Actualización abril 2014

1. Office 365 Para dudas o más información contactar con: E-mail: partnerz@microsoft.com Carlos Andrés: +34 91 3919651 Álvaro Rodríguez: +34 91 3919650 Actualización abril 2014

2. Universo Office 365 Consumo Empresa Office 365 para Empresas Office 365 para Educación Office 365 Hogar Premium Office 365 Personal Office 365 paraONGs Distintos paquetes en función del número de uusarios y necesidades: 1-10 empleados: Pequeña Empresa y Pequeña Empresa Premium 1- 250 empleados: Mediana Empresa 1- 999999 empleados o necesidades heterogéneas o avanzadas: Planes E y components sueltos Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook para 5 usuarios de la familia (PC o Mac) Office en dispositivos móviles 60 minutos llamadas a teléfonos fijos con Skype 20GB adicionales de almacenamiento en OneDrive Ofertas gratuitas o con precio muy reducido para profesores, personal administrative y alumnus Equivalentes a planes para empresas Enterprise E1 (gratuito) y E3 Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook para 1 persona en 1 PC, 1 tableta y 1 dsipositivo móvil 60 minutos llamadas a teléfonos fijos con Skype 20GB adicionales de almacenamiento en OneDrive Ofertas gratuitas o con precio muy reducido para ONGs Equivalentes a planes para empresas Enterprise E1 (gratuito) y E3

3. Algunos clientes en España Impacto de Office 365 es el producto que más rápido ha crecido en la historia de Microsoft En España: Más de 75 mil PYMES Más de 500 mil usuarios Es la mejor forma de adqurir o actualizar Office 1de 7 Habitantes del planeta usa Office

4. Office 365 es un Office completo en la nube Correo electrónico 50 GB + antivirus Chat, videoconferencias +reuniones online Más Disco duro personal 25 GB Office instalado en local en 5 PC, Mac o iPad Office en 5 móviles (WP, Android y iPhone) Office en 5 tabletas (a través de cualquier navegador o App para iPad) • Office 365 incluye las aplicaciones de escritorio Office más servicios de nivel empresarial en la nube en unasuscripción asequible (OPEX) • Los datos de los clientes europeos se encuentran en el centro de datos de Dublín que cuenta con un centro de datos de respaldo en Amsterdam • Cumplimiento de LOPD, EU ModelClauses| Soporte técnico telefónico, por email o de comunidad web 24x7 • Disponibilidad del servicio del 99,9% - devolución del dinero en caso de incumplimiento • Servicio seguro y permanentemente actualizado, sin parches Acceso en cualquier lugar, desde cualquier dispositivo Página web de la empresa Espacio colaborativo compartir ficheros de forma segura Edición simultánea de documentos Más información sobre privacidad en http://www.trustoffice365.com/

5. Servicio de Confianza 4 pilaresfundamentales Somostransparentes Nos importa la privacidad de nuestros clientes Verificación de organismosindependientes Las más estrictas medidas de seguridad Los datos de nuestrosclientes de consumoestánseparados de empresariales, que son eliminadoscuando el clientedecida 5 Niveles de Seguridad MonitorizaciónProactiva Restricción de Accesos ISO 27001, SAS 70 Type I, HIPPA, FISMA, EU Model Clauses, LOPD y auditoríaanualexterna Tedecimosdóndeestarántusdatos, quiénestendránacceso y quéhacemos con ellos Más información sobre privacidad en http://www.trustoffice365.com/

6. Componentesde Office 365 La última version de las aplicaciones de escritorio licenciadas como una susbcripción 5 licencias por usuario para PCs/Macs y 5 dispositivos móviles Office Web Apps en cualquier navegador para edición ligera Servicio de correo, agenda, contactos hospedados 50 GB de almacenamiento por usuario Protección robusta anti spam y malware Gestión de usuarios sencilla Guardar documentos en la nube por defecto desde Office Compartir documentos con usuarios externos de forma controlada Crear y gestionar la web de la empresa sin necesidad de un tercero Sincronizar archivos en tus dispositivos para acceso sin conexión a internet Presencia, mensajería instantánea, voz y videoconferencias en HD Compartir documentos y tomar notas en tempo real Reuniones online con usuarios externos Conectar con usuarios de Skype para control presencia, mensajería y voz

