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회사개요 산업전망 제품 생산 계획 마케팅 전략 매출액 전망 투자소요금액 Vision 및 발전전략

회사개요 산업전망 제품 생산 계획 마케팅 전략 매출액 전망 투자소요금액 Vision 및 발전전략. 회 사 개 요. 회 사 개 요. 회 사 명. 월드엠 텔레콤 - 영문 : WorldM Telecom., Ltd. 대 표 이 사. 안 형 근. 회사 소재지. 서울시 구로구 구로 5 동 108 번지 현대파크빌 3 층 323 호 Tel : 02-858-8653 ( 대표 ) Fax : 02-858- 5572. 사업 내용. GSM 단말기 제조업. 자 본 금. 13 억 원. 조 직 도.

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회사개요 산업전망 제품 생산 계획 마케팅 전략 매출액 전망 투자소요금액 Vision 및 발전전략

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  1. 회사개요 • 산업전망 • 제품 생산 계획 • 마케팅 전략 • 매출액 전망 • 투자소요금액 • Vision 및 발전전략

  2. 회 사 개 요 회 사 개 요 회 사 명 월드엠 텔레콤 - 영문 : WorldM Telecom., Ltd 대 표 이 사 안 형 근 회사 소재지 서울시 구로구 구로5동 108번지 현대파크빌 3층 323호 Tel : 02-858-8653 (대표) Fax : 02-858- 5572 사업 내용 GSM단말기 제조업 자 본 금 13억 원

  3. 조 직 도 사 장 (권승한) 회 사 개 요 부 사 장 (안형근) 현지법인 전략기획마케팅 디자인 기구설계 생 산 연 구 소 관 리 • 디자인 • 기구설계 • 사장 양원석 • 이사 이정인 • 신제품 선행 개발 • 미국시장 마케팅 부사장 황동엽 • 전략기획 • 상품계획 • 마케팅 • 판매 이사 홍승남 • 제조 • 품질관리 • 부사장 안형근 • 이사 권순구 • S/W • H/W • 기판설계 • 이사 황인찬 • 재무 • 총무 이사 홍승남 1(2) (2) (24) 1(3) 9 5(5)

  4. 권 승 한 사장 - 텔슨전자(주) 부사장 - 삼성전자㈜ 상무 - 서울대학교 (전자공학졸업) 안 형 근 부사장 - 텔슨전자(주) 이사 - 삼성전자㈜ 부장 - 뉴욕주립대 전자공학 박사 - 서울대학교 (전자공학졸업) 황 동 엽 부사장 - 미국 SBCI(Southwestern Bell ) Korea 이사, 지사장 대행 - 대우중공업㈜ 이사 - 연세대학교 대학원 석사 (전파공학) 회사경영진 Profile 회 사 개 요

  5. 회사경영진 Profile 회 사 개 요 황 인 찬 이사 - 삼원코리아 (무역) 대표 - 효성물산㈜ 과장 - 한국외국어대학교 졸업 (포르투갈어) 홍 승 남 이사 - 근영전자(주) 연구소장 - 삼성전자㈜ 종합연구소 차장 - 인하대학교 졸업 (전자공학) 권 순 구 이사 - 삼성전자㈜ 통신연구소 과장 - 연세대학교 대학원 석사 (전자공학)

  6. 이동통신 산업의 시장분석 • 99년말 세계 이동전화 가입자수는 480백만명으로 98년 대비 28%증가 • 미국 유럽등 성숙된 시장에서는 소형화, 경량화, 무선인터넷등 첨단모델대체 • 남미, 중국/아시아 등 저렴한 가격대의 단말기를 대상으로 한 수요 급증 예상 산 업 전 망 Maker별 시장점유율 (GSM부문) (1999년말) 세계 이동전화 단말기 시장 (단위: 백만대) 396 기타 27% Nokia 34% 283 195 94 Ericsson 19% Motorola 20% 1997 1998 1999 2000 ( Source : Dataquest) ( Source :Dataquest)

  7. GSM단말기의 시장성 • 99년에 2.8억대를 판매한 시장은 GSM이 주도 • 단말기 시장은 유럽 및 중국의 수요 증대로 인해 공급부족 현상이 예상됨 산 업 전 망 GSM 단말기 시장 점유율 (1999년 말) GSM단말기 수요예측 (단위: 억대 ) 기타 6.3% 4.6 AMPS 13.9% 3.3 TDMA 7.8% 2.4 GSM 60% 1.7 CDMA 12% 1999 2000 2001 2002 ( Source :Dataquest)

