Russland, Risiken und Chancen für deutsche Unternehmen

1. Russland, Risiken und Chancen für deutsche Unternehmen Irina Rausch Mitglied des Direktorenrats LLC German Centre for Industry and Trade Moskau Sparkasse Heidelberg 17. März 2010

2. Agenda • Russlands Wirtschaft: Rückblick und Ausblick • Russland für deutsche Unternehmen • Ausgewählte Branchen in Zahlen und Schlagzeilen • Herausforderungen des Marktes • German Centre-Netzwerk - Ihr Partner für die Markterschließung: ... bald auch in Moskau!

3. Russlands Wirtschaft: Rückblick und Ausblick • Wirtschaftskrise hat Russland härter getroffen als andere Schwellenländer • wirksames Krisenmanagement der Regierung und Antikrisenmaßnahmen in Höhe von 200 Mrd. USD • kein Zusammenbruch des Bankensystems und der Wirtschaft in Russland • Krise trennt Schein vom Sein: Versäumnisse in der Wirtschaftspolitik werden sichtbar • Präsident Medwedew: „Zügige Modernisierung aller Bereiche von Wirtschaft und Staat ist eine Frage des Überlebens für Russland“ • Verbesserung des Investitionsklimas und der Rahmenbedingungen wird zur Priorität der Regierung erklärt

4. Kampf gegen die „Korrupzia“ - russische Windmühlen?

5. Russland für deutsche Unternehmen

6. Russland für deutsche Unternehmen Warum Russland? Russland ist nach Indien und China der größte Wachstumsmarkt der Welt, der direkt vor unserer Haustür liegt, bei weitem jedoch nicht so erschlossen ist enormer Modernisierungsbedarf von Infrastruktur und Industrieanlagen Nachholbedarf der konsumfreudigen Bevölkerung niedrige Lohnkosten, aber kein Billiglohnland perspektivisch einer der profitabelsten Märkte der Welt* * lt. Umfragen der Deutsch-Russischen Auslandshandelskammer

7. in den Boomjahren: Deutschland – der stärkste ausländische Investor in Russland mehr als 6.300 deutsche Unternehmen sind bereits in Russland tätig Trend nach Erschließung des Marktes durch Exporte: Gründung eigener Gesellschaften für Vertrieb und/oder After Sale Service Ausrichtung in die russischen Regionen Aufbau der Produktion für den russischen Binnenmarkt Russland für deutsche Unternehmen

8. Russland für deutsche Unternehmen in der Krise … Unternehmen, die in Russland präsent sind, nutzen die Krise als Chance für • Restrukturierung und Kostensenkung • Aufbau und Pflege von Netzwerken • Übernahmen und Beteiligungen • Gewinnung neuer Marktanteile ...um vom Aufschwung als Erste zu profitieren! Deutsche Unternehmen hielten und halten an ihren Russland-Engagements fest!

9. Russland für deutsche Unternehmen Zahlreiche Firmen nutzen „die Gunst der ungünstigen Stunde“ für den Markteintritt: • Vertrauen in die deutsche Wirtschaft wächst: „Friends in need are friends indeed!“ • Entspannung auf dem Arbeits- und Immobilienmarkt • Ausweitung des Geschäftes (Merger & Acqusitions) • mehr Spielraum bei Preisgestaltung und Verhandlungen • spürbare Stimmungsaufhellung bei deutschen Unternehmen in Russland • Erholung wird Ende 2010/Anfang 2011* erwartet • deutsche Wirtschaft hat gute Chancen, zur Modernisierung beizutragen • Quelle: 7. Umfrage der Deutsch-Russischen AHK und des Ost-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft

10. Ausgewählte Branchen in Zahlen und Schlagzeilen • Maschinenbau 2008 • Lieferungen +42 % auf 9.6 Mrd. USD gewachsen • Deutschland - wichtigster Exporteur 2009 • dramatischer Einbruch • Holzbearbeitungsmaschinen ( -75 %), Baumaschinen ( -65 % ) • Kraftwerkausrüstungen ( +191 %) und Industrieroboter (+ 77 %) 2010 • Absatzchancen in Nahrungsmittelindustrie • Realisierung von Exporten hängt von Kapitalbeschaffung ab • Exportabsicherungen stehen wieder im Vordergrund

11. Ausgewählte Branchen in Zahlen und Schlagzeilen • Automotive • einstiger Hoffnungsmarkt Russlands an einem historischen Tiefpunkt • trotz Krise: mittelfristig Potenzial zum größten Automobilmarkt Europas zu werden • einige ausländische Hersteller bauen ihre Positionen vor Ort aus und investieren • Kfz-Zulieferer werden sich mittelfristig darauf einstellen müssen, lokal zu produzieren • Kunststoffmaschinenbau • Anfang 2009 - Gegenwert von 96,7 Mio exportiert. 50 % weniger als im Vorjahr • Stimmungsindikator - „Interplastika“ Messe in Moskau Januar 2010 • optimistische Stimmung; Talsohle scheint durchschritten

12. Ausgewählte Branchen in Zahlen und Schlagzeilen • Verpackungsmaschinen • leichte Belebung auf dem Markt • 6 % p.a. Wachstumsprognose für die nächsten 5 Jahre • Russland - fünftwichtigster Absatzmarkt für verpackte Nahrungsmittel weltweit • Gesundheitswesen • Abhängigkeit von Importen soll verringert werden • russische Hersteller sollten Marktanteil von 50 % erreichen • Staat unterstützt Investitionsprojekte zur Entwicklung und Produktion von Arzneimitteln • Kontrolle über die Qualität der Arzneimittel verschärft