7. Componentes de Office 365 Exchange Online Office Chat y presencia a través de firewalls. Corrector ortográfico en el chat incluido Traducción simultánea de mensajes de chat a 35 idiomas* Videoconferencias en alta definición. Hasta 5 asistentes con video simultáneo Hasta 250 asistentes concurrentes a una reunion sin necesidad de que tengan usuario de Lync (acceden a través de Explorador o de cliente ligero gratuito) Permite compartir y tomar el control remoto, grabar la reunion Incluye paneles de votaciones y pizarra compartida en reuniones Federación con usuarios de Lync de otras empresas y con usuarios de Skype Embebido en Sharepoint, Office, Outlook, etc. Intranet/espacio colaborativo. Espacio de 10GB + 500 MB adicionales por usuario, espacio adicional disponible hasta 25 TB Espacio personal de almacenamiento de 25 GB por usuario con OneDrivePro Backup online de documentos almacenados (histórico de versiones) Página web pública www.dominio_empresa.com. Espacio de 5 GB Acceso offline a documentos y sincronización local de carpetas Permisos de acceso a nivel de documentos, acceso seguro a usuarios externos Tamaño máximo de ficheros para cargar 2 GB (drag&drop al navegador, desde carpetas locales o desde Office) Buzón de correo empresarial 50GB buzón, envío adjuntos 25 MB Calendarios compartidos, contactos, tareas Varios alias de correo por cada buzón Antivirus, antispam, antiphishing avanzados Buzones genéricos incluidos info@..., comercial@.... Posibilidad de proteger documentos e información con DLP y RMS* Posibilidad de contratar un archivo online de tamaño ilimitado Siempre la última versión del producto (Office ProPlus y Office Web Apps) Office ProPlus (todos los programas de Office) para instalar en local en 5 dispositivos, PC o Mac, por usuario Word, Excel, PowerPoint y OneNote a través de cualquier navergador (Office Web Apps) para lectura y edición individual o de varias personas a la vez Office para teléfonos Windows, Android y iPhone * DLP: Data LossPrevention RMS: Rights Management System Lync Online SharePoint Online * ConversationTranslatorAdd-In

8. Más información de producto en www.office365.es Planes de Office 365 (1) Power BI funciona sobre esta version de Excel, tiene un coste adicional y se contrata aparte • * Portal web: el distribuidor cobra comisión y Microsoft factura al cliente final. Comisión 1er año 16% hasta 23%. Comisión siguientes años 4%. El compromiso es anual y el pago puede ser mensual o anual • Descarga electrónica o contratos Open: el distribuidor compra al mayorista y factura al cliente final. Margen 11-12% cada año + promociones adicionales. El compromiso y el pago es anual • Sindicación: Telefónica y Vodafone pueden vender Office 365 junto con sus servicios. El soporte al cliente lo dan ellos, no Microsoft. La duración del contrato la establece la operadora • Contrato Enterprise Agreement (EA): compromiso a 3 años para clientes gestionados de Microsoft (más de 250 usuarios). Más detalles sobre canales de venta en diapositiva Nº 16. *

9. Componentes EnterpriseAdemás de los planes K1, E1, E3 y E4, combinables entre los usuarios de una misma subscripción se puede contratar componentes sueltos:

10. Componentes EnterpriseAdemás de los planes K1, E1, E3 y E4, combinables entre los usuarios de una misma subscripción se puede contratar componentes sueltos:

11. Nuevo componente en la familia Office 365 Almacenamiento online seguro y Office Online Haz tu trabajoColabora Integración con cliente Office Co-autoría simultánea Compartir fácilmente Un servicio de confianza de nivel empresarial Seguridad y LOPD Servicio bajo gestión TI Control de administración Todos tus ficheros en un único lugar 25GB Almacenamiento Acceso desde cualquier lugar y dispositivo Cliente de sincronización

12. Canales de venta

13. Paquetes y componentes disponibles en contratos Open Midsize Business Planes Enterprise Sector gubernamental Sector educativo Exchange Online Plan 1 Office 365 Midsize Business Exchange Online Plan 1 Office 365 Plan A3 for Students Exchange Online Plan 2 Office 365 Plan A3 for Faculty Office 365 Enterprise E1 + EOA Office 365 Enterprise E1 Office 365 ProPlus for Students Office 365 Enterprise E3 Office 365 Enterprise E3 Office 365 ProPlus for Faculty Office 365 ProPlus Office 365 Enterprise E4 Exchange Online Protection Office 365 ProPlus Exchange Online Protection Lync online Plan 1 Lync online Plan 2 SharePoint OL P 1 w/ Yammer SharePoint OL P 2 w/ Yammer Visio Pro Project Pro Project Online Project Prow/Project Online

14. Comparativa incentivos venta Office 365 Incentivos en el modelo de comisionamiento (portal)Microsoft factura al cliente final y el partner recibe una comisión durante los 3 primeros años de contrato. La compra se hace en www.office365.es* Modelo de reventa en contratos Open, Open Value y Open Value SubscripciónEl partner compra a su mayorista y revende al cliente final, obtiene un margen y unos incentivos cada año.

