1 / 13

MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA. Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga. Sembilan Strategi Harga-Mutu. Menentukan Kebijakan Penetapan Harga. Memilih tujuan Penetapan harga. Menentukan Permintaan. Memperkirakan Biaya. Menganalisis biaya, harga dan

thom
Télécharger la présentation

MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga

  2. Sembilan Strategi Harga-Mutu

  3. Menentukan Kebijakan Penetapan Harga Memilih tujuan Penetapan harga Menentukan Permintaan Memperkirakan Biaya Menganalisis biaya, harga dan Tawaran pesaing Memilih metode Penetapan harga Memilih harga akhir

  4. Memilih Tujuan Penetapan Harga • Kelangsungan hidup • Laba sekarang maksimum • Pangsa pasar maksimum • Skimming pasar maksimum • Kepemimpinan mutu produk

  5. Kepekaan Harga Pengaruh nilai-unik Pengaruh kesadaran atas produk pengganti Pengaruh perbandingan yang sulit Pengaruh pengeluaran total Pengaruh manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Mengaruh investasi tertanam Pengaruh mutu-harga Pengaruh persediaan 2. Memperkirakan Kurva Permintaan Analisis secara statistik atas data masa lalu Melakukan eksperimen harga Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan 3. Elastisitas Harga dari Permintaan Elastis Inelastis Menentukan Harga

  6. Memperkirakan Biaya • Jenis-jenis biaya dan level produksi • Produksi yang terakumulasi • Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi • Penetapan biaya berdasarkan sasran

  7. Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing • Memperhitungkan biaya pesaing • Harga pesaing • Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing

  8. Penetapan Harga Markup Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan Harga markup = biaya per unit (1-pengembalian yang diinginkan) Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian Harga sasaran pengembalian = biaya per unit+tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan unit penjualan Volume titik impas = Biaya tetap Harga – Biaya variabel 3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan 4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku 5. Penetapan Harga Tender Tertutup Memilih Metode Penetapan Harga

  9. Memilih Harga Akhir • Penetapan harga psikologi • Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga • Kebijakan penetapan harga perusahaan • Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

  10. Penetapan Harga Geografis Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian kembali Offest 2. Diskon dan Potongan Harga Diskon tunai Diskon kuantitas Diskon fungsional Diskon musiman Potongan Mengadaptasi Harga

  11. 3. Penetapan Harga Promosi Harga pemimpin rugi Harga peristiwa khusus Rabat tunai Pembiayaan berbunga rendah Syarat pembayaran yang lebih lama Garansi dan kontrak jasa Diskon psikologis 4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga waktu Mengadaptasi Harga

  12. Mengadaptasi Harga 5. Penetapan Harga Bauran Produk • Penetapan harga lini produk • Penetapan harga keistimewaan pilihan • Penetapan harga produk pelengkap • Penetapan harga dua bagian • Penetapan harga produk sampingan • Penetapan harga bundel produk

  13. Memulai penurunan harga Jebakan mutu-rendah Jebakan pangsa pasar rapuh Jebakan kantong tipis 2. Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk harga Pengurangan diskon Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

More Related