Profil preduzetnika i okruženje

1. Profil preduzetnika i okruženje Dr Nebojša Pavlović

2. 1.Lične karakteristike • Prvo pitanje koje preduzetnik treba da postavi sebi pre nego što krene u preduzetničku avanturu: • Da li sam ja preduzetnik? • Da li posedujem preduzetničke kvalitete?

3. 1.1.Preduzetnik je tragač za novim poslovnim šansama • Živi u ubeđenju da u svakom problemu leži potencijalna šansa. • Na tržištu postoje šanse koje treba prepoznati, operacionalizovati i iskoristiti u praksi. • Preduzetnik uvek traži oblast u kojoj potrebe ljudi nisu zadovoljene ili su nezadovoljene na neadekvatan način.

4. 1.2. Veruje u ideju i u sopstvene kvalitete • Preduzetnik razmišlja slobodno i samostalno. • Uveren je da njegova ideja ima tržišnu opravdanost. • Ide korak po korak ka cilju. Niko nije preko noći ostvario neverovatan poslovni uspeh (ako nije neka prevara) • Odiše samopouzdanjem i veruje da je on prava osoba za taj posao. • Lako uočava ko može da mu pomogne na putu ka ostavrenju cilja.

5. 1.3. Orijentisan je na budućnost • Preduzetnik vrlo malo obraća pažnju na ono što se desilo u prošlosti. • Aktivno radi na otkrivanju novih šansi u bližoj ili daljoj budućnosti. • Najbolji način da se predvidi budućnost jeste da se ona otkrije. • Veruje da sve može biti urađeno. Ako neko nije mogao-zbog čega ne bih mogao ja. • Misli nekoliko godina unapred.

6. 1.4. Stalno je kreativan • Ispoljava kreativnost u svakoj fazi biznisa(početak, razvojni deo..). Ne voli status quo. • Razlog uspeha može biti razmišljanje na neuobičajen način(drugačije od drugih). • Kreativnost prevazilazi mentalne barijere(da razmišljamo kao drugi). Njegovo razmišljanje je oslobođeno tradicionalizma i konvencionalizma. • Kreativnost se ne postiže i ne dobija silom. Potrebno je izvesno vreme da ideja “odstoji”..

7. 1.5. Tržišno je orijentisan i željan takmičenja • Tržišno je uspešan u meri u kojoj uspeva da zadrži postojeće i privuče nove kupce. • Stalno se pita: Šta mogu da uradim za svoje kupce? • Ima takmičarski duh.Uživa u izazovima tržišta. • Konkurencija ga podstiče da bude bolji.

8. 1.6.Pokazuje visok stepen prilagodljivosti • Bez obzira na plan, uvek se pojavljuju nepredviđene stvari. • Najbolji preduzetnici najbrže reaguju na te nepredvidive situacije.. • Aktivira i druge puteve i rešenja jer zna da uvek postoji više izlaza iz teških situacija. • Skretanja sa puta su dopuštena ali ne sme da se “izgubi” u procesu funkcionisanja biznisa.

9. 1.7. Realni optimista • Preduzetnik promoviše realni optimizam a ne onaj koji “slepo vodi u propast”. • Preduzetnik mora da bude realan: mora da uskladi ambicije i mogućnosti. • Realnost je važna kada se postavljaju ciljevi i rokovi. Loši su ono preduzetnici koji ne drže reč. • Često senzacionalistički projekti propadaju jer nisu realni i ostvarivi.

10. 1.8.Dobra komunikacija sa okruženjem • Na početku biznis je samo ideja. Ostavruje se tek posle kontakta sa kupcima, potencijalnim partnerima i finansijerima. • Preduzetnik mora da prikaže sve načine na koji će njegov proizvod zadovoljiti potrebe kupca. • Da bi dali što bolja objašnjenja i imali što bolju komunikaciju poslodavci treba da se stave u ulogu slušalaca(šta bi on voleo da čuje da je kupac) • Isti je slučaj i sa investitorima(oni žele brz povraćaj oplođenih sredstava)

11. 1.9. Spremnost na velika odricanja i potpunu posvećenost poslu • Preduzetnik živi i sa uspehom i neuspehom svog biznisa. • Radna nedelja preduzetnika traje od 60-80 radnih sati. • Preduzetništvo nije sprint na 100 metara već maraton. • Spreman je na velika odricanja i da se bori sa brojnim problemima.

