“ IP M a n a g emen t @ Universities ” Istanbul, May 23 to 25, 201 3

1. “IP Management @ Universities” Istanbul, May 23 to 25, 2013 Albert Long Hall, BOGAZICI UNIVERSITY iFour Modeli: Yatırımcı Perspektifi (Investor Perspective) Yalın Geçer Alesta GSYO A.Ş.

2. Kendini Değerlendirme (Self Evaluation) • Hibe Sağlayıcı • Melek Yatırımcı • Özel Sermaye Şirketi • Kredi Verici Inventor Industrializer Investor iFour Office Incubator

3. İş Planlarını Değerlendirme için Yeterli Bulmak • Fikirlerin İş Planı Şeklinde Değerlendirmeye Alınması Yatırımcılar İçin Yeni Oluşan Bir Süreç ve Biz de Bu Konuda Kendimizi Geliştiriyoruz • Bizim Dikkatimizi Çekmek ve Bizi İkna Etmek için İş Planında Olması Gereken Özellikler; • Müşteri ve Satış Odaklı İyi Hazırlanmış Bir İş Planı • Detaylı Finansal Projeksiyonlar • İyi Bir Sunum • İş Planını Destekleyen Prototip veya Ürünün Hazır Olması Her Zaman Tercihimizdir İş Planı

4. Uzun Soluklu Bir Oluşuma Sıfırdan Yatırım Yapma • Ticari Riski Yüksek ve Geri Dönüşü İki Yıldan Uzun Sürecek Yatırımlar Cazip Değildir • Aslında Paranın Geri Dönüşünden Çok Oluşumun Değer Artışına Bakarız • Oluşumun Bir Yıl İçinde Kar Eder Duruma Geçmesini ve 3-5 yıl içerisinde 10x Değer Kazanmasını Arzu Ederiz • Ticari Potansiyeli olan Uzun Soluklu Bir Oluşuma Ürün Ortaya Çıkana Kadar Devlet Kurumlarınca Hibe Desteği Verilirse Yatırım Yapılabilir

5. Finanse Edilen Oluşumun Yönetimini Devretme • Oluşumun Yönetiminde Yer Alıp Almamak Yatırımcıdan Yatırımcıya, Yatırım Oranına ve Miktarına Göre Değişebilir • Görevimiz Oluşuma Kılavuzluk Etmek ve Destek Vermektir • Bazen «Parayı Veren Düdüğü Çalar» Ata Sözünü Esas Alarak Fazla Müdahaleci Olabiliyoruz • Bu Durum Güven Eksikliğinden, Kaybetme Kaygısından veya Yönetim Anlayışımızdan Kaynaklanabilir • Güvenmediğimiz Bir Oluşuma En Başta Yatırım Yapmamalıyız • Her İşte Olduğu Gibi Bu İşte de Kazanmak Kadar Kaybetmek de Var • Yatırım Öncesi Yönetim Beklentileri Görüşülüp bir Belge Hazırlanarak İmza Edilmelidir

6. Kaybetme Riski Olan Bir Oluşuma Yatırım Yapma • Her Yatırımın Kaybetme Riski Vardır • Yatırımcı olarak Oluşumlara Böyle Bakarsak hiçbir Yatırıma İştirak Edemeyiz, Onun Yerine Kazanma Olasılığına Odaklanmalıyız • Bizim Yapmamız Gereken, Oluşuma İştirak Ederek Kendi Kaynaklarımızla Oluşumun Kaybetme Riskini Azaltırken Kazanma Olasılığını Yükseltmektir • Başarı Olasılığımızı Arttırmak İstiyorsak Kazanma Olasılığı Daha Yüksek Oluşumlara Yatırım Önceliği Tanıyabiliriz • Prototip veya Ürünü Hazır Oluşumlara Yatırım Yapmak Başarı Olasılığımızı Yükseltecektir

7. Paydaş Değerlendirme (Partner Evaluation) Inventor Industrializer Investor iFour Office Incubator

8. Fikirlere Ulaşmak, Değerlemek, Anlaşmak • Yatırım Yapabilecek Kalitede Fikir ya Üretilemiyor ya da Bu Projelere Ulaşamıyoruz • Fikir Ticari Başarı Yönünden Sorgulanmış mı? • Fikir Sahibi Dünyada İlgili Patent ve Fikir Haklarını İncelemiş, Bunları Raporlamış ve Türkiye’de Haklarını Almış mı? • Fikir Sahibi İş Planı, Finansal Projeksiyonlar ve Sunum Hazırlama Konularında Eğitimli mi? • Fikir Prototipe veya Ürüne Dönüştürebilmiş mi veya Dönüştürme Süresi Nedir?

9. Endüstrileştiricilere Ulaşmak, Değerlendirmek, Anlaşmak • Endüstriyelleştirici Dürüst Ve Güvenilir mi? • Bu Kişi Bu Oluşum İçin Gerekli Tecrübe, Bilgi ve Beceriye Sahip mi? • Bu Kişi, Fikri Tamamıyla Sahiplenip Başarıya Götürmek için Bir Girişimci Gibi Gayret Gösterecek mi? Bunun İçin Doğru Model Oluşturulabilir mi (Ortaklık, Hisse Opsiyonu)? • Yatırımcı Olarak Endüstriyelleştiricilerle Görüşüp Değerlendirdikten Sonra Uygun Gördüğümüzü Seçebilir miyiz?

10. Şirket Yer, Tür, Yapısına Göre Destek Mekanizması Belirlemek • Fikirlerin Etkin ve Yetkin Bir Kuluçka Merkezinde Ticarete Yönlendirilmesi Başarılarını Arttıracaktır • Doğru Kaynaklara Sahip Olup Olmadıkları Düzenli Olarak Sorgulanmalıdır • Başarı Kriterleri İyi Belirlenmeli ve Şeffaf Bir Şekilde Paylaşılmalıdır • Sayısı, Kalitesi ve Ulaşılabilirlikleri Yatırımcı İçin Önemlidir

11. “IP Management @ Universities” Istanbul, May 23 to 25, 2013 Albert Long Hall, BOGAZICI UNIVERSITY TEŞEKKÜRLER