除了能够帮您省钱 我们别无是处…… www.kbdjj.com
Contents 目录 康白度是什么 What”s is comprador 康白度干什么 What are you doing 能省多少钱 What helped me 真的还是假的 True or false 怎样买 How to buy things
问 康白度是什么？
答 关于我们 “康白度”是萄牙语“comprador”的音译外来词，意即“买办”，也就是专职的采买人员。每帮您完成一宗采购，收取少量佣金。 1 什么意思 ① “康白度”是一种商业模式，您完全可以把我们看作您的临时雇员，代表你的利益，利用我们在专业技能、渠道资源、服务团队等优势，用更少的钱完成您的采的东西…. 2 有何价值 ② “康白度”是一个独立法人企业，过程中的资金安全、品质保障、售后服务，都由企业严格依法承担，放心省钱，后顾无忧。 靠得住吗 ③ 3 按：这里的售后服务包括：长短运输、短途转运、验货、送货、安装、修补以及使用过程中的后续维护，如果您愿意，都可以由康白度家居全程代劳。您需要为此据实支付相关成本费用（不排除个别项目的少量服务费用）；
问 省钱能省到多少呢？
答 省多少钱？ 这绝对是个例外！省这么少几乎就不是我们的目标！除非您明知某个极其特殊品牌的价格垄断状况非常严重，而这个产品又没有同我们签署直供协议，而您又非他不可、完全不接受别的调整方案。 最少15% 我们尽可能同更加广泛的工厂签订合作关系，这些供应资源几乎涵盖了家居（具）类的绝大多数品种，所以，只要您具备理性的决策能力，相信省到30%是一个很正常的水平。 一般30% 省钱当赚 不是因为我卖得更便宜，而是竞争对手卖得特别贵！越是大品牌、包装得厉害的，其品牌附加值就越高。同他们相比，便宜50%可能才更接近事实的真相。 个别50% 按：如果您真正关注的是“盒子里的珠宝”，而不是“漂亮的盒子”，那您就永远不会做《买椟还珠》寓言里那个傻傻的郑国人。
问 真的假的？ 怎么证明呢？
答 证明给您看 C 特殊 B 一般 A 专卖店 特牛的品牌 找个特牛的品牌专卖店下手。选定您心仪的目标产品，然后问他一个最低价。最好背上一大叠人民币，告诉他：“再低15%就买下了！”看看他卖不卖给您！如果同意了，别买，再继续砍价！当然，如果他是您小舅子或者亲老表，就别拿来和我比了！ 一般专卖店 先去别家实体店看看货，其间认认真真把功课做足，准确掌握产品规格、尺寸、材质、式样，最好能够拍照、还有书面报价。拿着这样的条件来我这里找吧，一般情况不出意外，我都能够找到这样的产品，当然，品牌不一定完全一样，不排除有奇迹出现，毕竟我们签约了数百家厂商呢。 个别情况 偶尔会遇到个别商家会把某一款特别有卖相的产品价格卖得特别的贵，而您运气又不错，这个品牌又是我签约供应资源之一。这种情况下，省50%也不是不可能的事情。不过，拜托，遇到这种情况请厚道点，别企图拿着我给的低价回头再去打压别人的价格，那样最终会鸡飞蛋打。
问 告诉我为什么？ 否则省得越多我心里越不踏实！
答 传统家居（具）业商业流通示意 35% 物流安装售后 经营管理成本 代理商利润率 商场运营成本 出厂价格 ＋ ① 15% ＋ 15% 25% ② 10% ＋ ③ 原材料成本+工厂运营成本+合理利润 ＋ ④ ⑤ 人员工资、资金利息、经营风险 预期合理利润，一般而言，15%左右 卖场租金、保证金、物管费、水电费、空调费、装修费、广告费及别的灰色支出 长途运费、短途运费、搬运费、安装费、售后成本 按：这是在常态下，家具商品的基本流通模式。几乎我们在市场上买到的绝大多数产品，都是经由这样一个流程到达我们手上的；
Q:商业流通成本究竟有多高？这里，我想先就第④项进行一个详细解读：Q:商业流通成本究竟有多高？这里，我想先就第④项进行一个详细解读： 详细解读 A：见《卖场成本》图例解析。 按: 存在就一定合理吗？这些存在了几十年的东西看起来似乎无懈可击！但恰恰创新就是要敢于相信“不破不立”。
空调费 广告费 物管费 装修费 公摊面积 详细解读 之 专卖店卖场成本 1. 店面租金高达170元/平方米，还随时可能继续涨价。 6. 装修费动辄几十万上百万呢，但只管2年，租赁合同2年到期。 店面租金 5. 整版整版的广告费到底是谁来买单呢？商家强征来的。 2. 公摊面积高达39%； 4. 12元/平方米的空调费； 3. 15元/平方米的物管费； 按：要确保到期不被强行调整到别的差位置上处去，红包是断然不可少的。
Q: 其实所有环节的成本，都还可以通过一个叫做“量本利”的经济杠杆，来进行有效消减。 详细解读 A：见《量本利》图例解析。 按: 不是他们就不懂得这个道理，而是激烈的竞争环境，已经使得量、本、利三者已经形成为一个坚固的铁三角，似乎没有缺口可以突破，没有人愿意做爆破手，所以他们无法突破这个怪圈。