  8. 국내 시장경쟁 상황 • 국내에서는 현재 삼성전자, MAXON, 휴텔등이 GSM단말기를 생산 • 삼성전자의 경우 99년 GSM 단말기 수출을 증대 • 삼성전자등 대형 Maker에 대한 Royalty 문제제기, 후발 Maker는 IMT-2000 제품 생산시 협의대상 예상 • 월드엠은 One chip , 공동개발에 따른 Royalty, 개발비 절감등으로 경쟁력 확보 예상 산 업 전 망 국내 GSM 단말기 수출계획 (단위: 백만대 ) 10.4 SAMSUNG 8 6 MAXON 5.2 4 WorldM 2 0.6 1999 2001 2000

  9. DS+GSM MAP 단말 기술 동향 산 업 전 망 ’98 ’99 ’00 ’01 ’02 ’03 ~ ’05 GSM Phase 1 IS95-A 14.4K HSCSD IS95-B 64K UMTS CDMA-2000 144K ~ 2M GPRS IS95-C1X 144K (EDGE) IS95-C3X 384K GSM/ UMTS Proprietary Os (REX, Nucleus) OS Commercial OS (WinCE, Palm, EPOC32, JAVA) Technology UP (HDML) Phone Browser WAP (WML) Advanced Browser (XML) Cable Data Connec- tivity IrDA RF (Bluetooth) Service Air Voice Data Video Product Conventional Voice Handset Mid-rate Data Handset (Smart Phone) High-rate Data Handset (C&C Multimedia Terminal) Full Motion Video Terminal

  10. *HSCSD : High Speed Circuit Switched Data GPRS : General Packet Radio Service EDGE : Enhanced Data rates for GSM Evolution 1G 2G 2.5G 3G 산 업 전 망 NTT ARIB W-CDMA INODE >> MAP+ PDC (TDMA) INODE Japan JACS Korea 3G IS-95-95A cdmaOne ANSI-41 IS-95B ANSI-41 Cdma 2000 ANSI-41+ IS-95C Korea NAMPS Americas D-AMPS ANSI-41 AMPS IS-136+ ANSI-41 IS-136HS ANSI-41+ Asia/Pac TACS GSM (TDMA) MAP GSM+ (GPRS,HSCSD, EDGE) MAP W-CDMA UMTS MAP+ Europe NMT 1995 1999 2002 7~28.8kbps 57~144kbps ~384kbps ~2Mbps Voice Oriented Voice, Data Multimedia

  11. 이동통신서비스 진화 형태 산 업 전 망 음성 Circuit 화상 Packet 데이터 이미지 - Delay Sensitive - Interactive 멀티미디어 서비스 - 초고속 Internet - 화상회의 및 화상 진단(tele-medicine) - Virtual Service 및Mobile Office - Delay Tolerant - 고속 Internet - 멀티미디어 - Interactive Session - 화상 전화 - 통함 Application - 음성 - News - 증권정보 - 팩스 - SMS - E-mail - Internet/Intranet - 고속팩스 - WAP - Interactive Messaging - 전자상거래 2G CMDA IS-95B Packet 57.6Kbps 3G Phase I IS-2000 1xRTT Packet 144Kbps/307Kbps 3G Phase II WCDMA-DS IS-2000 3xRTT ~ 2Mbps 2G CMDA Circuit & Packet 14.4Kbps 1997 ~ 1998 1999 2000 ~ 2001 2002 ~ 2005

  12. 제품 계획 제 품 생 산 계 획 기 술 제품명 주요기능 2003 2000 2001 2002 • Dual Band - EFR, HR • GSM phase 2+ - Voice Recognition WMG 100 • GPRS Type • Maximum 144 Kbps • Including Bluetooth, WAP • HSCSD WMG 200 GSM Mobile Office (2Mbps), UMTC, Video Conference Web Browsing WMG 300

  13. 제품 개발 Road-Map 제 품 생 산 계 획 GSM 방식 WMG100 dualband (900M, 1.8G) Voice Recording 1 board PCB 7 language WMG200 GPRS 113 Kbps speed WAP WMG300 EDGE 380 Kbps speed Video Conferencing 기능 WMG300 IMT2000 WCDMA UMTS(3GPP) 2Mbps WMG200 WMG100 출시 및 가격 2003. 5 $ 300 2002. 2 $ 200 2001. 2 $ 110 2005 2003 2002 2004 2000 2001

