AGUA REJUBENEX

1. AGUA REJUBENEX

2. PROYECTO DE NEGOCIO PARA LA ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE AGUA REJUBENEX EN BOTELLAS POR LA EMPRESA SUMESA AGUA REJUBENEX REJU= rejuvenecedora BE= belleza N = and (y) EX= experiencia/ excelencia TOMA LA VIDA

3. LA EMPRESA Misión • Sumesa como empresa alimenticia desea conformar un equipo humano capaz, con sólidos principios éticos, comprometido con la empresa y orientado al servicio de sus consumidores. Visión • Contribuir al desarrollo de la industria nacional buscando que sus productos y marcas sean reconocidos por su calidad, innovación y precio justo, realizándose en un período de 6 años. Objetivos • Contar con sistemas de calidad en todas sus líneas de producción, lo que permite enfrentar con solidez el desafío de la globalización y la apertura de nuevos mercados.

4. PROCESOS • Agua Rejubenex de Sumesa mas Alginato (moléculas de agua envueltas en un alga marina llamada Alginato) pasaran tambien por un proceso de micro filtración de osmosis tratada con rayos ultra violeta que ayuda a rejuvenecer la piel de sus consumidores con la más moderna tecnología de punta controlada en un ambiente ozonificado permitiendo realizar este producto con la mas alta calidad y confiabilidad • Son verdaderos expertos en el estudio de materia prima, técnica de los procesos y necesidades de los mercados. Adicionalmente cada producto final se supervisa cuidadosamente dentro de la planta en el departamento de control de calidad

5. DISTRIBUCION • Sumesa es una empresa que a lo largo de su trayectoria en el mercado ha llegando a todos los puntos de ventas a través de canales de distribución como se muestra en el siguiente cuadro

6. COMPETENCIA El mercado de las aguas es muy complicado para competir. Los jugadores son muchos, las desventajas forman una gran lista y las ganancias son mínimas. Todas defienden la misma premisa –calidad- por la mayoría de las marcas que pelean en el mercado local. Todas apuntan a ser las más puras, todas dicen que sus procesos de calidad la diferencian de las demás. Todas dicen lo mismo, que su posicionamiento es el de una marca de calidad. De alguna manera se ha vuelto una categoría aburrida para el consumidor porque no se le da una razón para preferir el agua. Solo las registradas son más de 80 entre las principales tenemos Fontana, All Natural, Dasani, Tesalia, Manantial, Vivant, etc de las cuales la gran mayoría juega en la Costa. Lo que genera esto, es que en dicha región, especialmente fuera del Guayas, el control de calidad y procesos es casi inexistente.

7. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR • El consumidor no exige una marca, por lo tanto es el tendero el impulsador de ellas en el punto de venta, de él depende que la marca salga de las perchas o las neveras en este caso. Y es en su terreno donde el precio toma su protagonismo. EJEMPLO Si Juan, un ciudadano común, va a la tienda de su barrio a comprar una botella de agua seguramente no usará el nombre de una marca determinada, sino que simplemente pedirá “un agua”. Así como él, miles de personas no son fieles a una marca específica de agua, conformándose con la que el tendero le ofrece.

8. ANÁLISIS FODA

9. LA INDUSTRIA • En un mercado fragmentado hoy es posible encontrar muchos competidores donde todos ofrecen lo mismo pureza, calidad, salud, etc. Es por ello que consideramos que Sumesa puede crear un agua para el segmento de las mujeres que se preocupan por su belleza física y que gustan mantener su juventud un atributo muy diferente a las aguas que existen en el mercado. • Esta agua brinda los beneficios de rejuvenecer y ayuda al equilibrio que las mujeres necesitan cuando están a dieta manteniendo una piel saludable ideal para beberlo a cualquier hora del día que te hace sentir siempre joven, sugerida por cosmetólogos. • El agua Rejubenex como lo hemos querido llamar este nombre se debe a que consideramos que las mujeres desean considerarse señoritas como un atributo de jovencita un nombre que puede ser recordado. • Y ya que Sumesa cuenta con las maquinarias necesarias como es el proceso tecnificado consideramos que sus costos no serán muy relevantes • Podemos destacar que no vale lo mismo una empresa con una marca exitosa que una empresa con 5 marcas exitosas. Además, tener 5 o 6 marcas le permite a una empresa –ante los tiempos de crisis o ante la presencia de un buen comprador- vender una de sus marcas y seguir operando con las demás.