12. 1.10. Spreman je da preuzme rizik • Preduzetnik upravlja rizikom(kalkulisani rizik). • Preduzetnik nije kockar već, naprotiv isključuju svaki mogući rizik koji vodi u propast firme. • Dobar preduzetnik definiše nivo prihvatljivog rizika – šta dobija a šta gubi ako rizikuje. • Svako ima svoj nivo tolerancije na rizik.

13. 1.11. Preduzetnik je istrajan i uporan • Mala je verovatnoća je da će se uspeh dogoditi preko noći. • Preduzetnik ne odustaje od realizacije određene ideje sve dok veruje da postoje tržišne mogućnosti za njegov proizvod ili uslugu. • Strpljenje i velika upornost su veoma važni za svakog preduzetnika. • Nekada ne treba da bude uporan po svaku cenu”glavom kroz zid”.

14. 1.12. Preduzetnik je akciono orijentisan • Preduzetnik pokreće akcije već kod registracije preduzeća. • Kritičan momenat nastupa kada treba realizovati određenu ideju. Tada se pokreću akcije. Ukoliko ne postoji orijentisanost ka akcijama i najbolje ideje propadaju. Preduzetnici to nazivaju iscrpljujućim maratonom. • Uspeh je ostvarivanje svakog cilja:i velikog i malog.

15. 2. Iskustvo kao element profila uspešnog preduzetnika(1) • Pored ličnih karakteristika bitno je iskustvo: • Menadžersko iskustvo u vođenju biznisa, bez obzira na oblast poslovanja. Mnogi “bivši” direktori osnivaju uspešne firme. • Menadžersko iskustvo u određenoj oblasti biznisa(ako je preduzetnik radio u nekoj oblasti:turizam, trgovina, marketing).Praksa je da vrhunski komercijalisti osnivaju svoje pribvatne firme sa vezama koje su stekli u drugoj firmi.

16. …Iskustvo kao element profila uspešnog preduzetnika(2) • Iskustvo koje se odnosi na otpočinjanje biznisa: preduzetnička tehnologija (osnivanje biznisa, uočavanje problema, prepreka, načina prevazilaženja). • Obrazovanje. Više znanja može da dovede do smanjenja pravljenja grešaka. Međutim o kvalitetu obrazovanja se može govoriti tek onda kada se vidi koliko ono utiče na poslovnu aktivnost kojom se preduzetnik bavi.

17. Veštine • Veštine su izuzetno važne. Neke se stiču a neke nauče treningom. Bitno je da se veštine pokažu u praksi( ne da ih posedujemo a ne koristimo). Veštine mogu biti: • Tehničke veštine • Društvene veštine • Konceptualne veštine

18. Tehničke veštine • Odnose se na rad sa stvarima. • Obuhvataju: • 1)poznavanje tehnologije proizvoda ili usluge, • 2)organizacione veštine(kreiranje organizacije) • 3)tehničke veštine u užem smislu(potrebne za funkcionisanje konkretne grane industrije).

19. Društvene veštine • Odnose se na rad sa ljudima • Sposobnost da se efikasno ardi u grupi. • Obuhvataju veštine u 1)internom okruženju(lidesrke veštine, veštine motivacije i pozitivnog uticaja na druge)2)eksternom okruženju (kreiranje i efikasno korišćenje mreže poslovnih kontakata u okruženju).

20. Konceptualne veštine • Odnose se na rad sa različitim idejama i konceptima koji su značajni za kreiranje vizije i strateških planova organizacije.

21. Tri grupe preduzetnika po Dairu W. • Preduzetnici-tehničari: naglašenu tehničku orijentaciju. Vole pronalaske i ideje. Nove tehnologije. • Preduzetnici-kreatori organizacije:vole da organizuju rad i da rade i saradjuju sa drugim ljudima. Za njih je najvažnije da naprave veliko preduzeće. • Preduzetnici-ugovarači poslova. Uživaju u procesu ugovaranja, pregovaranja i sklapanja novih poslova. U opciji imaju uvek novi biznis.