量本利关系 量本利分析指是成本—销量—利润依存关系的简称,也称为CVP；是指以动态函数的方式来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额，利润等变量之间的规律性和关联性。 详细解读 之 销售额S=P X Q 动态成本比例 利润B 盈利区 盈亏平衡点 总成本C=CVXQ+CF 金额 可变成本=CVXQ 亏损区 固定成本CF 数量
1、提高销量和利润，都可以尽早达到盈利平衡点。销量控制权不在自己手上，而定价权在自己手上，所以，自然而然，绝大多数提高利润以尽快到达盈亏平衡点；1、提高销量和利润，都可以尽早达到盈利平衡点。销量控制权不在自己手上，而定价权在自己手上，所以，自然而然，绝大多数提高利润以尽快到达盈亏平衡点； 详细解读 2、而价格高了又反过来制约销售量，价格越高，销量又越低； 3、销量又反过来导致动态成本的比例上升，动态成本的比例上升又拉低利润，而利润被拉低又会重新拉高定价。 4、如此恶性循环往复，所以越是卖不动的东西，成本累计越高，所以价格越高，而价格越高，东西又越是卖不动。 按: 不是他们就不懂得这个道理，而是激烈的竞争环境，已经使得量、本、利三者已经形成为一个坚固的铁三角，似乎没有缺口可以突破，没有人愿意做爆破手，所以他们无法突破这个怪圈。
问 听起来好像有点道理， 说说你们有什么不一样？
只有一个流通主体 详细解读 之 • 消减了卖场环节 • 弱化了自身商业色彩 代理经销商 商 品 • 经营管理成本 • 物流运输售后 • 合理利润 • 低廉的房租 • 必要的成本 专业卖场 商品 我们 流通主体化繁为简 商业成本大幅压缩. • 实际发生成本 • 卖场高额利润 • 必要的经营成本 • 少量的合理佣金 生产工厂 商 品 生产工厂 生产工厂 • 生产成本、管理成本 • 合理利润 • 生产成本、管理成本 • 合理利润
公摊面积 物管费 空调费 广告费 超低的展厅成本 详细解读 之 1. 店面租金仅有25元/平方米，一次性签约5年，后三年上浮6%。 6. 装修费300元/平方米，且有厂方承担，一次性管5年。 店面 租金 装修费 5. 我们没有做任何广告投放，除了廉价的互联网推广。 2. 公摊面积仅仅19%； 4. 空调费仅需少量电费； 3. 3.5元/平方米的物管费； 按：要确保到期不被强行调整到别的差位置上处去，红包是断然不可少的。
其他综合成本的有效控制 详细解读 之 下文详述 * 网络+体验馆=新电子商务 有效的综合成本管控 2. 有效利用 互联网 3. 去同质化陈列 1. 政府扶持 4. 高效的团队 政府在原博士生创业园（财富园）免费提供近500平方米管理办公司供我们使用； 团队成员都是从互联网行业跨界过来的，我们都有更长时间、更高强度的工作作风； 展厅陈列的产品仅为工厂有代表性的商品，而不是同质化商品的反复陈列 我们有效利用了互联网价值，创造了网络+体验馆的新电子商务模式； * 今年5月，黄奇帆市长聆听了有关康白度家居经营模式的报告，给予了高度平价和鼓励，并指示相关部门充分给予扶持。
插播页面页 Q:同样来晒晒我们的商业成本吧，或许，答案就在这里，甚至一目了然； 》》 政府免费提供的写楼
插播页面页 》》 政府免费提供的写楼
再回来，我们还是要拿“量本利”来说事！ 详细解读 1、大家从图上不难看出，成本越低，盈亏平衡点越近； 2、成本越低，销售定价水平越低； 3、销售定价越低，越具有竞争力，销量就会越高； 4、销量越高，反过来使得动态成本又进一步降低； 按:一步盘活，满盘皆活！
更低的盈亏平衡点 成本更低，盈亏平衡点更低！ 选择了传统专卖店，就选择了高成本经营， 因此盈亏平衡点更高更远….. 恶性循环的怪圈由此展开…… 详细解读 之 销售额S=P X Q 盈原来的亏平衡点 利润B 金额 盈利区 总成本C=CVXQ+CF 我们的盈亏平衡点 动态成本比例 可变成本=CVXQ 亏损区 固定成本CF 数量
问 有些什么产品？
答 产品类别 • 涵盖各个品种 • 欧式、美式、中式、现代 • 全实木、实木、板式、软体 • 客厅、餐厅、卧室 、书房、厨房定制 家具产品 在整体产品供应的基础上 我们还推出了整体家居服务项目，全案规划，整体实施 造价省的更多，效果做的更好！ • 包括绝大多数类别 • 地砖、墙砖、木地板 • 实木门、工艺门 • 洁具、卫浴 、铝扣板 • 灯具 、开关 • 种类一应俱全 • 墙纸、窗帘 • 油画、装饰画 • 花艺、摆件、地毯 装修主材 软装饰品
问 档次怎么样呢， 说说你的产品定位？
答 档次和定位 低 档 高 档 中高档 中档 中低档 一开始我们就并没有想把所有人都搞成我们的客户，我们的定位是：以中档次为主，上下兼顾中低档和中高档。（这里的最高档是指诸如达芬奇一类的商品，这些买奢侈品的主，不是我的菜；
