1 / 9

MANAGEMENT NEGOSIASI

MANAGEMENT NEGOSIASI. ( Pengetahuan Dasar ). * Pemahaman Dasar Negosiasi.

sian
Télécharger la présentation

MANAGEMENT NEGOSIASI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MANAGEMENT NEGOSIASI (PengetahuanDasar)

  2. * Pemahaman Dasar Negosiasi Negosiasi adalah suatu proses atau metode antara dua orang atau dua kubu untuk mencapai perjanjian yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerjasama, kompetisi atau penyelesaian sesuatu hal, Atau dalam bahasa singkat saya negosiasi dapat diartikan sebagai proses tawar-menawar untuk meloloskan keinginan kita untuk mencapai kesepakatan. Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id

  3. * Tahapan Singkat Negosiasi Proses perkenalan dan basa-basi lainnya, (semisal : apa kabar? Bagaimana Hari ini?, Terlihat Sukses ….. Etc Proses Menyampaikan keinginan Proses Tawar-menawar (Proses Inti Negosiasi) Proses Mencapai keputusan Deal (Keputusan akhir) ** Kerjasama, Perjanjian Kontak, Dsb Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id

  4. Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id

  5. * Hasil Negosiasi * Win – Win Solution (Solusi kemenangan didua belah pihak) * Win – Lose Solution (Ada yang diuntungkan – ada yang dirugikan) * Lose – Lose Solution ( Kedua belah pihak mendapat kerugian) * Tight / Break ( Tidak memberikan hasil apapun) Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id

  6. * Substansi NegosiasiNote :(Dalam Konteks Hubungan Antar Manusia) a. Paradigma Hubungan Paradigma hubungan yang dimaksud adalah bahwa dalam hubungan antara manusia termasuk dalam negosiasi meniscayakan adanya semangat, moralitas, dan budaya. b. Keterampilan Hubungan Sementara keterampilan hubungan menyangkut keterampilan komunikasi yang meliputi keterampilan mendengarkan secara aktif, menghargai sesama negosiator, dan keterampilan memanage gagasan / ide. Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id

  7. * Persiapan Dasar Negosiasi • Memahami apa tujuan yang kita ingin capai (Goal) • Menguasai materi negosiasi • Mengetahui tujuan negosiasi, • Menguasai keterampilan –keterampilan teknis negosiasi yang didalamnya menyangkut keterampilan komunikasi Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id

  8. * Tips Negosiasi • Pengetahuan pangkal kekuatan • Jangan pernah anda menebak atau berasumsi • Jangan takut bertanya • Pertimbangkan semua kemungkinan • Berusaha mencari jalan tengah • Tulis rencana anda • Rumuskan tujuan • Mendengarkan • Rendah Hati • Tetap luwes dengan situasi • Simpan yang terbaik untuk yang terakhir Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id

  9. Head Office : Jl. Tomang Raya No. 11, Jakarta 11440 Telp.: (62-21) 566 5262, 563 3232 Fax.: (62-21) 567 1413 website : www.jne.co.id email : suggestion@jne.co.id Tell Us, We Will Listen .. Show Us, We Will See .. Involve Us, You Will Be Satisfied ..

More Related