Introduction au Microsoft Partner Network

1. Introduction au Microsoft Partner Network Hosting days – 24 Novembre 2009 Cendrine Zuber Responsable du Réseau Partenaires cezuber@microsoft.com

2. Pourquoi changer ? Forces du marché Demandes clients Besoins partenaires • Mise en relation avec des communautés d’intérêts communs & places de marché • Possibilité de différencier leurs compétences sur le marché • Innovation • Nouveaux business modèles • Nouveaux concurrents • Investissements ciblés avec impact immédiat • Solutions délivrées par des experts de confiance et compétents

3. Saisissons plus d’opportunités ensemble ! Vous connecter au réseau Microsoft Différentier votre activité Fournir plus de valeur aux clients Reconnaissance marché pour soutenir votre activité Aider les clients à vous trouver

4. Le Microsoft Partner Network Le Réseau est né de notre engagement à continuellement servir au mieux nos clients et partenaires. Notre vision du réseau des partenaires Microsoft est simple et permet de fournir des : Ensemble, nous pouvons créer des solutions innovantes qui rendent le réseau des partenaires plus compétitif et améliore sa profitabilité.

5. Accélérer votre ROI – les avantages du partenariat • Usage des licences Microsoft évalué à plusieurs dizaines de milliers d’euros (25 à 100 ex. – Certified & 100 à 500 ex. – Gold Certified. Pour connaitre la liste complète https://partner.microsoft.com/france/40029254) • Abonnements MSDN et Technet d’une valeur d’environ 3 000 € • 40h du coordinateur technique estimé à 4 000 € - Partenaires Gold Certified • 5 appels au support après vente 1 500 € • Heures de support en avant vente technique réalisées par des consultants Microsoft qualifiés et spécialistes des technologies d’un coût horaire de 100€. • etc. • Support avant vente technique : 68% des projets passés par leur expertise sont gagnés. Cela permet également de raccourcir le cycle de vente. Le saviez vous ? Pour une adhésion de 1 560 €HT

6. Quel partenariat est le plus adapté pour moi? • A partir d’octobre 2010… • Offres Adhérent • « J’apprécie le soutien du réseau des partenaires Microsoft, qui m’aide à développer mon activité et à percevoir les opportunités. » • Compétences • “I can strengthen my expertise and demonstrate my company’s strengths to customers through commitment within the Microsoft Partner Network.” • “I demonstrate my capabilities for small companies.” • Compétences niveau Expert • « Je suis reconnu au sein du Microsoft Partner Network comme fournissant des solutions les meilleurs du marché et ayant eu suivi un proccess rigoureux de validation clients. » Communautés et Quick Starts “I have access to industry information, and through the peer network, I connect with Microsoft and other business partners.”

7. Communautées & Quick Starts Qualification des Partenaires Possibilités 100% 0% Capability Customer Evidence Assessments Profile Fee • Les communautés vous donnent accès à : • Du Networking • Des informations produits

8. Offres Adhérent Qualification des Partenaires Possibilités 100% 0% Capability Customer Evidence Empower BizSpark WebsiteSpark MAPS Assessments Profile En tant qu’Adhérent, les start up, les PME, et les nouveaux partenaires peuvent développer leur business & rechercher des opportunités avec le soutien du Microsoft Partner Network . Fee

9. Fournir un service de qualité à vos clients Avantages Formation en ligne & Certification individuelle Logiciels à usage interne Support en ligne Adhérent Microsoft Financing Membre de la communauté

10. Business Intelligence Unified Communications Web Development Data Platform Content Management Search Application Lifecycle Management Application Integration Portals and Collaboration Software Development Aider les clients à vous trouver • Demain • Aujourd’hui Business Productivity Application Platform Core Infrastructure Business Intelligence Systems Management Identity and Security Advanced Infrastructure Unified Communications WDDS Active Directory Performance Management Business Intelligence Platform Desktop Platform Virtualization Messaging IM/Presence Systems Management Storage Solutions Voice Server Platform Portals and Collaboration Virtualization Custom Development Search Office Deployment Security Application Infrastructure Development Smart Client Development Information Worker Web Development Office Solutions Development Enterprise Project Management Infrastructure Security Identity and Security Access Customer Relationship Management ECM and Forms Data Visualization Cross Platform Solutions Data Management SOA & Business Process Enterprise Resource Planning Dynamics CRM Small and Medium Business Dynamics AX Dynamics NAV Licensing SBSC Device Manufacturing CRM & ERP Hosting Microsoft Business Dynamics C5 Dynamics POS License Delivery Software Asset Management ISV System Building Network Infrastructure Volume Licensing Digital Home Digital Marketing Dynamics SL Dynamics GP ISV Authorized Distributor OEM Project & Portfolio Management Learning Mobility Hosting Platform Learning Small Business Software Asset Management Mobility Medium Business Solution Provider

11. Les nouvelles Compétences de Core IO • Demain MPN • Aujourd’hui • MSPP Identity and Security Mai 2010 Advanced Infrastructure Systems Management Active Directory WDDS Desktop Platform Novembre 2009 Systems Management Storage Solutions Core Infrastructure Server Platform Virtualization Virtualization Juin 2009 Security Identity and Security Access Infrastructure Security https://partner.microsoft.com/france/40115883

12. Compétences Exemple: Core Infrastructure Qualification des Partenaires 100% 0% Capability Identity and Security Systems Management Customer Evidence Desktop Platform Virtualization Server Platform Assessments Profile Fee Les compétences permettent de démontrer une expertise alignée avec les besoins business, permettant aux propects de reconnaitre aisément vos certifications.