10. INVESTIGACIÓN DE MERCADO (EXPLORATORIA O DESCRIPTIVA) • Al desarrollar el presente Plan de Negocios para llevar a cabo el proyecto de Agua Rejubenex, es necesario realizar una investigación para conocer la situación actual del mercado y contar con información necesaria para la toma de decisión acerca de la inversión y el impacto que puede tener esta. • Contar con información viable y actual es fundamental en la toma de decisión sobre la creación del nuevo producto. El conocer el comportamiento del mercado al que se pretende ingresar es parte esencial de este trabajo, sobre todo para identificar quienes serán los clientes del agua Rejubenex, ASI COMO SUS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS SOBRE EL PRODUCTO QUE SE VA A OFRECER. Al mismo tiempo conocer las fortalezas y debilidades de nuestros competidores al igual que los problemas que enfrentan. Teniendo esta información será más fácil establecer las estrategias que llevará a cabo la nueva empresa para introducirse en un nuevo mercado en donde conoceremos en lo que respecta a los clientes y la competencia, de esta manera satisfacer de una forma más adecuada las necesidades actuales del mercado meta ya que éstas estarán identificadas.

11. ESTRATEGIA DE MARKETING • Objetivos de Ventas • Entre los objetivos de ventas consideramos que es importante que adoptemos: • Un incremento del 3% anual en 3 años. • Ganar por producto vendido más no por cantidad • Que un 30% de nuestro nicho de mercado compre este producto Objetivos de Marketing • Escoger un atributo distintivo que no posee la competencia y que sea determinante para el cliente y comunicarlo con éxito. • Adopción de una personalidad distintiva. • Estrategia de una nueva marca Premium • Proyectarse como una marca de agua de excelente calidad para que pueda situarse en un mayor nivel y sea comparada con aquellas marcas de agua de un segmento más alto y aspiracional. • Que el 30% de la población femenina la asocie como una agua para mujeres.

12. PRODUCTO • El producto que se pretende ingresar en el mercado se define como agua embotellada se caracterizara por ser vendida en botella en el caso de este estudio se trata de agua manantial purificada la misma que se obtiene de una formación subterránea de la que fluye el agua de forma natural a la superficie de la tierra más moléculas de agua envueltas en un alga marina llamada Alginato la ionización de moléculas de las algas marinas que dan un efecto rejuvenecedor debido a que esa sustancia sirve como transporte de células madres al interior del organismo filtrada por una columna de carbón desmineralizada por medio de filtros de hilo y esterilizada por medio de un filtro de luz ultra violeta que garantiza su pureza y sabor agradable ENVASE DEL PRODUCTO • Botella PET totalmente transparente con una fajilla de plástico como lo indica el cuadro donde también aparecen: marca, logo, slogan, código de barra, registro sanitario certificado INEN fecha de elaboración y caducidad

13. ESTRATEGIA DE PRECIOS DEL PRODUCTO • Llegar a los consumidores a través de un precio de venta al público de 0.35 centavos aludiendo que Rejubenex es un producto que proporciona y garantiza a través de sus componentes mejores y el efecto que vemos en el momento prácticamente el que permanecerá durante ese año, por tanto no caben sorpresas con el paso del tiempo por su moléculas de alginato mas los beneficios a la salud de los consumidores por un precio similar al de otras marcas

14. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES • En este mercado de aguas naturales, existen muchas marcas registradas, que suman un número de más de 80, pero entre los principales competidores son: Fontana, All Natural, Dasani, Tesalia, Manantial, Vivant , adicionalmente existe la posibilidad de crear marcas propias como por ejemplo: Fybecca ha incursionado en esta línea con una marca de agua con su nombre. Es muy probable que a mediano plazo tengamos otras marcas bajo esta modalidad.. • Este sector es realmente agresivo, porque uno de los factores determinantes es el precio, y por ello se debe tratar de ofrecer beneficios adicionales como bienestar y salud

15. ¿A QUIEN VA DIRIGIDO NUESTRO PRODUCTO?

16. POSICIONAMIENTO Posicionamiento Técnico • Nuestro posicionamiento técnico se basará como el agua para mantenerse joven y además como el agua para complemento de dietas. Posicionamiento publicitario • Hacer un show donde interactúen las mujeres recordando los mejores momentos que pasaron. • La publicidad para este mercado es encaminada a medios masivos, campañas de Tv, radio y prensa para informar su presencia.

17. PLAN FINANCIEROMostrar como se va a obtener el capital necesario para la elaboración de este nuevo producto PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA PRESUPUESTO DE INVERSION

18. Financiamiento • El financiamiento lo obtendremos haciendo un préstamo a la CFN lo cual cubrirá la cantidad de 25000 dolares de los cuales 19500 dolares que corresponden al 82.12% capital de trabajo para los tres primeros meses de operación, serán financiados a una tasa de 8.75% anual a dos años y 5500 dolares que corresponden a activos fijos dse financiaran a una tasa anual de 8.75% a cinco años. • La cantidad restante necesaria para el proyecto que asciende a 5553,27dolares será financiada durante la utilización de recursos propios de la empresa

19. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

20. POR QUE PUEDE FRACASAR ESTE PROYECTO? • En el supuesto caso que la inversión realizada para la introducción de su nuevo producto no diera como resultado el rendimiento esperado debido a la poca aceptación de los consumidores y a su incredibilidad sería recomendable dejar de producir este tipo de agua rejuvenecedora embotellada y canalice la inversión realizada en sus diferentes productos que requieren del proceso