22. 4. Tehnike za ocenu preduzetničkih predispozicija • Harperov test može da nam pomogne prilikom odluke da li da se bavimo preduzetništvom. Ako imamo slabije rezultate treba da treniramo kako bismo postigli više. • Ocenjivanje preduzetničkih kvaliteta: Ako imamo manje od 20 poena bolje da potražimo “siguran posao”. Preko 25 poena je dobar rezultat ali ne i garancija uspeha. • Ocenjivanje znanja i veština: preko 53 poena-dobra podloga za otpočinjanje biznisa. Ispod 43 poena znači da treba da nastavimo sa učenjem.

23. Harperov test preduzetničkih kvaliteta(1) • Zašto se odlučujete za preduzetnički biznis: a)zbog novca;b)zbog slobode i samostalnosti koju ću imati;v)to je za mene izazov;g)Zbog zapošljavanja članova moje porodice, • 2. kolika je minimalna godišnja zarada za koju biste pristali da napustite sadašnji posao i otpočnete sopstveni biznis? Odgovor ____$

24. Harperov test(2) 3. Koliko vremena ste spremni da posvetite biznisu: Odgovor: masimalno/minimalno________nedeljno. 4. Koliki je maksimalni rizik gubitka koji možete da prihvatite?Odgovor: 1)10%;2)30%;3)veći 5. Koliko dugo planirate da ostanete u biznisu? Odgovor: najmanje ____________godina. 6. Koliki jemaksimalni iznos novca koji planirate da investirate u biznis? Odgovor______$

25. Harperov test(3) 7. Koliki je zadovoljavajući procenat povraćaja investicija? Odgovor:______% 8.Koliki je minimalni procenat povraćaja investicije?Odgovor_______% 9. Koje su vaše dobre strane, tj.komparativne prednosti u procesu kreiranja biznisa i njegovog vođenja? a)__b)____v)____g)____ 10. Koje su vaše loše strane, to jest komparativni nedostaci u procesu kreiranja biznisa i jegovog vođenja? a)__b)___v)___g)_____ 11. Šta ćete da uradite da biste otklonili svoje nedostatke?

26. Ocenjivanje preduzetničkih kvaliteta/min 20 poena

27. Ocenjivanje biznis znanja i veština/min.43

28. 1.Okruženje- faktor preduzetničke aktivnosti • Uticaj okruženja na preduzetnika • Osnovni elementi okruženja • Porodica i preduzetništvo

29. 1.1.Uticaj okruženja na preduzetnike • Preduzetnik živi i radi u određenom okruženju koje može biti povoljno i nepovoljno. • Preduzetnik vodi računa o: • 1)tržišnim mogućnostima i • 2) kvalitetu poslovnog okruženja gde će realizovati svoju ideju.

30. 1.2.Okruženje ima sledeće karakteristike • Dinamične i ubrzane tehnološke promene • Globalizacija poslovanja • Kompleksnije i nepredvidljivije poslovno okruženje • Veća konkurencija i borba na tržištu • Otvorenost tržišta i slobodno kretanje proizvoda i usluga, kapitala i rada. • Povećana eksploatacija prirodnih izvora • Konfrontacija privrednog rasta i razvoja sa pitanjima ekološke održivosti. Negde je lakše raditi a negde teže.Mnoge države pospešuju napore prduzetnika mada ima i obrnutih slučajeva.

