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Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit

Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit. 1. Les succès vs les échecs. Sur 30 000 nouveaux produits par an, 90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review).

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Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit

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Presentation Transcript

  1. Les raisons du succès ou de l’échec d’un nouveau produit 1

  2. Les succès vs les échecs • Sur 30 000 nouveaux produits par an, • 90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review). • 100 nouveaux produits apparaissent en moyenne par jour mais une faible minorité, 20 d’entre eux, resteront sur le marché deux ans plus tard. • Des centaines de milliards de dollards sont en jeu dans cette industrie.

  3. Les succès

  4. Les succès • Beetle et la New Beetle • Sortie en 1938 • Produite jusqu’en 2008 • 21 529 464 exemplaires • De 1972-2006, voiture • la plus vendue dans le • monde • New Beetle:1998-…

  5. Les raisons de son succès • Son design • Son nom • Ses avantages au point de vue économique • Son parallèle avec les mœurs des années 70

  6. Les succès • Axe • Créé en 1983 en France • Arrivée au Canada, • États-Unis et Asie en 2003 • Publicité: adolescents • (corps de femmes) • http://www.youtube.com/watch?v=g_ySo29c-Gg&feature=related

  7. Les raisons de son succès • Publicité accrocheuse • Clientèle bien visée • Besoins de séduction

  8. Les succès • Activia (yogourt) • 1988: Yaourt bio, par Danone • Activia: yogourt avec • culture probiotique • Environnement sociodémographique : • vieillissement de la population • Retour en force de la couleur verte • À chaque seconde, 124 pots de yogourt sont consommés dans 33 pays différents

  9. Les raisons de son succès • Son apparence • Aliment qui répond aux besoins de santé • Produit différencié

  10. Les succès / les échecs • Le Blu-Ray • Caractéristiques • Protection • Moyens de production • Coûts décroissants • Compatibilité (console de jeux) • Parts de marché • Support des studios

  11. Les échecs

  12. Les échecs • Ketchup mauve • - Sorti en 2001 au Canada • - Prédécesseur: Ez-squirt vert • - Énormément de succès pour • les autres • - «Grincheux» • r

  13. Les raisons de son échec • N’était pas adapté à la clientèle qui paie • Couleur étrange • Identique au produit d’origine

  14. Les échecs • Aztec de Pontiac (2001 à 2005) • Voiture polyvalente mais…. • Selon Time, une des 50 pires voitures de l’histoire • «Quasimodo sur quatre roues» (La Presse) • Génération Y = voitures fonctionnelles et peu chères

  15. Les raisons de son échec • Prix trop élevé • Besoins mal ciblés • Véhicule avec design peu attrayant

  16. Les échecs • Coke vanille • Lancement en Amérique • du Nord en 2002 • Plusieurs variétés de Coke • Publicité • http://www.youtube.com/watch?v=L69vsH3RTpo

  17. Les raisons de son échec • Mauvais goût • Marketing peu accrocheur et inadapté

  18. Les échecs • Virtual boy • Sortie en août 1995, aux États-Unis • Néfaste • Innovateur

  19. Les raisons de son échec • Trop innovateur • Manque de variété

  20. La Recette du succès ? • Bon produit (base) et différenciation • Bonne campagne de publicité • Élément de nouveauté • Besoins du consommateur • Prix • ******95% de la décision d’achat****** • relève de l’inconscient

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