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Chapter 5 貿易報價與還價

Chapter 5 貿易報價與還價. 5.1 貿易條件的選擇 5.2 　出口價格的計算 5.3 　進口價格的計算 5.4 　報價文件 5.5 　還價. 5.1 貿易條件的選擇. 一、貿易條件的意義 1. 貨物風險轉移的時點 2. 成本、費用的負擔 3. 貨運單據的提供 二、貿易條件的解釋規則 1. 國貿條規（ INCOTERMS 2000 ） 2. 美國對外貿易定義 3. 華沙牛津規則 三、貿易條件的解釋規則的法律性質： 　　　民間機構制訂，無強制性，契約上需載明. 5.1 貿易條件的選擇. 四、 INCOTERMS 2000 （國貿條規）

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Chapter 5 貿易報價與還價

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Presentation Transcript

  1. Chapter 5 貿易報價與還價 5.1 貿易條件的選擇 5.2　出口價格的計算 5.3　進口價格的計算 5.4　報價文件 5.5　還價

  2. 5.1 貿易條件的選擇 • 一、貿易條件的意義 1.貨物風險轉移的時點 2.成本、費用的負擔 3.貨運單據的提供 • 二、貿易條件的解釋規則 1.國貿條規（INCOTERMS 2000） 2.美國對外貿易定義 3.華沙牛津規則 • 三、貿易條件的解釋規則的法律性質： 　　　民間機構制訂，無強制性，契約上需載明

  3. 5.1 貿易條件的選擇 • 四、INCOTERMS 2000（國貿條規） 1.制訂機構：國際商會（ICC） 2.制訂經過：1936, 1953, 1967,1976,1980, 1990, 2000 3.國貿條規內容：４大類，１３種貿易條件 4.貿易條件的意義： (1)貨物風險轉移的時點：P.87~88 (2)成本、費用的負擔: P.88 (3)貨運單據的提供: P.89

  4. 5.1 貿易條件的選擇 • 四、INCOTERMS 2000（國貿條規） 5.常用的國貿條規相關條件 (1) group F : FAS, FOB, FCA ﹡Freight Collect（運費待收） ﹡named port (place) of shipment (2) group C : CFR, CIF, CPT, CIP ﹡ Freight Prepaid（運費已付） ﹡named port (place) of destination

  5. 5.1 貿易條件的選擇 • 四、INCOTERMS 2000（國貿條規） 6.常用的國貿條規相關條件的實例(TV set) (1) FAS Taiwan US$108 per set (2) FOB Taiwan US$112 per set (3) FCA CKS Airport US$110 per set (4) CFR New York US$125 per set (5) CIF New York US$128 per set (6) CPT New York City US$127 per set (7) CIP New York City US$130 per set

  6. 5.1 貿易條件的選擇 • 五、影響貿易條件選擇之因素 （一）以出口商而言： 1. 宜選用F類的情況 (1) 運費有上漲趨勢時 (2) 本國貨幣有升值趨勢時 (3) 找船不易時 (4) 須租傭船，但不熟悉傭船實務時 (5) 進口港擁擠時

  7. 5.1 貿易條件的選擇 • 五、影響貿易條件選擇之因素 （一）以出口商而言： 2. 宜選用C類的情況 (1) 運費有下跌趨勢時 (2) 本國貨幣有貶值趨勢時 (3) 找船容易時 (4) 進口港不擁擠時 (5) 本國保險費率較低時 (6) 貨物是用郵運時 (7) 貨物為活鮮、易腐時 (8) 國貨國輪運送政策

  8. 5.1 貿易條件的選擇 • 五、影響貿易條件選擇之因素 （二）以進口商而言： 1. 宜選用F類的情況 (1) 運費有下跌趨勢時 (2) 本國保險費率較低時 (3) 本國貨幣有升值趨勢時 (4) 找船容易時 (5) 運、保費占進口成本較大，且以即期信 　　　　　用狀（sight L/C）付款時 (6) 大宗貨交易且擅於租傭船時 (7) 國貨國輪運送政策

  9. 5.1 貿易條件的選擇 • 五、影響貿易條件選擇之因素 （二）以進口商而言： 2. 宜選用C類的情況 (1) 運費有上漲趨勢時 (2) 本國保險費率偏高時 (3) 本國貨幣有貶值趨勢時 (4) 找船不容易時 (5) 以遠期信用狀（Usance L/C）付 　　　　　款，且需銀行融資時 (6) 大宗貨交易，但不擅於租傭船時 (7) 進口商需要進口實績時 (8) 以郵運進口時

  10. 5.2　出口價格的計算 • 一、利潤（Profit; π) π＝P－AC；　Total Profit＝TR－TC • 二、出口價格的構成因素（P ＝AC ＋π）： 　　（一）貨物基價：購買價格or EXW 　　（二）出口費用： 1.出口包裝費用　2.倉儲及處理費 3.內陸運、保費　4.檢驗及證明費 5.裝運費　　　　6.海關通關費用 7.郵電費　　　　8.商港服務費 9.銀行手續費　　10.銀行押匯貼現息 11.預計損失 12.推廣貿易服務費 13.運費　　　　 14.保險費 　　（三）預期利潤

