1 / 29

Angažovanje poddistributera na velikim teritorijama smanjuje preglednost plasmana

Angažovanje poddistributera na velikim teritorijama smanjuje preglednost plasmana Rizik za intelektualnu svojinu, trgovačko ime i marku, kopiranje Registracija prava na intelektualnu svojinu u zemlji u kojoj se distribuira

jena
Télécharger la présentation

Angažovanje poddistributera na velikim teritorijama smanjuje preglednost plasmana

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Angažovanje poddistributera na velikim teritorijama smanjuje preglednost plasmana • Rizik za intelektualnu svojinu, trgovačko ime i marku, kopiranje • Registracija prava na intelektualnu svojinu u zemlji u kojoj se distribuira • Odgovornost za proizvode kao kod direktne prodaje;održavanje prodatih proizvoda u garantnom roku • Osavremenjivanje znanja distributera

  2. Trgovački posrednici u užem smislu • Stručno znanje o određenoj robi i tržištu • Efikasnije i brže poslovanje, eliminacija pojedinačnih troškova • Smanjenje rizika i povećanje sigurnosti • Svi poslovi neophodni za uspostavljanje pravnih i poslovnih odnosa između poslovnih partnera • Osiguranje,transport,turizam,berze • Neformalni ugovor, usmena ili pismena forma • Posrednička provizija, strana koja je angažovala posrednika, povremen odnos

  3. Posrednici komisionari-izvozni komision • S • pecijalizovane za izvoz pojedinih ili grupe proizvoda • Obavlja distribuciju, izvoz • Poslovna saradnja, ubrzava plasman, sigurnost • Izvoz komplementarne i konkurentske robe • Komisiona provizija, manji trošak • Kreditiranje komitenta, ponekad i kupaca • Konfirmacione kuće • Ugovor o komisionu, u svoje ime po nalogu i za račun nalogodavca • Ugovor o kupoprodaji između komisionara i kupca u inostranstvu

  4. Izvozni komision 1) Poslovni odnosi između komitenta i komisionara - Izvršenje naloga stručno i sa pažnjom dobrog privrednika • Komisiona provizija, naknada troškova i kamata 2)Poslovni odnos između komisionara i kupca • Izvoz i sve obaveze iz ugovora, naplata 3)Poslovni odnos između kupca i proizvođača - Nakon realizacije posla komisionar cedira prava na komitenta

  5. Uvozni komision • Bolje poznavanje ponude i potencijala tržišta, povoljnija nabavka • Specijalizovan je za uvoz sa određenih tržišta i roba • Ekonomija obima usled nabavke za više klijenata • Komisiona provizija je niži trošak • Ugovor o komisionu reguliše način plaćanja svih troškova • Ugovor o komisionom poslu uvoza, u svoje ime po nalogu i za račun komitenta • Ugovor o kupoprodaji između komisionara i prodavca iz inostranstva

  6. Uvozni komision 1) Poslovni odnos između proizvođača i komisionara • Po nalogu komitenta sledi uputstva, gornji limit cene 2) Poslovni odnos između komisionara i prodavca u inostranstvu • Plaćanje uvezenog dobra • Naplata provizije 3) Poslovni odnos između proizvođača i prodavca - Skupa oprema, unikatni proizvodi

  7. Konsignaciona prodaja • Oblik komisione prodaje, gotovi proizvodi i rezervni delovi • Prateći vid osnovnog načina prodaje – ugovor o generalnom zastupanju • Skraćeno vreme isporuke robe kupcu • Zastupnik – konsignator, principal – konsignat • Konsignaciona provizija • Roba je vlasništvo konsignata, nakon njene prodaje vrši se carinjenje • Pisana forma, obezbeđenje robe: avans, menica ili bankarska garancija • Mesečno se podnosi carinarnici JCI, na iznos prodate robe, radi carinjenja

  8. Klasični spoljnotrgovinski poslovi • Kretanje robe je praćeno kretanjem novca - Privremeni • Redovni • Privremeni spoljnotrgovinski poslovi - Mogu se javiti kao zasebni ili u lancu realizacije spolj.trg. posla • Može i ne mora biti praćen plaćanjem • Ne vrši se carinjenje robe • Jednostavnija procedura • Uzorak, slanje i povratak robe (sajam, alati, instrumenti, mehanizacija za izgradnju inv. objekata) • Oplemenjivanje, dorada i finalizacija proizvodnje, međunarodni lizing, reeksport, vezani poslovi

