Plan de negocios

1. Plan de negocios Proyectos Biotecnológicos UNSAM - Instituto de Investigaciones Biotecnológicas Docentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim

2. De Científico a Emprendedor

3. El curso ofrece Para transitar el cambio por un camino mas fácil

4. Fases en la creación de una empresa biotecnológica • Descubrimiento científico de importancia y/o desarrollo de una idea empresarial: Origen: • Descubrimiento científico. • Idea para solucionar una necesidad no satisfecha. Protagonista: El BIOEMPRENDEDOR • Investigador público (Universidad, CSIC, Hospital, …etc.) . • Investigador privado. • Preincubación y desarrollo del Plan de Negocio: • Maduración de la idea. Inseguridad, falta de claridad, no hay objetivos claros. • Búsqueda de otros compañeros de viaje. 33´. Acepta el cheque • Búsqueda de apoyo institucional. 33´. Acepta el cheque • Plan de Negocio. • ¿¿¿1 año de tiempo ???. • Incubación de la empresa: • Bioincubadora (en Universidades, en el Partido, Nacionales, Parques Tecnológicos y Científicos, …etc.). • La financiación: concursos para emprendedores, premios, subvenciones y business angel.Fundacion POMPE • Infraestructuras y personal reducidos. Optimización de recursos. • El Plan de Negocio ha servido para tener las ideas más claras. • Llega la verdadera Prueba de Fuego: La realidad no es como pensábamos. • ¿¿¿Entre 2 y 3 años??? • Crecimiento y expansión: • La mayoría de las empresas no llegan a esta fase.36´. Charla con el jefe de squib • Si no creces, la empresa no tiene sentido. • La financiación: Business Angels , Capital Riesgo 39 Renzler y salidas a Bolsa. • Contratación de directivos altamente cualificados. • Expansión internacional. Fusión, venta, tercerizacion

5. ¿Qué es el Plan de negocios? Es un instrumento de análisis y evaluación de un proyecto ¿Qué es un proyecto? Es una idea para solucionar un problema Por lo tanto, si no hay un problema, no hay un proyecto y …… por lo tanto no hay un plan de negocios

6. El Plan De Negocio La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión: • Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades. • Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto empresarial. 38´. Se va a pescar y le tira para que haga el Business plan Organismos públicos Tecnología Mercado Marketing Estrategia Business Angel Otros Agentes Competencia Dirección Legislación RR.HH. Capital Riesgo Banca de inversión Plan Financiero Patentes Plan Operativo Aceptación social Fundaciones

7. ¿QuéhaceelinversionistaconelPlan deNegocios? MIRAQUIENLOENVIA 15SEC ANALISISDELOSASPECTOSCLAVES hSECTOR hLOCALIZACIÓN hINVERSIÓNNECESARIA 60SEC LECTURADELPLAN 15MIN DECIDESIINVITAAUNAPRESENTACIÓNFORMAL 10MIN Llegan a unapresentación formal pero !!! la negociación 43´. h h h h

8. ASPECTOS CLAVE DE UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO • Efectivo • Contiene todo lo que los inversionistas necesitan saber para financiar la empresa, ni más ni menos • Atractivo • Las cifras y cuadros son fáciles de entender; se evitan los “efectos especiales” gráficos • Estructurado • Su organización es clara y sencilla • De fácil lectura • El tipo de letra es de al menos 11 puntos; el interlineado, de 1,5 y los márgenes, de 2,5 cm como mínimo • Comprensible • Está escrito de forma clara y directa. Utiliza términos precisos • Breve • No sobrepasa las 20 páginas, incluyendo los anexos

9. Un buen plan de negocios impresiona por su claridad. • El lector debe ser capaz de encontrar respuestas adecuadas a sus preguntas y tener la facilidad de localizar los temas en los cuales está particularmente interesado. • Eso significa que el plan de negocios necesita tener una estructura clara, que permita al lector la flexibilidad de escoger lo que le gustaría leer. Además de eso, cualquier tema de interés del lector debe ser elaborado de forma completa, sin embargo, concisa. • También es importante considerar que al redactar un plan de negocios, es necesario empeñarse para facilitar su lectura y entendimiento. Por eso, es particularmente recomendada la utilización de gráficos que permitan la lectura de la información de una forma más estructurada. SUGERENCIAS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

