1 / 10

STRATEGI PENETAPAN HARGA

STRATEGI PENETAPAN HARGA. Lecturer Note : Retno Budi Lestari. Pendahuluan. Harga merupakan value yang penting bagi pelanggan Peritel merespon kebutuhan pelanggan dengan format harga rendah sebagai keunggulan bersaing. Penetapan harga peritel kecil berbeda dengan ritel besar.

zia
Télécharger la présentation

STRATEGI PENETAPAN HARGA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. STRATEGI PENETAPAN HARGA Lecturer Note : Retno Budi Lestari

  2. Pendahuluan • Harga merupakan value yang penting bagi pelanggan • Peritel merespon kebutuhan pelanggan dengan format harga rendah sebagai keunggulan bersaing. • Penetapan harga peritel kecil berbeda dengan ritel besar

  3. Strategi Penetapan Harga • PenetapanHargarendahtiaphari(Every day Low Pricing) manfaatnya : 1. Berkurangnyaperangharga 2. Berkurangnyaiklan. 3. Berkurangnyakelebihanpersediaandanmemperbaikimanajemenpersediaan.

  4. Strategi Penetapan Harga • Penetapan Harga tinggi atau rendah (high/low pricing-HLP) manfaatnya : 1. Barang dagangan yang sama memikat berbagai pasar. 2. Obral menciptakan kegairahan berbelanja 3. Obral menggerakkan barang dagangan 4. Penekanan terhadap kualitas barang dagangan.

  5. Pendekatan dalam Penetapan Harga • Metode penetapan harga jual impas • Metode penetapan harga berorientasi permintaan • Metode penetapan harga berorientasi pada persaingan.

  6. Lima Komponen membangun Reputasi Harga Everyday ShelfPrices Price PRICE REPUTATION Per Unit Prices Promotional Prices Know-Value Item Prices

  7. Penyesuaian Harga • Markdown : Diskriminasihargatingkatkedua. Salahsatualasandilakukannya markdown adalahcucigudangataupromosi • MelikuidasiBarangdagangan Markdown , strateginya : 1. Melakukan job out sisabarangdagangandenganritel lain. 2. menyatukanbarangdagangan yang dimarkdown 3. menempatkansisabarangdagangankesituslelang internet ataulokasicucigudangkhusus. 4. Memindahkanbarangdagangankemusimberikutnyaapabilamemungkinkan

  8. Penyesuaian Harga • Kupon: mendorong pelanggan agar mencoba membeli barang dagangan baru. • Rabat : Harga pembelian yang dikembalikan kepada pembeli. • Harga Bundel : penawaran dua produk atau lebih dalam satu paket harga. • Penentuan harga unit pengganda : sama dg harga bundel, tetapi produk atau jasanya sama • Penentuan harga variabel

  9. Menggunakan Harga untuk Merangsang Penjualan Ritel Tigastrategimeningkatkanpenjualantanpadiskriminasiharga : • Penetapanhargatermurah(Leader Pricing) • PenetapanLiniHarg (Price Lining) • Penetapanhargaganjil (Odd Pricing)

  10. Masalah Penetapan harga yang terjadi antara ritel besar dan Kecil • Penetapan ahrga predator • Penetapan harga vertikal • Penetapan harga horisontal • Penetapan harga komparatif • Taktik pancing dan alihkan • Harga pada iklan versus harga toko

More Related