31. Primeri… • Silikonska dolina je primer poslovne groznice gde su uključeni poslodavci svih struka(od IT do advokata) • Univerzitetski centar koji pravi preduzetnike(Masačusets univerzitet): 4000 kompanija je nastalo od strane studenata ovog univerziteta(1.1 milion radnih mesta) • U Srbiji saradnja opština(NALED) sa američkom agencijom za razvoj(USAID) je pružila neophodne uslove za start biznisa

32. Kriterijumi da li je opština ispunila standarde povoljnog poslovnog okruženja • Starteški pristup lokalnom ekonomskom razvoju • Podrška privredi • Uključenost privrede u rad lokalne uprave • Efikasan sistem izdavanja građevinskih dozvola • Dostupnost informacija • Primena marketinga (promocija investicija) • Kreditna sposobnost • Promocija zapošljavanja • Podsticanje privatno-javnih partnerstva • Adekvatna infrastruktura • Transparentna lokalna politika • Primena IKT

33. 1.3.Osnovni elementi okruženja(1) • Stanovništvo: broj, stopa rađanja i umiranja,starosna struktura, polna struktura, obrazovni nivo,vesrka i nacioanlna struktura. • Prirodni resursi:energetski resursi, rude, sirovine, zemljište, voda,. Sve više u upotrebi je obnovljiva energija (solarna energija i energija vetra). Ovde preduzetnici vide svoju šansu(inovacije za grejanje na primer)

34. Osnovni elementi okruženja(2) • Ekonomsko okruženje: kupovna snaga,prihodi stanovnika, nivo cena, fiskalna politika, konkurencija, eventualni dobavljači. • Tehničko-tehnološka dostignuća:inovacije su motor privrednog i društvenog razvoja; znanje je važno za pokretanje poslova i prilagođavanje preduzetnika okruženju. Preduzetnik prati sve te promene i nudi proizvode i usluge koje prate taj brzi razvoj(pravi komjutere, programe, nove pristupe u proizvodnji i uslugama na svim nivoima)

35. Osnovni elementi okruženja(3) • Društveno okruženje je određeni sistem vrednosti i mišljenja koji bitno određuju stil i način našeg života. Kulturološke vrednosti se ne menjaju tako brzoi kao tehnološke. • Pravno okruženje obuhvata pravne akte koje donosi država. Preduzetnik mora da poznaje zakone i da prati njihove izmene. Kod nas postoje mnogi zakoni koji koče napredovanje preduzetničkog biznisa.

36. 2.Porodica i preduzetništvo • Porodica je oslonac preduzetniku za njegove aktivnosti. Porodica pruža moralnu podršku, deli sudbinu preduzetničkog poduhvata i obezbeđuje finansijska sredstva. • Preduzetnički biznis obično počinje u oliku porodičnog preduzeća u kome se (zbog poverenja) angažuju članovi porodice. • Porodični biznis je sličan sa drugim vrstama preduzetništva i biznisa ali i veoma različit.

37. 2.1.Prednosti i nedostaci porodičnog biznisa(Leach,P) • Prednosti: • Posvećenost: ključni element porodičnog biznisa. • Dugoročna orijentacija i pouzdanost. Porodične firme se prave d abi duže trajale. • Stabilna poslovna kultura. Vrednosti se prenose sa generacije na generaciju. • Brzo donošenje odluka. Odgovornst je strogo definisana i najčešće odlučuje jedna ili dve osobe. • Visok stepen ponosa . Ljudi koji vode PB su izuzetno ponosni na svoj posao.

38. 2.2.Nedostaci… • Emotivna pitanja ograničavaju komercijalnu dimenziju poslovanja. Porodica se zasniva na emocijama a biznis na izvršavanje konkretnih zadataka koji mogu biti u suprotnosti sa ciljevima porodice. • Ograničenje pribavljanja kapitala. Postoji strah od gubitka kontrole nad porodičnom firmom. • Rigidnost. Stvari se rade tako i tako jer moj otac je tako radio…može imati posledice po biznis (kasno reagovanje na promene). • Pitanje sukcesije. Nasledstvo je veliki problem jer mnogi mogu da se smatraju naslednicima firme. • Liderstvo, tj njegov nedostatak. Ne vode oni koji imaju karakteristike lidera već oni koji nasleđuju biznis.

39. 2.3.Primeri za ugledanje • Ukoliko imamo prijatelje preduzetnike veća je šansa da se bavimo tim poslom. • Takođe, mnogi uspešni preduzetnici potiču iz preduzetničkih porodica. To zovemo uticajem okruženja na izbor zanimanja. • Mnogi uspešni biznismeni su bili siromašni u detinjstvu i nisu imali primera za ugledanje a opet su postali veliki preduzetnici.