问 怎么解决实物看样的问题？
答 线下体验馆 眼见为实 • 按： • 家居（具）商品纯电子商务化最大的障碍在于“无法满足眼见为实的消费习惯”； • 永不见面的交易双方无法建立良好的“交易信任”； 几千平方体验馆 部分产品实物陈列 部分产品有材料展示如：布皮板、色板 就这样部分实物，结合布板、皮板、色板、原材料展示，再参考实物拍摄的图片，一定程度上已能够解决产品描述和认知分歧了。如果您还不能接受的话，对不起，这钱您省不了，去专卖店吧！ 部分实物 产品图片 部分产品在本地即有专卖店陈列， 绝大多数品牌在外地均有专卖店陈列 * 以上两个问题，都随着我们线下体验馆的建成迎刃而解了！
问 运输、安装、售后怎么解决呢？
答 运输、安装及售后 按：除了在看样这一环节，我们没有办法像传统专卖店给您提供一个气势堂皇的场所、绝大多数产品都能看到实物之外，我们提供给您的服务没有任何两样，甚至，还会更加贴心，省心….。 售前Before 售后After • 通过网络您可以： • 了解我们，建立信任 • 了解产品，对比价格 • 全面沟通，解决问题 • 在线跟踪货物动向，随时掌握交货时间； • 在线反应售后问题，沟通方便彻底； 线上 • 通过到店来访您可以： • 加深了解 ，充分信任 • 观看产品，眼见为实 • 当面交易，安全保障 • 长途货运代办 • 代为验货提货 • 短途送货上门 • 负责上门安装 • 负责售后事宜 线下
问 如何享受你们的服务, 如何购买你们的产品?
答 购买流程 到网站的“价格情报站”版块 下载工厂报价单和图片，初步 选定方案。 进 一步把产品规格、 尺寸、材质核准，并精准 四处比对价格 核产品 比价格 登陆官方网站 WWW.KBDJJ.COM 签合同 付佣金 ② ① ③ 签订采购合同支付买办佣金…
答 获得价格情报 向客服求助 • 登陆网站注册会员 • 获得体验下载 • 轻松推广赢取积分 • 选您所爱自助下载 登陆官网下载 通过向线客服人员,或者我们公开的免费服务热线,向客服人员求助,他们会帮助您取得价格情报的. 获得价格情报 到店里来看看吧,这样可以先直观的体验一下产品品质和价格优势;各个产品的报价表文件开放给您查阅 向身边的朋友打听一下,没准他们就是我们的老客户呢,向他们索要价格情报,您可能还会有机会赢取抽大奖的机会呢. 到店注册验证 向老客户索要 官方网站:www.kbdjj.com. 价格情报所在板块：首页 - 价格情报
答 网站主要功能导航 http://www.kbdjj.com/Experience/ChongQing/ 线下实体体验馆：我们的位置、我们规模、我们的实景 www.kbdjj.com/Download/Topics/AuthenticityGuaranteed/ 媒体中心：关于我们更加完整、更加立体化的介绍、报道 www.kbdjj.com/Download/Intelligence/Intelligence.asp 价格情报站：在这里您可以快速浏览我们的更多商品，并下载价格情报
问 详细阐述一下相关佣金 和代收费用吧？
佣金及代收费用 • 1.我们公布的价格均为工厂交货价； • 未包含物流、服务、税金等费用； • 工厂不会直接接受客户订货，需通过我们代办； 实际支付的总价 • 2. 我们的佣金按实际成交的10-15%收取； • 根据不同成交金额梯级，有不同收费标准； • 个别情况不方便公开价格情报的，其定价水平也是据此执行的； 商品价格 10% - 15% 8% - 15% • 3. 安装运输成本据实收取； • 公平起见，安装运输成本等第三方收费项目是据实收取； • 10%—15%是经验预估值；详细收费价目网站帮助中心有公布； 产品部分 佣金 安装运输 总价 2005 价格构成
问 产品来自哪里？
答 产品来自哪里 产品以广东珠三角为主 少量来自浙江：这里的产品以古典、雕花、实木有优势 极少量来自成都：主要是中等偏下的产品为主，这里运费可以节约一小笔； 东莞45% 成都 3% 深圳15% 浙江7% 佛山30%
联系我们 手机：13330210532（张） 电话：023-67766873 传真：023-63018160. 15723414283（徐） 随时准备聆听您的声音，我们的手机时刻准备着。 电话 手机 官方网站 在线联系 销售咨询：QQ:19192939 596312102 装修设计：QQ:420455241 售后跟踪：QQ:3431379 主站：www.kbdjj.com 论坛：www.kbdjj.com/Club/ Please write down of contents explanation for Business Area.
Thank You ! 支持我们 就是支持您自己 www.kbdjj.com