  14. 6단계 2001.1.31 1단계 ~2000.5.15 2단계 2000.6.30 5단계 2000.11.31 4단계 2000.10.15 3단계 2000.8.15 제품 생산일정 제 품 생 산 계 획 • 시제품 생산 일정 • Gerber File, Schematic 설계 완료 • Case design • Mock-up 완료 • Mech. Design & Molding 완료 • SMD& Assembly 완료 • Test & FTA 완료 • Carrier Approval

  15. CHIP 공급 S. J. Co. COSMETIC설계 M. D. Co. S/W 공급 S. J. Co. ㈜월드엠텔레콤미 현지법인SAN JOSE OFFICE 자재구매 E.P. Co. SMD 조립 S. H.전자 판매 ALTA CORP 완성품조립㈜월드엠텔레콤 자동화 설비 S.S. 전자 S/W 지원 ALPHATECH.CO Global유통업체 - A COMPANY 양산 준비 사항 제 품 생 산 계 획 • 제품개발, 설계, 자재구매 및 완성품 품질 확보에 단계별 책임 시스템 도입 • 당사의 Engineer 가 협력업체에 상주 모든 공정을 관리

  16. 제품 기술력 및 기술 개발 전략 • H/W • - Base bank processor는 1chip LSI ( VLSI Tech의 2~3개의 chip보다 집적도가 커서 board design이 simple 하고 주변 부품들이 절감되어 단가가 절감됨 ) • - 내부에 AD/DA codec이 내장 ( speaker, mic 직접연결 가능 ) • - main board가 1 board로 되어 조립이 쉬움 • - 6 layer um design rule이 적용된 최신 PCB공법이 채택 • - 전체적으로 power소모가 아주 적고 EMI Noise도 최대 억제 됨 • MMI • - 중국어 포함 7개 국어를 구현 • - Message Services, Supplementary Services, Phone Book 등의 기능을 갖춘 MMI를 개발해 사용상의 편의를 극대화 • - data S/W의 speed는 14.4kbps로써 향후 GPRS, Edge에서 speed가 대폭 상승

  17. 제품 기술력 및 기술 개발 전략 제 품 생 산 계 획 • Casing 기술 • - 128 x 64 dots의 그래픽 LCD채택 • - One Board로 Key Board pcb를 Main Board상에 병합 • - bar Type으로써 외관이 simple하면서도 고급스럽고, • - 3-D pro-E S/W 도 기구설계를 하여 정확도를 높여 기구적으로 낙하 실험에 강하게 설계 • 생산기술 • - 6 Layer PCB BGA Type SMD를 이용 Compact한 One Board PCB를 채택 생산성을 높임 • - 전산화된 Auto Conveyer 상 HP 장비와 R-S장비를 사용 월 100,000대 이상 생산계획

  18. 제품 기술력 및 기술 개발 전략 • Accessory • - 충전회로가 Main Board 상에 있는 Simple 한 Charger 개발 • - Handsfree와 Charger 가 일체형으로 된 제품 개발중 • - 산요의 안전규격 통과한 소형 Battery(3.7V) 내장 • - 당사의 차별화 된 Desk Top charger Traveller charger 가 Module화 되어 사용상 편리 • - Optional 품목으론 CLA Charger, Hands free kit 등을 제공하여 고객에게 최대한 선택권을 줄 수 있다 • - Hands free 용 mic는 외부잡음이 최대한 억제되어 Voice Hauling이 거의 없음

  19. 주요시장 동향 및 대응전략 (`Q1/ 2000 기준) *는 98’자료 마 케 팅 전 략 가입자비율(%) GNP (USD) 가입자 (천명) 시장동향 및 전략 국 가 외환위기없이 지속적 경제성장 이룩 중저가 모델로 초기시장 진입기 큰성과 가능 13.3 9,835 2,950 Malaysia 24,610 41.2 아시아 2위의 부국으로 시장 잠재수요 및 교체수요 예상 Singapore 1,592 대중국 진출위한 교두보 시장 국제관광도시및 고소득 국가로 경제 활성화 HK 24,085 3,670 54.8 ’98 모라토리움으로 가입자 적으나 최근 급속한 경제회복 연 30만대 Order MOU 3,240 0.3 Russia *915 세계 최대 GSM 가입국, 최대 잠재수요국 중국과 합작, SKD방식 시장 진출 및 장기적 최대수출 전략 지역 China 3,420 4.0 49,270 고소득, 소비성 강해 교체수요 예상 Vodafone 등 OEM BRAND추진 예정 18.3 14,440 Spain *7,194 30.2 Portugal 11,170 가입자 비율 높아 교체수요 예상 *3,016 유럽 최대가입국, 유럽 총괄본부 개설, 최대수출 전략지역화 추진예정 2000년 GSM 단말기 교체수요 1,500~1,600만대 발생 예측 *20,514 Italy 35.6 20,545