13. Fournir un service de qualité à vos clients Avantages Support Marketing Incentives Compétences Logiciels à usage interne+ Assistance Technique avant-vente Interlocuteur privilégié Adhérent MarketplacePrioritization Conseil Technique Outils de vente Membre de la communauté Génération de demande Avantages additionnels

14. Compétencesniveau Expert Exemple: Core Infrastructure Qualification des Partenaires 100% 0% Advanced Advanced Capability Identity and Security Systems Management Advanced Advanced Customer Evidence Advanced Desktop Platform Virtualization Server Platform Assessments Profile Fee En octobre 2010, les partenaires éligibles pour les compétences niveau expert démontrerons leur excellence étant passé par un processus rigoureux de validation.

15. Fournir un service de qualité à vos clients Avantages Compétences «niveau expert» • Tous les avantages de la compétence • Support Marketing • Assistance Technique avant-vente • Microsoft Financing • Outils de vente • Génération de demande Compétences Avantages supplémentaires -niveau expert- Adhérant Management Marketplace Top Prioritization Licences à usage interne++ Membre de la communauté Incentives +

16. Reconnaissance marché pour booster votre activité Susan Partner Job Title Brian Partner Job Title Que vous soyez un individu, une start-up ou l’expert d’un sujet … Il y a une place pour vous au sein du Microsoft Partner Network. Small Business Medium Business Solution Provider Street Address Suite Number City Zip code Email: Name.Surname@domain.com hone: 023-456-7890 Cell: 123.456.7890 Fax: 223.456.7890 Street Address Suite Number City Zip code Email: Name.Surname@domain.com Phone: 023-456-7890 Cell: 123.456.7890 Fax: 223.456.7890 Je suis un individu engagé Mon activité est dédiée au marché des PME PMI Michelle Partner Job Title William Partner Job Title Business Intelligence Portals & Collaboration Street Address Suite Number City Zip code Email: Name.Surname@domain.com Phone: 023-456-7890 Cell: 123.456.7890 Fax: 223.456.7890 Street Address Suite Number City Zip code Email: Name.Surname@domain.com Phone: 023-456-7890 Cell: 123.456.7890 Fax: 223.456.7890 John Partner Job Title Je suis une start-up Je fournis des compétences solutions ADVANCED Portals & Collaboration ADVANCED Business Intelligence Services Ready Street Address Suite Number City Zip code Email: Name.Surname@domain.com Phone: 023-456-7890 Cell: 123.456.7890 Fax: 223.456.7890 Je fournis la plus haute expertise sur les solutions Microsoft

17. Quel est l’engagement le plus adapté pour moi? • Juillet 2009 à octobre 2010 • Small Business Specialist • « Je met en évidence mes compétences pour les PME à travers le réseau des partenaires Microsoft. » • Offres Adhérent • « J’apprécie le soutien du réseau des partenaires Microsoft, qui m’aide à développer mon activité et à percevoir les opportunités. » • Membre Référencé • « J’ai accès aux informations et le réseau me permet d’entrer en relation avec Microsoft et d’autres partenaires professionnels. » • Partenaires Certified et Gold Certified • « Je peux me démarquer de la concurrence et démontrer aux clients la valeur ajoutée que je peux leur offrir. »

18. Microsoft Partner Network - Une évolution sur 18 mois July 2009 November 2009 May 2010 October 2010 Nouvelle compétence MPN • Virtualization • La participation à l’Etude de satisfaction clients (CSAT Index) devient un pré-requis pour les partenaires Gold • Compétences Adv. Infra remplacées par 3 compétences • Desktop Platform • Server Platform • Systems Management • Grande campagne de communication sur l’importance des mises à jour des certifications sur les dernières technologies Microsoft. • Lancement des compétences MPN • Application Integration • Application Lifecycle Management • Business Intelligence • Business Productivity • Content Management • Customer Relationship Management • Data Platform • Enterprise Resource Planning • Hosting Platform • Identity & Security • ISV • Learning • Medium Business Solution Provider • Mobility • OEM • Portals & Collaboration • Project & Portfolio Management • Search • Small Business • Software Asset Management • Unified Communications • Volume Licensing • Web Development • Lancement des compétences « niveau expert » et des bénéfices associés Lancement de nouvelles compétences MPN • Authorized Distributor • Digital Home • Digital Marketing • Mise à disposition des nouveaux logos partenaires « Microsoft Partner Network »

19. La transition vers le Microsoft Partner Network va se dérouler de juillet 2009 à octobre 2010. Voici ce que vous avez à préparer: Comment me préparer? Octobre2009 Mai 2010 Octobre2010 *Pré-requis pour les partenaires Gold Certified Partner Pour plus de détails visualisez la page https://partner.microsoft.com/france/40109865.

