1. Развитие перестраховочного бизнеса в кризисный период: в поисках роста. Шеховцов Игорь Директор по развитию международного бизнеса ООО СПК «Юнити Ре» V Международная Конференция по Страхованию и Перестрахованию “Киевская Весна 2010”

2. окружающая REальность • Уменьшение числа игроков: уход с рынка, банкротства и M&A; • Падение сборов премии и рост уровня выплат; • Демпинг в страховании рассматривается как справедливая стоимость покрытия → прямые тарифы уже на уровне минимальных нетто-ставок в перестрахование • Ориентация “строго на запад” при размещении облигаторных программ • Возвратное усиление взаимности как маркетингового инструмента;

3. пREдпосылки для выхода за рамки национального рынка • Появление новых ниш за счет стабильного роста спроса на альтернативную емкость с международного рынка • Увеличение количества рынков в секьюрити для снижения кредитного риска • Достижение компанией предела уровня развития на местном рынке • Задачи акционеров по поддержанию показателей роста в условиях сужающегося рынка

4. пREимущества географического расширения каналов дистрибуции • Дополнительный источник премии • Качественное развитие портфеля за счет увеличения количества и расширения номенклатуры рисков • Уменьшение степени подверженности рискам, связанным с географической концентрацией бизнеса в одном регионе • Снижение зависимости от негативной рыночной конъюнктуры, связанной с фазой цикла на отдельном рынке

5. риски и сложности при REализации • Пугающий разброс рисков по качеству и цене, а также отсутствие опыта и статистики • Уникальность каждого рынка. Различность стандартных покрытий и особые вординги → разные подходы • Принципиально иной документооборот, часто не соответствующий местному законодательству • Отсутствие возможности активного участия в урегулировании убытков → следование судьбе цедента • CAT подверженность

6. единственно верноеREшение • Выбор в пользу классических линий бизнеса с упором на имущественные виды • Supporting market - стратегия. Осторожный андеррайтинг и небольшие относительные доли участия. • Основной канал – международные и локальные брокеры! • Формирование собственной статистики и принципов деятельности

7. предъявляемые тREбования • Наличие международного рейтинга финансовой устойчивости, присвоенного на приемлемом уровне • Оперативность андеррайтинга и других процессов в компании • Прогнозируемость и логичность принимаемых решений – формирование четкого представления об предпочтениях компании • Стратегическое видение партнерских отношений • Присутствие на рынках посредством участия в проходящих мероприятиях

8. REйтинг глазами цедента • Гарантия транспарентности деятельности компании • Полное соответствие международным стандартам финансовой отчетности • Достоверность данных для финансового анализа контрагента, подтвержденная соответствующим заключением крупной международной аудиторской компанией • Прозрачность структуры акционеров

9. REйтинг глазами цедента • Отсутствие фундаментальных проблем, связанных с: • Достаточностью капитала и возможностью оперативной его мобилизации\привлечения • Недостаточным резервированием и сложностями с урегулированием убытков • Плохой ликвидностью активов и неграмотной инвестиционной политикой.

10. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ООО СПК «Юнити Ре» Тел.: +7 495 956 6589Факс: +7 495 956 6598 E-mail: re@unityre.ru Web: www.unityre.ru