  11. 5.2　出口價格的計算 • 三、FOB價格： 　　（一）貨物基價：購買價格or EXW 　　（二）出口費用： 1.出口包裝費用　2.倉儲及處理費 3.內陸運、保費　4.檢驗及證明費 5.裝運費　　　　6.海關通關費用 7.郵電費　　　　8.商港服務費 9.預計損失　　　10.銀行押匯貼現息 11.銀行手續費　 12.推廣貿易服務費　　　　 　　（三）預期利潤

  12. 5.2.1 FOB 價格的計算 • 一. FOB 淨價： 　　（一）貨物基價：購買價格or EXW 　　（二）出口費用： 1.出口包裝費用　2.倉儲及處理費 3.內陸運、保費　4.檢驗及證明費 5.裝運費　　　　6.海關通關費用 7.郵電費　　　　8.商港服務費 9.預計損失 • 二. FOB 價格：頁105

  13. 5.2　出口價格的計算 • 四、CFR價格： 　　（一）貨物基價：購買價格or EXW 　　（二）出口費用： 1.出口包裝費用　2.倉儲及處理費 3.內陸運、保費　4.檢驗及證明費 5.裝運費　　　　6.海關通關費用 7.郵電費　　　　8.商港服務費 9.預計損失　　 10.銀行押匯貼現息 11.銀行手續費 12.推廣貿易服務費 13.運費　　　　 　　（三）預期利潤

  14. 5.2.2 CFR 價格的計算 • 一. CFR 淨價： 　　（一）貨物基價：購買價格or EXW 　　（二）出口費用： 1.出口包裝費用　2.倉儲及處理費 3.內陸運、保費　4.檢驗及證明費 5.裝運費　　　　6.海關通關費用 7.郵電費　　　　8.商港服務費 9.預計損失 10.運費 11.推廣貿易服務費 • 二. CFR 價格：頁106

  15. 5.2　出口價格的計算 • 五、CIF價格： 　　（一）貨物基價：購買價格or EXW 　　（二）出口費用： 1.出口包裝費用　2.倉儲及處理費 3.內陸運、保費　4.檢驗及證明費 5.裝運費　　　　6.海關通關費用 7.郵電費　　　　8.商港服務費 9.預計損失　　 10.銀行押匯貼現息 11.銀行手續費 12.推廣貿易服務費 13.運費　　　　 14.保險費 　　（三）預期利潤

  16. 5.2.3 CIF 價格的計算 • 一. CFR 淨價： 　　（一）貨物基價：購買價格or EXW 　　（二）出口費用： 1.出口包裝費用　2.倉儲及處理費 3.內陸運、保費　4.檢驗及證明費 5.裝運費　　　　6.海關通關費用 7.郵電費　　　　8.商港服務費 9.預計損失 10.運費 11.推廣貿易服務費 • 二. CIF 價格：頁107

  17. 5.3　進口價格的計算 • 一、進口價格的構成因素（P ＝AC ＋π）： （一）貨物基價：FOB, CFR, CIF 　　 （二）進口費用： 1.運費 　　 2.保險費 　 　 3.起岸費用 4.檢驗費 5.報關費 6.倉儲費 7.搬運費 8.內陸運保費 9.郵電費 10.預期損失 11.銀行手續費 12.管銷費 13.商港服務費 （三）進口稅捐： 1.進口關稅 2.貿易推廣服務費 3.貨物稅 4.營業稅 （四）預期利潤 • 二、進口價格的計算方法： 1.總價順算法 : P.113 2.單價順算法 3.總價逆算法 4.單價逆算法

  18. 5.3.1　進口稅捐 1. 進口稅＝完稅價格(CIF) × 進口稅率 2. 貿易推廣服務費＝完稅價格 × 0.0415 ％ 3. 貨物稅＝（完稅價格＋進口稅）×貨物稅率 4. 營業稅＝（完稅價格＋進口稅＋貨物稅） ×5％

  19. 5.4　報價文件 • 一、報價文件名稱 1. Price List（價目表） 2. Offer Sheet（報價單） 3. Quotation（報價單） 4. Estimate Sheet（估價單）：P.115 5. Proforma Invoice（預約發票）: P.116 • 二、報價條件 1.基本交易條件：4P＋2Q＋I＋S 2.一般交易條件：不可抗力、索賠、 IPR 、 檢驗、準據法、仲裁…

  20. 5.5　還價（Counter Offer） • 一、意義： 　　　被報價人對報價內容不完全同意，而 　　　提出變更、擴張或限制報價內容的意 　　　思表示。 • 二、還價為拒絕原報價而使原報價失效 • 三、還價為新報價

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