13. Ausgewählte Branchen in Zahlen und Schlagzeilen • Bauwirtschaft • die einstige Stütze des russischen Aufschwungs kommt nicht wieder in Schwung • Investoren fehlt Mut zu neuen Projekten und der Zugang zu günstigen Krediten • Rettungsanker für die Branche: staatliche Investitionsvorhaben in Infrastruktur, in den privaten Wohnungsbau und in die Energiewirtschaft • Thema Energieeffizienz wird immer wichtiger  große Chancen für die deutsche Industrie! • Energiewirtschaft • Stromproduktion soll bis 2030 verdoppelt werden • für die Energiewirtschaft sind in 2010 Investitionen von rund 800 Mrd. Rubel vorgesehen

14. Herausforderungen des Marktes Russland: Land der Weite und ….. Fläche: 17 Mio km2; Zeitzonen: 11; Regionen: 89; Bevölkerung: 142 Mio Menschen …bis zu den Subtropen im Süden (Olympiastadt Sotschi) Vom Polarkreis im Norden… …bis zur altpreußischen Stadt Königsberg im Westen Vom Stillen Ozean im Osten (Insel Sachalin)…

15. Herausforderungen des Marktes ….. der Gegensätze

16. Herausforderungen des Marktes aber auch ein Land, in dem große unternehmerische Erfolge möglich sind

17. Herausforderungen des Marktes Herausforderungen beim Aufbau eigener Standorte: • Auseinandersetzung mit komplexen Themen eines fremden wirtschaftlichen und rechtlichen Umfeldes • Gesellschaftsrecht • Situation auf dem Immobilienmarkt • Arbeitsrecht • Migrationsrecht • Steuern und Buchhaltung • Auswahl der lokalen Hausbank • Auswahl der Berater für Recht, Steuern, Buchhaltung usw. • Sprache und Kultur • Zeit- und Erfolgsdruck

18. Herausforderungen des Marktes • zum Erfolg führen: • gründliche Vorbereitung • Russland ist kein Land zum Sparen • Offenheit, Flexibilität und Unvoreingenommenheit • „Erwarte das Unerwartete“ • Unterstützung durch professionelle Dienstleister vor Ort ist notwendig • Persönliche Präsenz, um den Aufbau anzuschieben und Erfahrungen zu sammeln ist unerlässlich, denn …die wahren Herausforderungen des russischen Marktes lauern im Geschäftsalltag!

19. German Centre Moscow - Partner für die Markterschließung

20. German Centre Moscow - Partner für die Markterschließung LBBW in Russland mit drei Gesellschaften vertreten: • Repräsentanz (seit 2006) • Leasing-Tochtergesellschaft (seit 2006) • Tochtergesellschaft „LLC German Centre for Industry and Trade“ (seit 2008) • unsere Erfahrungen beim Aufbau eigener Standorte sind mit den Erfahrungen mittelständischen Unternehmen identisch • aufBasis eigener Erfahrungen und den Erfahrungen unserer mittelständischer Kunden initiierten wir das Projekt German Centre in Moskau

21. German Centre Moscow - Partner für die Markterschließung Geht 2010 an den Start

22. Technopark „Nagatino i-land“ 8 km südlich des Kreml Teil eines Business Parks aus Bürogebäuden, Hotels, Appartements Restaurants und Einkaufszentren 24.000 qm Bruttofläche 11 Stockwerke Parkplätze 2 Metrostationen in der Nähe, eine weitere geplant gute Anbindung an Autobahnnetz German Centre Moscow - Partner für die Markterschließung

23. German Centre Moscow - Partner für die Markterschließung Unterstützung durch eine Infrastruktur, die auf den deutschen Mittelstand zugeschnitten ist • Büros (von klein bis groß) • Konferenz- und Besprechungsräume, Ausstellungsflächen • Praktische Erstberatung durch das deutsche Management • Eigenes Business Centre • Wichtige Dienstleister im Haus • Möglichkeiten zum Erfahrungs- und Informationsaustausch • Leichter Zugang zu Netzwerken • Zusammenarbeit mit deutschen und lokalen Firmen und Institutionen • Gute Adresse, mit der man „Made in Germany“ assoziiert

24. Das weltweite Netzwerk der German Centres German Centres • Beijing • Delhi.Gurgaon • Indonesia • Mexico • Moscow • Shanghai • Singapore

25. Ziel: schneller, risikoarmer, kostengünstiger Markteinstieg Wissens- & Informationspool, Erfahrungsaustausch Dienstleister Büros und Gewerbeflächen German Centre Services German Centres – Netzwerk unter einem Dach

26. Das Netzwerk der German Centres der LBBW

27. Irina Rausch Mitglied des Direktorenrats LLC German Centre for Industry and Trade Moscow Landesbank Baden-Württemberg German Centres Am Hauptbahnhof 2 70173 Stuttgart Telefon: + 49 711 127 78976 Fax: + 49 711 127 74317 irina.rausch@LBBW.de www.germancentre.com Stephan Weiss Geschäftsführer LLC German Centre for Industry and Trade Moscow Plochad Evropy 2 Radisson, Business Centre, Office 709 121059 Moskau Telefon: + 7 495 941 84 04 Fax: + 7 495 941 84 05 weiss@moscow.germancentre.com www.moscow.germancentre.com German Centre Moscow - Partner für die Markterschließung Ansprechpartner in Deutschland und in Russland:

28. German Centre Moscow - Partner für die Markterschließung Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und viel Erfolg in Russland!