20. Rejoignez la compétence “Hosting Platform” 1 2 3 Signer le Serviced Provider License Agreement Pré-requis minimum SPLA de 75 Licences Processeur ou 3000 SALS sur les 12 derniers mois • Employer deux Microsoft Certified Technical Specialists • Employer au minimum deux Microsoft Certified Technical Specialists (MCPs) ayant les certifications listées slide suivant. Fournir trois références clients récentes Vous devez soumettre au moins trois références client sur le design et l’implémentation d’une solution de hosting. Les références seront valides pour 2 ans à partir de leur validation. * Annual fee for MSPP Certified Level is approximately $1500 USD – please check for regional variation Note : Payer l’abonnement annuel au programme de 1560 € 21

21. Obtenez les pré-requis Employer 2 MCP ayant chacun réussi au moins un des examens suivants : Exam 70-351: TS: Microsoft Internet Security and Acceleration (ISA) Server 2006, Configuring Exam MB2-631: CRM 4.0 Customization and Configuration Exam MB2-632: CRM 4.0 Applications Exam MB2-633: CRM 4.0 Installation and Deployment Exam MB2-634: CRM 4.0 Extending Microsoft Dynamics Exam 70-631: TS: Windows SharePoint Services 3.0, Configuring Exam 70-642: TS: Windows Server 2008 Infrastructure Services, Configuring Exam 70-643: TS: Windows Server 2008 Applications Infrastructure, Configuring Exam 70-647: PRO: Windows Server 2008, Enterprise Administrator Exam 74-679: Windows Server 2008 Hosting, Configuring Exam 70-452: PRO: Designing a Business Intelligence Infrastructure Using Microsoft SQL Server 2008 Exam 70- 663: Pro: Designing and Deploying Messaging Solutions with Microsoft Exchange Server 14 Exam 70-451: PRO: Designing Database Solutions and Data Access Using Microsoft® SQL Server® 2008 Exam 70-668: PRO: SharePoint Server 14, Administrator Exam 70-665: Pro: Unified Communications Exam 70-664: TS: Communications Server 14, Configuring Exam 70-662: TS: Microsoft Exchange Server 2010, Configuring Exam 70-573: TS: Office SharePoint Server, Application Development Exam 70-667: TS: SharePoint Server 2010 Configuring Exam 70-658: TS: System Center Data Protection Manager 2007, Configuring Exam 70-642: TS: Windows Server 2008 Network Infrastructure, Configuring Exam 70-576: PRO: Designing and Developing Microsoft Office SharePoint Server 14 Applications Exam 70-404: TS: System Center Service Manager 2010, Configuring Exam TBD: TS: System Center Data Protection Manager v3, Configuring Exam 70-402: Pro: Microsoft System Center, Data Center Administrator Exam 70-403: System Center Virtualization Manager 2008, Configuring Exam 70-652: Windows Server Virtualization, Configuring

22. Compétence Hosting Platform niveau expert Sujet à modification

23. Microsoft Communications Services Programme de co-marketing pour les fournisseurs de services hébergés et leursrevendeurs. But : promouvoirauprès de la cible PME-PMI uneoffrebaséesur Hosted Unified Communications. Comment ? Quoi ? • Logo • Outils Ventes et Marketing • Visuels • Data sheet • Recommandations • Silverlight demo personnalisable • Templates Web et bannières • PPT orienté PME/PMI • Script telesales • White paper… • Hosting Solutions Competency • Proposer au moins Microsoft Exchange Server and Windows Sharepoint Services • Les revendeursdoiventdéclarer le nom de leurfournisseur de services hébergés et inscrireleur solution dans le catalogue Hosting Plus d’infos → http://partner.microsoft.com/communicationservices

24. Mettez le « Cap sur le succès », L’Edition 2010 du Guide du Partenaire est disponible ! • RDV sur www.cap-sur-le-succes.com pour • Découvrir les ressources à votre disposition • Etre accompagné dans le partenariat Téléchargement ici • Offre de certification individuelle Prometricjusqu’au 31 décembre 2009 • 15% et 20% de remise sur des examens MCTS et MCP • 25% de remise pour les examens MCITP / MCPD PRO et examens de mise à jour • Valable sur les inscriptions en ligne effectuées via le site Prometric • http://www.prometric.com/microsoft/careeroffer

25. Annexes

26. Microsoft Technology + Partners = Success