  9. Privremeni posao koji nije praćen plaćanjem • Deo nekog složenijeg spolj.trg.posla • Nije uključena poslovna banka • Zavisni troškovi uvoza i izvoza koje stranke dogovorno snose • Ne podleže carinjenju, kompetencija carinskih organa nad obavljanjem ovih poslova • Poslovi privremenog uvoza i izvoza, besplatne pošiljke

  10. Izvoz, odnosno uvoz robe i usluga može da se vrši bez placanja, odnosnonaplate: 1) radi reklamiranja; 2) ako se radi o uzorcima, projektu i drugoj tehnickoj dokumentaciji koji prateizvezenu, odnosno uvezenu robu; 3) ako se radi o uzorcima, projektu i drugoj tehnickoj dokumentaciji koji služe zaucešce na medunarodnim javnim nadmetanjima; 4) ako se opremaju predstavništva, odnosno ogranci ili vrši ulaganje; 5) ako se roba šalje ili prima u humanitarne, naucno-prosvetne, kulturne,zdravstvene, ekološke, socijalne, sportske, verske i druge nekomercijalne svrhe; 6) ako se roba šalje ili prima kao pomoc radi otklanjanja posledica elementarnihnepogoda, ekološkog udesa i drugih oblika više sile; 7) radi ispunjenja obaveza iz ugovora.

  11. Privremeni posao praćen plaćanjem • Reeksport • Uvoz, dorada, izvoz po uvećanoj vrednosti • Odobrenje ministarstva za ekonomske odnose sa inostranstvom • Redovni spolj.trg. poslovi • Ugovorena kupoprodaja praćena plaćanjem • Naplata carine i drugih dažbina • Celokupna količina robe-celokupna vrednost • Parcijalna isporuka i plaćanje • Kredit

  12. U zemlji izvoznika u ovom poslu učestvuju: • proizvođač-izvoznik; • poslovna banka izvoznika; • špediter izvoznika; • prevoznik robe; • administracija zemlje izvoznika (razna ministarstva koja izdaju potrebna dokumenta i institucije zadužene da prate zakonitost poslova sa inostranstvom); • razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe; • carinska služba; • osiguravajuća društva. U zemlji kupca (uvoznika) u istom poslu učestvuju: • kupac robe; carinska služba, osiguravajuća društva • poslovna banka kupca; • špediter kupca; institucije za kontrolu kvaliteta • administracija zemlje kupca koja prati međunarodno poslovanje; • razne, institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe; • • carinska služba; • .• osiguravajuća društva.

  13. U zemlji izvoznika u poslu izvoza preko posrednika učestvuju: • proizvođač - izvoznik; • poslovna banka izvoznika; • špediter izvoznika; • prevoznik robe; • administracija zemlje izvoznika (razna ministarstva koja izdaju potrebna dokumenta i institucije zadužene da prate zakonitost poslova sa inostranstvom); • razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe i druge • carinska služba; • osiguravajuća društva.

  14. U zemlji kupca u uvozu preko posrednika učestvuju: • kupac robe; • poslovna banka kupca; • špediter kupca; • administracija zemlje kupca koja prati međunarodno poslovanje; • razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe i druge; • carinska služba; • osiguravajuća društva; • zastupnik izvoznika.

  15. U zemlji kupca u istom poslu učestvuju: • kupac robe; • poslovna banka kupca; • špediter kupca; • administracija zemlje kupca koja prati međunarodno poslovanje; • razne institucije zakontrolu kvaliteta i kvantiteta robe; • carinska služba; • osiguravajuća društva; • zastupnik izvoznika.

  16. Dokumenta u spoljnotrgovinskom poslu • Trgovačka faktura • Proforma faktura • Konzularne fakture • Izvozne liste pakovanja • Zapisnik o kvantitativnom i kvalitativnom prijemu robe • Uverenje o krajnjem korisniku (end-use certifikat) • Uverenje o ispravnosti robe • Atest proizvođača

  17. Pregovaranje u spoljnotrgovinskom poslu • Faza pregovaranja i zaključenja ugovora o kupoprodaji • Faza realizacije ugovorenog posla • Pregovaranje je način, model prevazilaženja konflikta bez uključivanja legalnih institucija sistema • Upravljanje očekivanjima druge strane • Prevazilaženje kulturnih, jezičkih, tradicionalnih, civilizacijskih razlika • Visoki troškovi pregovora - visoka odgovornost pregovarača • Proces interakcije koji obezbeđuje uslove i odrednice za buduće ponašanje strana uključenih u pregovore.

