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2012 年工作总结 2013 年工作计划

2012 年工作总结 2013 年工作计划. 销售部 耿岩 2013 年 2 月 22 日. 2012 年 便携机 销售计划. • 2012 年便携 DR 工作内容 便携 DR 系统销售 销售区域：西南、东北 销售模式： 人体医疗 - 寻找区域代理商为主 动物医疗 – 直接联系动物医院 军队 - 武警、总后、空军. • 区域客户介绍：. 东北区域潜在客户. 锐捷（云南代理商）. 昆明纳瑞（ 2012 年成交客户）. 成都办事处（四川代理商）. 西藏 - 德普和恒博. 军队的潜在客户.

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Presentation Transcript

  1. 2012年工作总结 2013年工作计划 销售部 耿岩 2013年2月22日

  2. 2012年 便携机 销售计划

  3. •2012年便携DR工作内容 便携DR系统销售 销售区域：西南、东北 销售模式： 人体医疗 - 寻找区域代理商为主 动物医疗 – 直接联系动物医院 军队 - 武警、总后、空军

  4. •区域客户介绍：

  5. 东北区域潜在客户

  6. 锐捷（云南代理商）

  7. 昆明纳瑞（2012年成交客户）

  8. 成都办事处（四川代理商）

  9. 西藏-德普和恒博

  10. 军队的潜在客户

  11. 2013年 便携DR销售计划

  12. •销售策略 1）4月份展会后拜访代理商，积极配合代理商开展工作促使完成销售计划. 2）增强专业知识和竞争对手的信息，时刻了解市场动向. 3）要独立开发新客户增加客户资源，并尽快在东北和西 藏建立销售网络. 4）要有效的利用资源提高工作效率. •销售目标 -销售总额：6，240，000元. -销售利润 ：400，000 元 -使用费用 ：80，000 元 -年底提成：2万-3万

  13. 公司支持 - 技术部和销售服务平台的配合 - 领导的对于重点客户的指引 - 对于产品的大力宣传及参加相关展会 - 重点客户给予优惠政策

  14. •后续产品销售计划 固定式DR系统 数字乳腺机 术中CT系统 1）让代理商先了解产品特点和性能 2）预先做市场情况调查

  15. • 2013年 希望在南总和关总的领导下，通过自己和公司的共同努力尽快实现销售任务. 我们一定会再创佳绩，再创辉煌！

  16. 汇报完毕 谢谢！

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