1 / 16

Товарная матрица

Товарная матрица. Семь шагов к успеху. Скворцов Александр Руководитель проектов Департамент Торговых Систем. Содержание. Предпосылки использования товарной матрицы Что такое товарная матрица? Принципы организации товарной матрицы Требования к интегратору Реализация проекта

zizi
Télécharger la présentation

Товарная матрица

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Товарная матрица Семь шагов к успеху Скворцов Александр Руководитель проектов Департамент Торговых Систем

  2. Содержание • Предпосылки использования товарной матрицы • Что такое товарная матрица? • Принципы организации товарной матрицы • Требования к интегратору • Реализация проекта • Типовые ошибки • Как измерить успех?

  3. Предпосылки использования • Количество магазинов • Ширина и глубина ассортимента • Объем документооборота • Целевая аудитория

  4. Товарная матрица • Полный список товаров конкретного магазина • Очевидное, «низкоуровневое» решение • Приложение категорийного менеджмента к розничным продажам • Можно использовать на небольших предприятиях

  5. Принципы организации • ШАГ №1: Штаб Исполнители • Работа с категориями • Заполнение товарной матрицы • Формирование требований к системе • Работа с исполнителями • ШАГ №2: Функционал • С матрицей нельзя работать «в лоб» • Масштаб работы с магазинами и товарами • Учет аналитических показателей • Регламент доступа • Апостериорная аналитика • ШАГ №3:

  6. Принципы организации - пример Товарная матрица в программе ДАЛИОН • Масштабирование по складам – группы магазинов • Масштабирование по товарам – ассортиментные группы • Регламент доступа – запрет проведения документов

  7. Принципы организации - пример 1. Группы магазинов

  8. Принципы организации - пример 2. Ассортиментные группы • Отнесение товара к ассортиментной группе: • Вручную • Групповая обработка

  9. Принципы организации - пример 3. Формирование товарной матрицы

  10. Требования к интегратору ШАГ №4: Выбор интегратора • Знает все про товарную матрицу • про масштабирование и автоматизацию • Имеет готовое решение • Задает правильные вопросы • Может рекомендовать отложить внедрение • www.softbalance.ru

  11. Реализация проекта • ШАГ №5: Работа с персоналом • Боязнь нового • Неизбежность ошибок • «Верховная поддержка» проекта • ШАГ №6: Запуск системы • Участие руководства • Консультант не должен выполнять работу оператора

  12. Типовые ошибки • Со стороны заказчика: • Неверная оценка потребности – сеть не дозрела • Неподготовленное внедрение (исполнители, функционал) • Неправильный выбор интегратора • Отношение к интегратору • Неподготовленный линейный персонал (верховная поддержка проекта) • Со стороны интегратора: • Не задавать вопросов • Не перекладывать ответственность • Технические ошибки

  13. Как измерить успех ШАГ №7: Анализ результатов • Демонстрация работы системы • Общая динамика показателей • Дополнительная аналитика: • В рамках матрицы и вне матрицы • Относительная динамика разных показателей • Относительная динамика в различных объектах • Учет специфики • Статистически корректный анализ – за пределами оперативного учета

  14. Как измерить успех Аналитика в программе ДАЛИОН • Анализ оборачиваемости товаров • Продажи товаров • Затраты • Детализация: • по периодам • по ассортиментным группам • по магазинам

  15. В заключение • Товарная матрица: • Просто • Удобно • Понятно • Эффективно

  16. Благодарим Вас за внимание! Наш адрес: 197101, Г. Санкт-Петербург Заневский пр., 30 к.2 Контактные телефоны: Тел. (812) 325-4400, 325-4045 факс: (812) 334-2204 Internet: www.softbalance.ru www.dalion.ru www.sb-traktir.ru

More Related