  20. 지역별 수출 목표 마 케 팅 전 략 아시아/테평양 서유럽 2850 동유럽 중동/아프리카 북/남미 2000 (단위: 천대) 1500 1500 1100 900 600 600 500 450 300 350 350 300 300 350 250 200 200 200 100 100 100 2005 2001 2002 2003 2004

  21. 마케팅 기본 전략 마 케 팅 전 략 • GSM 단말기 전문생산업체로서 제품생산- 기술위주의 중고가 제품 생산(Prepaid 용 단말기 공급) • - Design 우위의 차별화 제품 생산 • OEM 방식 판매 추진 • -각국 통신 사업자에 OEM제품 공급 추진- 대형 유통업체 및 제조업체에 OEM제품 공급 추진 • ODM 방식 생산 추진- 중국 등 완제품 수출 불가능 국가에 Knock down 방식 수출 추진(생산기술 협력으로 진입장벽 해소) • 회사의 전역량을 경주하여 권역별 유통망 구축 • -영어, 중국어, 스페인어, 러시아어 및 동남아어 권 세일즈맨 확보

  22. 수출 마케팅 전략 마 케 팅 전 략 전 략 주요 Target • - GNP가 높고 가입 비율이 다소 높으며 경제 활황으로 신규가입 및 상당한 교체 수요가 예상 되는 Asia지역을 초기제품 시장으로 Target 화 • - 제품 출하 후 Buyer로부터 즉시 오더 가능한 러시아 시장을 주축, 동구 최대 시장 폴란드 포함 2개 동구권 국을 적극 공략 • 중국 물량의 주요 통로 시장인 홍콩을 China 시장 공략을 위한 TEST MARKET화 - Singapore, HK Malaysia, - Russia, Poland 해외수출 1기 (2001년) 수출시장 진입기 • - 기존 인지도 강화 및 아시아 지역 수출 물량 확대 • - China 와 Italy에 지사 개설 • 아시아 최대 시장인 China 시장 공략 • 유럽 최대 교체 수요 시장인 Italy 시장 공략 해외수출 2, 3기 (2002~3년) 해외수출 도약기 - Spain, Portugal Italy, China

  23. 시장확대 전략 마 케 팅 전 략 • 수요를 창출하는 제품개발 • - 현지시장 Monitoring강화 및 빠른 변화의 시장에 대응 • - 연구소 내 신제품개발팀 운영 및 R&D예산 대폭편성운용 • - 주요 USER층 분석 욕구충족제품, IDEA 기능제품 개발 • 경쟁력 있는 제품 개발 • - User Interface, WAP, Bluetooth, GPRS등 신기술 적용 • 대형 GLOBAL유통업체 및 Operator와 협력강화 • 유럽, 동구, 홍콩, 중동 등 4개 권에 Salesman 상주 • 현지 Brand 광고 및 Image 광고 • 새로운 시장에 Sole Agency ship 에 의한 장기공급계획 추진 • 주요시장 오더 추진 현황 • - 미국의 세계적 유통업체 A사와 년 300만대 공급계약 추진 중 • - Russia ZAO”Cargo Net”사와 년 30만대 공급 M.O.U 교환 • - Holland의 P사와 대량의 ODM오더공급 및 향후 Chip구매 추진 중 • - Poland의 ERA GSM사와 Sample Test 및 수출오더 추진

  24. 제품, 가격, 유통전략 마 케 팅 전 략 유통전략 Model 개발시기 성 능 가 격 - 유럽의 대형 통신 업체에 OEM 추진 - 러시아 MOU(30만대/년 수주)접수 - 미국 대형 업체 OEM 추진 GSM Dual Band, 128 *64dots graphic LCD 2001년 2월 양산개시 WMG-100 $ 110 - 동구와 남미 및 중국시장에 CKD, SKD 로 진출 - 스페인 통신 사업자에 납품 Bluetooth, GPRS/ WAP 채택 2002년 2월 양산개시 $ 200 WMG-200 Data (2MBPS) 및 화상전송 2003년5월 양산개시 - 전세계시장에 출하 WMG-300 $300

