Plan de negocios (continuación)

1. Plan de negocios(continuación) Proyectos Biotecnológicos UNSAM - Instituto de Investigaciones Biotecnológicas Docentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim

2. Visión/Misión/cultura de la organización

3. MISIÓN • Definir los valores centrales y la filosofía de la empresa • Precisa, concisa e inspiradora • Evaluar un concepto único para crear valor para lo clientes • Es importante para el emprendedor porque sirve para darse cuenta • en que tipo de negocio se quiere estar negocio y permite entender • las claves de éxito del mismo. ¿A qué actividad se dedica la empresa ¿Cómo la lleva a cabo? ¿Qué la diferencia de las demás? ¿Qué principios y valores sustentan su acción?

4. Misión “Animal Genomics” : caracterización molecular de razas de bovinos y equinos “Grapegene”: Desarrollo cultivos vitivinícolas con mayor rendimiento“ Biosima” Producir, envasar y comercializar Artemia Salina viva, para la alimentación de peces y crustáceos. “Hyprotech” Producción de Hidrógeno a partir de bioetanol para su utilización en pilas de combustible para vehículos.

5. Visión Lemas (motto en inglés)

6. Visión Lemas y visión y cultura de la organización El lema elegido por la UNSAM para conmemorar su aniversario es “La potencia del talento” “Talento es una palabra que implica encontrarle la vuelta a una forma”, dice Johansen. “A todos se nos ocurren cosas, lo difícil es plasmarlas después. El talento pasa por ahí. Es medio misterioso”. "Argentum Virtus Robur et Studium" es el lema de la UBA (en latín). Significa: "La virtud argentina es la fuerza y el estudio"

7. Lectura del caso: Agrilab y las papas

8. Lectura del caso: Kit virosis de papa Preguntas del caso: • ¿Cuál o cuales serían los temas científicos y técnicos, o los conocimientos científico-tecnológicos que podrían dar origen a aplicaciones comerciales de futuros productos o servicios? Rta.: El conocimiento científico es haber aislado y secuenciado los genomas de virus patógenos de las papas. Las aplicaciones comerciales serían diagnóstico de virus a corto tiempo y la obtención de papa transgénica resistente a virosis vegetales. MISIÓN

9. MISIÓN ¿Qué vamos a hacer con este conocimiento? ¿Qué problema estamos solucionando? • Una empresa biotecnológica de producción de sondas moleculares • Una empresa productora de Kits para diagnóstico de virosis vegetales • Una empresa certificadora de semilla de papa • Una empresa dedicada a la innovación en biotecnología vegetal • Etc, etc,etc……. “Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuario dedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”

10. MISIÓN Objetivos “Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuario dedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales” • Claves de éxito: • Objetivos: • Características de calidad de las sondas ( ej. sensibilidad) • Nivel de producción • Fracción de mercado y su progresión • Confiabilidad y reproducibilidad • Sensibilidad del test • Kit a campo • Barato • No requiera frío • Reactivos de larga vida • Distribucion • ……………. Estudios: Técnicos, Mercado, Económicos-financieros

11. Claves de éxito en las empresas biotecnológicas • Desarrollo de un producto/servicio claramente diferenciado. • Crear alto valor añadido para el cliente. • Diferenciarse de la competencia. • Entender con claridad que ocurre en los diferentes mundos de la ciencia, la tecnología, los negocios, las finanzas y la legislación. • Búsqueda de financiación. • Mantener buena relación con las instituciones públicas. • La optimización de los recursos. • Conseguir el mejor equipo humano posible y mimarlo. • Enfocar la empresa y sus actividades hacia los clientes. • La comunicación es un elemento esencial para el buen desarrollo de la empresa. • Orientarse a mercados internacionales.

12. Análisis de mercado ¿Cómo saber cuánto se puede llegar a vender? ¿Cuánto va a ser el mercado al momento de tener el producto? ¿Alcanza con el mercado del país, del MERCOSUR, ?

13. Análisis de mercado Proveedores Barreras de entrada

14. Análisis de mercado Fuerzas de Porter

15. Análisis de mercado Pasos para analizar la industria utilizando el esquema de las fuerzas de Porter • Definir la industria • ¿Qué productos están en la industria? ¿Cuáles son parte de otra industria? • ¿Cuál es la perspectiva geográfica de la competencia? • Identificar a los participantes • Los compradores • Los proveedores • Los substitutos • Potenciales ingresantes • Evaluar los impulsores de cada fuerza competitiva y determinar cuales • fuerzas son fuertes y cuales son débiles y por qué. • Analizar los cambios (positivos y negativos) recientes y los posibles cambios futuros en cada fuerza • Identificar aspectos de la estructura de la industria que pueden ser influenciados por los competidores, por los nuevos ingresantes o por su compañía

16. Análisis de mercado Fuerzas de Porter

17. Análisis de mercado Fuerzas de Porter

18. Análisis Estratégico FODA PESTLE

19. Análisis Estratégico FODA Para Caso Pompe • Tecnología • Grupo emprendedor • Organización simple y ligera • Orphan drug • Fast Track • Alto costo de las • terapias alternativas • Comercialización • Pruebas clínicas • Financiación • Scaling up • Pocos enfermos • Bajo Número de pacientes • para realizar los ensayos clínicos • Otros laboratorios trabajando • en una enzima de reemplazo

20. Análisis Estratégico FODA Matrices de amenazas y oportunidades Amenazas Oportunidades

21. Análisis Estratégico Análisis de recursos: Checklist: Fortalezas y Debilidades para Pompe

22. Análisis Económico- Financiero Precio por unidad de venta Se elige alguna variable significativa Se plantean escenarios: optimista, medio y pesimista Se recalculan el VAN y la TIR Se calculan a partir del flujo de caja Inversión Inicial Ingresos y egresos Períodos de los ingresos y egresos Liquidación o perpetuidad • Personal • Infraestructura • Equipamiento y materiales • Suministros: asesorías, transportes, etc. • Otros gastos

23. Análisis Legal

24. ConclusiónFinal • Demostrar, en base a los resultados de los análisis de factibilidad que: • El plan de negocios es la mejor solución al problema • Es viable legalmente, técnicamente, económicamente, estratégicamente.