15. Incentivos para la venta de Office 365 Q4 FY14 Cashback Cashback cierre Q4 Cashback cliente 8% $600 20% Open Open y Advisor Open y ESD • Advisor: 8% extra sobre nueva venta • OPEN: 8% en todas las ventas nuevas • Partners Fondos Club: 8% adicional fondos Club sobre todas las ventas en Open Ampliación campaña hasta 30 junio Todos los segmentos Commercial y Government Fondos para despliegue Partners Cloud Accelerate y Gold Certified

16. Cuadro resumen incentivos Office 365 Q4 FY14

17. Integración de los socios para la renovación Información sobre las campañas del ciclo de vida de Microsoft Detalles del programa y todo el contenido disponible para los socios en Partner Marketing Center. Conexión de los clientes con los socios La información de contacto del socio de registro se completa dinámicamente en todos correos electrónicos del ciclo de vida a lo largo del año de suscripción

18. Comunicaciones en renovación Your Office 365 subscription expires in 30 days October Update: Customers renewing Office 365 Cancelación/Desactiva-ción Desaprovisionamiento Inicio Vencimiento E+60 E-90 E-1 E-60 E-7 E+113 E+29 E+119 E+23 E+30 E-30 Cliente Socio Correos electrónicos del cliente: Siempre contienen información de contacto del Socio de registro. Correos electrónicos del socio: Lista acumulada mensual de los clientes en proceso de renovación.

19. Vistazo general de las comunicaciones con el cliente Aprovecha para desplegar todos los componentes de Offic e365 que haya adquirido tu cliente en el plan que haya contratado Prueba Inicio Uso Renovación Retención Compra Notificaciones de vencimiento Bienvenida Profundidad y extensión Cancelación reactiva Recuperación Cancelación predictiva

20. Integración Cloud en el Programa de Partners ¿Qué está cambiando? • Los actuales programas Cloud serán retirados (Cloud Esssentials y Cloud Accelerate) • Integración Cloud dentro de Microsoft Action Pack (MAPS) y determinadas competencias • Los derechos de uso interno de Office 365 irán ligados a la obtención de un Microsoft Action Pack o de una competencia Silver o Gold (Febrero 2014) (Julio 2014) Hoy 2014 • Competencias: • Devices & Deployment • Messaging • Collaboration & Content • Communications • Project & Portfolio Mgmt • Small Business • Midmarket Solutions Cloud Essentials MAPS Cloud dentro de las Competencias de MPN*: Cloud Accelerate Cloud Deployment * Microsoft Partner Network Qué no cambia • Para comisionar en el modelo de venta por el portal web (Advisor) debes seguir dándote de alta en el Partner Membership Center y descargar los usuarios de uso interno (IUR) desde http://aka.ms/cloud benefits • Los demás beneficios de ser partner Cloud continuan sin cambios

21. ¿Quieres Certificarte en Office 365? Opciones: Devices & Deployment (Windows 8 + Office 365)Con certificación de venta, preventa y técnica disponible Collaboration (Sharepoint)Con certificación de venta y técnica disponible Communications (Lync)Con certificación de venta, preventa y técnica disponible Messaging (Exchange)Con certificación de venta, preventa y técnica disponible Small BusinessCon certificación de venta y técnica disponible

22. Programa Cloud Deployment Cashback Cashback cierre Q4 Cashback cliente 8% $600 20% Open Open y Advisor Open y ESD • Advisor: 8% extra sobre nueva venta • OPEN: 8% en todas las ventas nuevas • Partners Fondos Club: 8% adicional fondos Club sobre todas las ventas en Open Ampliación campaña hasta 30 junio Todos los segmentos Commercial y Government Fondos para despliegue Partners Cloud Accelerate y Gold Certified

23. FastTrack: fondos despliegue para Cloud Deployment Partners Pilot Deploy Enhance 1 2 3 Despliegue de: Exchange, SharePoint & Lync Online, Office ProPlus, WA Active Directory, Yammer,etc. Programa Fast Track http://fasttrack.office.com Requisitos: Ser Cloud Deployment Partner* * Ser partner de Office 365 | Ventas de más de 3 clientes y más de 150 usuarios1 Despliegue de más de 150 usuarios| Disponer de una de estas certificaciones: Collaboration and Content Communications| Devices & Deployment| Messaging | Project & Portfolio Management

24. Recursos * en inglés