10. Estructura del Plan De Negocio Armado del Plan de negocio • Resumen Ejecutivo • Descripción del negocio: • Objetivos • Análisis del mercado • Análisis de la competencia • El Plan de Marketing • La legislación y la aceptación social • Análisis FODA y Fuerzas de Porter • La estrategia de crecimiento • El Plan Económico – Financiero • Conclusiones • Anexos

11. Comparar un plan de negocios y el método científico

12. El Plan De Negocio La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión: • Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades. • Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto empresarial. Organismos públicos Tecnología Mercado Marketing Estrategia Business Angel Otros Agentes Competencia Dirección Legislación RR.HH. Capital Riesgo Banca de inversión Plan Financiero Patentes Plan Operativo Aceptación social Fundaciones

13. Análisis de mercado, análisis de la competencia Resumen ejecutivo Producto/servicio Plan de marketing Legislación Análisis económico- Financiero Análisis estratégico Conclusiones Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo SE escribe AL FINAL La calidad del resumen ejecutivo da la pauta para proseguir con la lectura del plan de negocios completo • IdeadelNegocio • Públicoobjetivo • Hitosfundamentalesduranteelfuncionamientodel negocio • Objetivosamedioylargoplazo • Valordelproducto/servicioparaelpúblicoobjetivo • Tamañodelmercadoycrecimientoesperado • Entornocompetitivo • Faseactualdeldesarrollodelproducto • Inversiónnecesaria

14. Plan de negocios vspaper SE escribe AL FINAL El resumen ejecutivo al igual que el abstract de un paper se escribe al final y es fundamental para que luego de leerlo…el lector lea el paper!!

15. IMPORTANCIA DEL RESUMEN EJECUTIVO La calidad del Resumen Ejecutivo decide si el lector continuará leyendo o si el plan será rechazado Ingredientes básicos de un Resumen Ejecutivo • Ser simple, conciso y claro • Es el resumen del plan de negocios y debe contener todos sus elementos. • Máximo 2 páginas (5-10 min. de lectura) • Transmitir una imagen de profesionalismo

16. AL FINAL!!! EL CAPITULO DE RESUMEN EJECUTIVO DEBE RESPONDER AL MENOS... • ¿Cuál es su idea de negocios? ¿De qué manera cumple con el criterio de singularidad? • ¿Cuáles son sus clientes objetivo? • ¿Cuál es el valor para los clientes? • ¿Qué volumen de mercado y tasas de crecimiento prevé? • ¿Cuál es el ambiente competitivo que enfrenta? • ¿Qué etapas del desarrollo adicionalesse necesitan? • ¿Qué tanta inversión es necesaria (estimado)? • ¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto? Estas son las preguntas más importantes que se deben formular durante la evaluación del proyecto

17. Análisis de mercado, análisis de la competencia Resumen ejecutivo Producto/servicio Plan de marketing Legislación Análisis económico- Financiero Análisis estratégico Conclusiones Descripción del negocio: el producto o servicio • Problemaexistenteysoluciónqueseplantea • Presentarelproductoafabricarovender (misión) • Públicoobjetivoynecesidadesquesatisface • Aspectosinnovadores • Factoresfundamentalesdediferenciación • Accionesadesarrollarparaprotegerlaidea • Estado del desarrollo: prueba de concepto

18. ContenidodelPlandeNegocio •ResumenEjecutivo •NaturalezadelProyecto •EstudiodeMercado •EstudioTécnico •EstudioEconómicoy Financiero •EstudiodeRiesgos CONCEPTO OPORTUNIDAD VIABILIDADTÉCNICA VIABILIDADECONÓMICA

19. Panorama general del plan de negocios