 20 računalniških razvijalcev v Srbiji 5 projektantov v Italiji. 20 letnica: 15.000 uporabnikov.

talon
Télécharger la présentation

Vsi smo prodajalci in vsi kupci

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Vsi smo prodajalci in vsi kupci Marjan Mrhar, SAOP d.o.o.

  2. 20 let • 50 redno zaposlenih • 80% je razvijalcev • SAOP grupa ima še • 20 zunanjih implementatorjev • 20 računalniških razvijalcev v Srbiji • 5 projektantov v Italiji

  3. 20 letnica: 15.000 uporabnikov • Imamo 2.200 strank oz. 10.000 uporabnikov • največja stranka: • 1.200 zaposlenih, 400 uporabnikov • 200.000 mio EUR letnega prometa • 50 marketov • Imamo veliko srednjih in manjših kupcev • Od tega je cca. 400 računovodskih servisov • ki imajo 5.000 posrednih strank - uporabnikov • Skupaj: 15.000 uporabnikov

  4. Prihod računalniških gigantov • Leta 1992 pričnejo osvajati SLO trg SW giganti • Vstop v EU je velika priložnost za vse • Odločili smo se, da bomo to priložnost izkoristili • Odšli smo na nekaj sejmov • Obdelali nekaj potencialnih trgov • In začeli z razvojem

  5. Preverili smo, kaj pravijo veliki • SALES FORCE • je vodilni svetovni ponudnik ON DEMAND rešitev Citiram: ” 40% of all software applications will be delivered on-demand by 2009, however many of the world's most trusted organizations have already revolutionized their customer relationships with on-demand solutions” • Bruseljska raziskava “E-Business  for crafts” pravi v EU je 90% podjetji majhnih. In prav ta podjetja imajo največje potrebe po učinkovitih informacijskih rešitvah. Največja ovira hitri rasti malega gospodarstva v EU nasploh je, da EU nima poenotene računovodske zakonodaje

  6. Analizirali smo tudi branže In ugotovili, da imamo običajno v isti branži vsi iste kupce in iste dobavitelje • ponudniki računovodskih in drugih storitev • ponudniki poslovnih WEB aplikacij in vsebin • ponudniki SW in HW Če gremo skupaj, bomo imeli vsi od tega več !

  7. Analize so bile odločilne za: GREMO • In osvojimo Slovenijo ter deloma EU • Naredimo izdelek v najsodobnejši tehnologij • Pripravo teren za prodor na tuje trge • Združimo znanja, izkušnje in poiščemo veze in poznanstva • Povežemo zainteresirana podjetja in strokovnjake iz tujih držav • Uspemo skupaj z slovenskimi ponudniki poslovnih idej in vsebin

  8. 1. Cilj - prodajati drugače 100% bomo prodajali po sistemu: • naši kupci svojim kupcem in ti naprej svojim… • To smo dosegli ker aktivno sodelujemo s kupci • kupci aktivno sodelujejo pri razvoju • kupci soodločajo tudi pri prodajni politiki

  9. 2. cilj - izdelati drugačen izdelek Takega, da z njim lahko prehitimo konkurenco • In bi z njim lahko vstopili na tuje trge • in velike SW hiše nimajo dovolj lokalnih razvojnih resursov • in se za razvoj absolutno potrebuje lokalno znanje • katerega se lahko prodaja na daljavo • katerega se lahko uči uporabljati na daljavo • s katerim bomo imeli zaradi podpore najmanj stroškov

  10. 3. Cilj - poiskati drugačne partnerje Take za katere se velike SW še ne zanimajo • manjša podjetja, ki imajo tehnično in lokalno znanje • manjše razvijalce, ki znajo programirati • manjše podjetja, ki imajo računovodsko znanje • druga manjša podjetja, ki imajo obstoječe lastne kupce • podjetja, ki znanja nimajo, se pa lahko hitro usposobijo

  11. 4. Cilj – prodajati drugačnim kupcev Za katere se še ne zanimajo velike SW hiše • majhna in mikro podjetja • podjetja, ki zahtevajo takojšnjo podporo in pomoč • podjetja, ki nimajo velikih informacijskih znanj in potreb • podjetja, ki so organizacijsko bolj preprosta

  12. 5. Cilj - Prodaja s pomočjo konkurence Majhne SW hiše nimajo priložnosti uspeti • Imajo svoje zadovoljne kupce, nimajo konkurenčnega proizvoda • So prisotni na lokalnem nivoju • So bolj motivirani, ker delajo v lastnih podjetjih

  13. miniMAX - spletno računovodstvo

  14. Prednosti miniMAX-a • Omogočiti najbolj ažurno poslovanje • ne glede na lokacijo in čas • Omogočiti podjetniku in RS, da delata hkrati z istimi podatki in istimi programi • Omogoča pocenitev poslovanje podjetnika in računovodskega servisa • Omogočiti poslovnežem dostop do podjetniških vsebin iz enega mesta • Omogočiti podjetnikom, da se enostavneje poslovno odločajo in so zato bolj učinkoviti

  15. Vsak v verigi dobi svoj delež • Prvi dobi največ ker gradi svojo mrežo • Vsak naslednji gradi svojo mrežo • Vsi so motivirani ker imajo vsi svojo mrežo

  16. Vsak prodaja najprej svoje znanje Vsak ima svoj posel in stranke Računovodske storitve Poznavanje organizacije dela Splošno znanje računalništva Računalniško opremo Davčno svetovanje ……

  17. Promet se sestavlja iz drobcev Velik promet zagotavlja mrežna prodaja in • veliko število zunanjih prodajalcev • veliko število zunanjih zastopnikov • veliko število svetovalcev • veliko število prodajnih mest • in posledično veliko število kupcev

  18. V praksi izgleda tako Primer Italije 100% se bo prodajalo kupcem preko kupcev • Glavni prodajalec ima • 100 regijskih svetovalnih firm imajo • 14.000 kupcev (RS) in oni imajo • Skupaj 450.000 kupcev, strank za katere delajo računovodske storitve

  19. 5 letna vizija prodaje kupec kupcu • 2008 • Slovenija, • Madžarska, • Hrvaška, • Srbija • 2009 • Italija (projekt teče že eno leto) • …

  20. Želite izvedeti več, ali celo sodelovati • Pišite na: marjan.mrhar@saop.si

More Related