1 / 35

MEĐUNARODNI MARKETING

Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 1. MEĐUNARODNI MARKETING. Zašto međunarodno?. Nestabilnost domaćeg tržišta (primer: proizvodi visokog kvaliteta na srpskom tržištu Odnos moći sa konkurentima (Coca / Pepsi). Želja za većom rentabilnošću ( iskustvo, distributivna mreža).

tamah
Télécharger la présentation

MEĐUNARODNI MARKETING

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Vesna Kočić Vugdelija – Vežbe 1 MEĐUNARODNI MARKETING

  2. Zašto međunarodno? • Nestabilnost domaćeg tržišta (primer: proizvodi visokog kvaliteta na srpskom tržištu • Odnos moći sa konkurentima (Coca / Pepsi). • Želja za većom rentabilnošću (iskustvo, distributivna mreža). • Nedovoljna domaća tražnja (automobili na električni pogon). • Atraktivnost stranih proizvoda na određenom tržištu (Engleska – francuski proizvodi). • .........

  3. Izbor strategije internacionalnog marketinga • Automatsko i sistematsko prihvatanje marketinga od zemljedo zemlje (primena osnovnih principa marketinga). • Mogućnost standardizacije marketinga u više zemalja (pragmatična vizija menadžera).

  4. Uticaj kulture kompanije na odluke u internacionalnom marketingu :Model ERPG Perlmutter-a Etnocentrizam standardizacija izvozom Regiocentrizam adaptacija po regionima Policentrizam adaptacija po zemljama Geocentrizam standardizacija

  5. 1 Uticaj okruženja na odluke u internacionalnom marketingu

  6. 1.1. Kulturne razlike

  7. Primer uticaja kulture Boje i njihovo značenje u različitim zemljama – Npr SMRT: • Crna u Evropi • Bela u Japanu • Purpurna u Brazilu • Žuta u Meksiku • Tamno crvena na Obali Slonovače…

  8. Različitosti u kulturama • Načini izražavanja. • Osećaj vremena. • Osećaj prostora: intimna distanca, prijateljska, profesionalna, društvena. • Odnos prema aktivnostima: • mono-aktivni. • multi-aktivini.

  9. Poređenje kultura zemalja • Generalno se radi poređenje dveju zemalja. • Korišćenje indikatora kultura za merenje eventualnih razlika ili sličnosti. • Ako je različito  adaptacija • Ako je slično  standardizacija.

  10. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Primer kunzumiranja aperitiva • Primer omiljenih ukusa…

  11. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Kupovina aspirina u Evropi i Americi. • Mali frižideri zbog nedostatka mesta jod japanaca, dakle, kupovine manje količine, veliki frižideri kod amerikanaca, dakle, familijarne kupovine.

  12. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Primer Nemaca i njihovih auta • Primer Francuza i njihovih vina.

  13. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Racionalni stav, • (Eventualni) nivo rasizma • Etnička segmentacija

  14. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Racionalni stav, • Siboli i socijalne oznake: • Miris (limun: svežina u Americi, bolest na Filipinima), • Ovčar = priroda u Francuskoj, prljavština u Nemačkoj

  15. Kulturni inidikatori koji se analiziraju primeri : • Društvene navike: obroci, duvan alkohol,... • Navike pri kupovini, • Duh nacionalizma, • Racionalni stav, • Siboli i socijalne oznake: • Religija

  16. Primer poređenja: Južna i severna Evropa Katolička kultura vs Reformatori • Različiti tabui • Različit način pričanja o tabuima • Protestanti: direktno i sa humorom • Katolici: sugestivno i ozbiljno

  17. Homogenizacija ponašanja potrošača • Kulturne, turističke, ekonomske razmene, migracije: • Sve više dobijaju na značaju, • Mešaju se kultura porekla i kultura na mestu događaja

  18. 1.2. Ostali faktori okoline

  19. 1.2.1. Zakonski okvir

  20. Zakonski okvir koji treba analizirati radi identifikacije eventualnih barijera pri ulasku na trđište određenih zemalja • Zakonski okvir vezan za cene • Protekcionizam i ograničenja (zabrana Red-Bull-a u Francuskoj), • Zakonski okvir reklamiranja: • Lažno reklamiranje • Komparativna reklama • Specifični zakoni,...

  21. 1.2.2. Različitost medija

  22. Internacionalizacija medija • Ekstra-nacionalni gledaoci nacionalnih medija • Internacionalna štampa. • Nacionalne televizije - satelit

  23. 2 Različite strategije međunarodnog marketinga

  24. 2.1. – Adaptirani marketing

  25. Adaptirani marketing Posebne strategije za svaku zemlju • Neophodnost decentralizovanog organizovanja marketinga • Neophodnost lokalne implementacije (Problem: troškovi)

  26. Po mogućnosti imati lokalne partnere (institute, agencije za reklamiranje,...) • Posebna segmentacija za svaku zemlju • Sociodemografski kriterijumi, • Segmentacija prema prednostima, • Segmentacijaponašanja, • Psihografska segmentacija, • Etnička segmentacija…

  27. Adaptirani marketing

  28. 2.2. – Standardizovani marketing

  29. Standardizovani marketing Jedinstvena strategija za grupu zemalja • Neophodnost centralizovanog organizovanja • Neophodnost postojanja internacionalnih partnera

  30. Različite forme standardizacije • Globalizacija (Svet) • Standardizacija (Grupa sličnih zemalja) • Standardizacija na inostranom tržištu (Sve zemlje osim zemlje porekla)

  31. Primer troškova • Adaptirana reklamna TV kampanja u 11 zemalja • Troškovi produkcije : 200 000 € x 11, znači 2 200 000 €. • Standardizovana reklamna TV kampanja 11 zemalja • Troškovi produkcije : 200 000 € + 10 x 30 000 € znači 500 000 €. • Čista ušteda: 1 700 000 €.

  32. Standardizacija

  33. HVALA NA PAŽNJI Vesna Kočić Vugdelija

More Related