  25. 매출액 전망 매 출 액 전 망 (단위:억원) 2002년 2001년 2002년 2003년 660 617 43 36 7 (1%) 매출액 1,815 1,610 205 91 114 (6.2%) 3,960 5,500 매출 원가 4,635 3,334 매출 이익 626 865 판매와 관리비 260 184 영업이익 442 605 영업 이익율 (11.2%) (11 %)

  26. 투자소요 금액 투 자 소 요 금 액 (단위 : 억원) 2000 2001 2002 2003 2004 0.55 16.62 1.00 2.75 20.92 3.20 8.68 28.78 5.25 45.91 15.50 17.60 21.12 8.00 62.22 0.30 17.30 45.54 11.50 74.64 0.15 17.30 23.12 16.75 57.32 시 설 기 술 설 비 개발인력 계

  27. 월드엠 텔레콤의 강점 Vision 및 발 전 전 략 • 탁월한 경영 능력 확보(경영진 경력 참조 ) • 단말기 제조업 현장에서 길러진 기술인력 및 영업 인력 확보 • 경쟁력 있는 Chip, S/W , Design등 원천 기술을 보유한 회사와 공동개발(Prototype단말기 생산 및 Full Type Approval ) • 업계최초로 B2B로 자재 적기 확보 및 생산비용 절감 시스템 가동 • GSM단말기시장의 거대 성장성 • IMT- 2000 Project에 당사제품을 연계하여 개발 추진

  28. 약점의 극복방안 Vision 및 발 전 전 략 약 점 극 복 방 안 신생 정보통신 벤처기업으로 BRAND 인지도 취약 자금력 부족으로 사업기반 취약 개발, 마케팅, 구매인력 부족으로 공격적 마케팅 운영 애로 차별화된 단말기 제품 개발과 홍보전략으로 BRAND 인지도 향상 전문가의 컨설팅과 제품개발력으로 양질의 기관투자가 유치 안정적 사업자금 확보 각분야 전문 Maker와 지속적 협력체제 구축으로 공격적 마케팅력 강화

  29. 강점 강화방안 Vision 및 발 전 전 략 • 실무에 능한 S/W, H/W 인력 지속 충원으로 연구개발 경쟁력 확보 • 경쟁력있는 원천기술 보유 Maker와 기술 제휴등을 통한 지속적인 파트너쉽 강화 • ODM,OEM방식으로 대형 바이어 적극 발굴하여 안정적 판매망 확보 • 차세대 제품의 적기도입으로 매출 및 수익 확대

  30. 단말기 품질 향상 안정적인 공급처 확보 시장영역 확대 수출극대화의 교두보 마련 전략모델의 확보 생산기술의 축적 대량생산체제로의 시너지, 이윤극대화 GSM 사업자와의 Partnership구축 Outsourcing 과 Inhouse의 조화 통신기기시장의 Test Marketing시장환경조성 급속한 시장변화에 빠른 대응력 GSM방식확산 및 한국의 경쟁력 우위 월드엠 텔레콤의 기술력 및 적응력 탁월 Design의 Fashion화 추구 월드엠의 전략 Vision 및 발 전 전 략 가격경쟁력 모댈 고기능의 부가모델 One Board BGA 설계 Bar 형 및 Flip형 Clam Shell 최신 집적부품의 채용 Triple Band의 상품화 Smart Phone 의 기능 GPRS, EDGE 기술개발 Wireless Internet 의 대응 공격적인 OEM/ODM전략구사 차세대 이동통신 IMT- 2000교두보 Vision 자생력, 경쟁력 O E M

  31. Vision 및 발전전략 Vision • 중단기 사업방향 및 발 전 전 략 확산과 강화 성장과 안정 창업과 도전 2003년이후 2002 ~ 2003년 2000~2001년 선두 단말기제조업체로 성장 -Top Level Resource 유지 -브랜드마케팅 -Core 기술 확보 -분사/투자를 통한 기술거점 확보 유망 기업으로 성장 -시장 조기 선점 -글로벌 마케팅 기반 구축 -전문인력 육성 -코스닥 등록을 통한 재무안정기반 구축 자생력 확보 -수익 확보를 통한 경영기반 안정화 -독자 Item, 신제품 개발 -마케팅, 연구, 관리부문 SET UP

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