  18. Neformalni pregovori • Indirektni i direktni kontakti sa potencijalnim partnerima • Sajam • Prezentacije • Namere i mogućnosti izlagača • Zahtev za ponudu

  19. Formalni pregovori • Pregovori licem u lice, prisutne su obe strane • Visok rizik od neuspeha skopčan sa visokim troškovima pregovora • Faktori u pozadini • uobičajeni, konfliktni i komplementarni • Faktori pregovaračke atmosferi - Kooperacija i konflikt, odnos moći i zavisnosti,udaljenosti i očekivanja

  20. Faza ponude • Faza neformalnog sastanka • Faza formulisanja strategije • Faza formalnih pregovora • Faza implementacije • Čvrsta, meka i fer strategija • Konferencijske sale • Nacrt ugovora

  21. Proces pregovaranja je proces činjenja međusobnih ustupaka • Manji rizik – manji ustupak • Bolje poznavanje suprotne strane – povoljniji uslovi sporazuma • Prevazilaženje kulturnih i drugih različitosti • Ključni ustupci se ostavljaju za kraj pregovora

  22. Pregovarači u spoljnotrgovinskom poslu • Broj članova tima zavisi od kompleksnosti i vrste međunarodnog posla • Struktura pregovaračkog tima zavisi od prirode predmeta pregovaranja • Rukovodilac tima je zaposlen u firmi i ovlašćen je da potpisuje ugovor • Dobar pregovarač? • Hijerarhijska ravnoteža pregovaračkih timova • Kraj pregovora – manje važni ustupci, ređe i nevoljno • Ništa nije dogovoreno dok nije dogovoreno

  23. Ugovor o međunarodnoj kupoprodaji • Slobodna volja, sadržina, uslovi i forma ugovora • Datum stupanja na snagu ugovora se precizno definiše (uslovljeno pribavljanjem odobrenja) • Različita tumačenja ugovora dovode do nesporazuma i sporova • Nacionalno pravo i nadležni sud • Ugovorom se može definisati primena nacionalnog privatnog prava, neutralnog nac. privatnog prava i međunarodna arbitraža

  24. Javno pravo reguliše pitanja od javnog interesa, privatno pravo ne sme biti u koliziji • Privatno nacionalno pravo: anglosaksonsko i kontinentalno • Bečka konvencija • Arbitraža prema Pravilniku o arbitraži • Prijateljsko rešavanje sporova

  25. Rizici u spoljnotrgovinskom poslu • Rizici kojima je izložen izvoznik • Rizici kojima je izložen uvoznik • Rizici kojima je izložena finans.institucija Izbegavanje rizika: • Prevaljivanje rizika na partnera • Prevaljivanje rizika na treće lice • Samoosiguranje • Prenosivi rizici • Neprenosivi rizici

  26. Prenosivi rizici Rezultat delovanja više sile Specijalizovane kompanije za osiguranje Banke Neprenosivi rizici Neispunjenje obaveza Roba ne odgovara zahtevima uvoznog tržišta Izmena kvaliteta i svojstava isporučene robe Nedovoljno poznavanje tržišta i propisa u zemlji partnera Promena uslova na inotržištu

  27. Instrumenti međunarodnog platnog prometa • Gotovinsko ili kreditno plaćanje • Prostorna udaljenost kupca i prodavca • Naplata spoljnotrgovinskog posla • Rizik od neizvršenja obaveza Radi ostvarenja većeg stepena sigurnosti: • Doznaka • Menica • Ček • Kreditno pismo • Dokumentarna naplata (inkaso poslovi) • Dokumentarni akreditiv

  28. Doznaka • Pre ili posle isporuke robe • Kupac, korespodentna banka, izvoznik • Nostro i loro doznaka, bezuslovne • Dugogodišnji poslovni partneri • Plaćanje avansa • Rizik naplate i rizik kašnjenja isporuke robe

More Related