1 / 24

Запуск DURU Floral Sensations ФЕВРАЛЬ 2014

Запуск DURU Floral Sensations ФЕВРАЛЬ 2014. У знаваемость бренда (brand awareness). DURU – самый узнаваемый бренд на украинском рынке мыла. TNS data, Bar Soap Market. Б ренд №2 на рынке. DURU – бренд №2 на рынке мыла , после Шик.

thimba
Télécharger la présentation

Запуск DURU Floral Sensations ФЕВРАЛЬ 2014

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ЗапускDURU Floral Sensations ФЕВРАЛЬ 2014

  2. Узнаваемость бренда (brand awareness) DURU – самыйузнаваемыйбренднаукраинскомрынкемыла TNS data, Bar Soap Market

  3. Бренд №2 на рынке DURU – бренд №2 нарынкемыла, послеШик ACNielsen data, Bar Soap Market, Value Share Top 10 Brands

  4. Цель компании EVYAP в категории мыла DURU – статьбрендом №1! Инструменты: 1) Запускиновыхпродуктов, опираясьнареальныеожиданияпотребителей и закрытие “белыхзон” в портфелебрендапосравнению с конкурентами 2) Увеличениеинвестиций в маркетинг и продвижение

  5. Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок?Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок? • Аромат – драйвер №1 дляпотребителей в принятиирешения о покупке в категориимоющихсредствдлятелавовсехисследуемыхлокациях: Source: Iraq Shakeer Rapirsi CATI, Jan’13; Ukraine Synovate U&A 2009; Egypt Synovate U&A 2008

  6. Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок?Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок? • Цветочныезапахи –лидерыпотребительскихпредпочтенийвовсехисследованныхлокациях: Ukraine Iraq Egypt

  7. Возможностидляроста • DURU – лидер в сегменте экопаков, но имеет возможности для роста в сегменте индивидуального мыла Экопак Индивидуальное мыло

  8. Возможностидляроста • Развитиесегментаиндивидуальногомыла в портфолио DURU • Нашацель - бытьлидерамитам, гдеосновнойобъемрынкамыла: Duru % Market % Duru % Market % Duru % Market % Source: Ukraine & Russia ACNielsen (latest available), Iraq Shakeer Rapirsi CATi Jan’13

  9. Представляем новинку в сегменте индивидуального мыла - DURU Floral Sensations: • Преимущества: • Двойная сила аромата по сравнению с другими продуктами DURU • 5 уникальных запахов • Упаковка из бумаги премиум класса

  10. Концепция DURU Floral Sensations: • Коллекция Floral Sensations – продукт, которыйпревращаетобычноемытье в моментчувственногоудовольствия.... • Специальноотобранныецветочныеароматы и приятныецвета • Увеличеннаяконцентрацияпарфюмадляболеестойкогоаромата • Формулаобогащеннаямолочнымипротеинамидлябережногоуходазакожей Молочныйпротеин – этоактивныйбелковыйкомплекс с молочнойсывороткой, которыйобладаетрегенерирующим, увлажняющим, противовоспалительным, смягчающим, а такжеантиаллергеннымдействием. Обновляетэпидермис и стимулируетвыработкуколлагена. Молочныепротеиныделаюткожугладкой, бархатистой и упругой.

  11. Концепция DURU Floral Sensations: DURU Floral Sensations – аромат, который дарит удовольствие!

  12. Цели запуска • Удвоить долю Duruв сегменте индивидуального мыла • Вырастить долю рынкаDuruна 3 пункта • Поддерживать узнаваемость бренда Duru на позиции №1

  13. Результаты тестирования DURU FS среди потребителей Тест среди 200 потребителей из Киева, Харькова и Львова Желание купить Нравится в целом T2B = очень нравится + “нравится” / “обязательно куплю” + “куплю” Neutral = не определился B2B = “не нравится” + “не нравится совсем” / “не куплю” + “не куплю точно”

  14. Результаты тестирования DURU FSПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА Что вам понравилось больше всего в нашем продукте? • Приятный аромат • Ощущения на коже после мытья: мягкость и нежность • Отлично пенится и легко смывается Результат теста: Duru Floral Sensations -Высококачественное мыло с очень приятным и стойким ароматом!

  15. Результаты тестирования DURU FS КОНКУРЕНТЫ 49% потребителей считают, что Floral Sensations ЛУЧШЕ бренда, которым они сейчас пользуются 50% потребителей Palmolive and Camay считают, что Floral Sensations так же хорош, как их бренд

  16. Результаты тестирования DURU FS - ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Восприятие цены Floral Sensations тестировался как 90г = 4,50 ГРН на полке Большинство потребителей считают, что такая цена справедлива

  17. Лицом бренда выступит БеренСаат – очень известная актрисаТурции Рекламная поддержка - лицо бренда

  18. Маркетинговая поддержка 6 мес TV ролик Промо Принт Дисплеи Семплинг Рекламные материалы

  19. Цели запуска для торговых команд • 100% дистрибуция • 1) Продать 5 СКЮ Floral Sensations во все торговые точки, где продается Duru! • 2) Продать Floral Sensations во все торговые точки, где есть мыло Palmolive и Camay • 3) Цель - построить дистрибуцию 70% к концу 3-го месяца продаж • Рекомендуемая цена на полке • Установить рекомендуемую цену за шт = 4.30 грн для Ключевых и локальных сетейи =3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома. • Эффективная выкладка: • 1) Разместить Floral Sensations на уровне глаз + в центре полки • 2) Лучшие полки отдать под Floral Sensations! • Построение пробной покупки - участие в газетах и промо мероприятиях у ваших клиентов! • Видимое присутствие новинки в магазинах! • Видимое присутствие нового продукта в магазинах с помощью ПОСМ, дисплеев! Выделение линейки Floral Sensations лучшей выкладкой внутри бренд блока Duru. • .

  20. Дистрибуция – цель 100%

  21. Стратегия ценообразования • Стратегия по цене: • быть: 95-97% к Camay в пересчете на грамм • Установить рекомендуемую цену за шт: • 4.30 грн для Ключевых и локальных сетей • 3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома • Следим за наличием ценников и правильной (более низкой) ценой за штуку в сравнении с ближайшими конкурентами.

  22. Стратегия выкладки Стратегия по выкладке: основными источниками обьема для Duru FS будут Camay, Palmolive, бренды низкого ценового сегмента Приоритетность выкладки: Размещаем Duru FS рядом с Camay или Palmolive Отдаем под Duru FS лучшие места из имеющихся для бренда Duru в целом Стараемся выделять Duru FS внутри бренд блока Duru рекламными материалами, дабл фейсингом, шелф-токерами, стопперами и т. д.

  23. Trade Plan

  24. С пожеланиями результативных продаж и 100% дистрибуции! Команда Трейд Маркетинга

More Related