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Prototipado de Modelos de Negocio 17 y 19 de enero de 2012

Prototipado de Modelos de Negocio 17 y 19 de enero de 2012. José Antonio de Miguel Presidente AFICE Coordinador Yuzz Zaragoza www.yoemprendo.es En Twitter: @yoemprendo. Exigencia. Escasez. Nicho. Wiki. Free. Startup. Escalable. Incertidumbre. Abierta. Proam. Rapidez. Startup.

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Prototipado de Modelos de Negocio 17 y 19 de enero de 2012

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Presentation Transcript

  1. Prototipado de Modelos de Negocio 17 y 19 de enero de 2012 José Antonio de MiguelPresidente AFICECoordinador Yuzz Zaragoza www.yoemprendo.es En Twitter: @yoemprendo

  2. Exigencia Escasez Nicho Wiki Free Startup Escalable Incertidumbre Abierta Proam Rapidez

  3. Startup

  4. Escasez

  5. Wiki

  6. Rapidez

  7. Incertidumbre

  8. Nicho

  9. Free

  10. Abierta

  11. Escalable

  12. En una era… En una era en el que el Business Plan tradicional debería de enterrarse en un baúl y bajo cuerda, en el que las empresas pueden nacer, crecer y morir en cinco o seis años y no pasa nada, pues un modelo de negocio puede ser intensivo en un período e inservible en otro,…

  13. En una era… En una era en la que trabajamos sobre la base de la incertidumbre …. Donde las startups se convierten en experimentos

  14. Seguimos ….. Planificando en base a suposiciones Todos lo planes de negocio que llegan a mis manos, y en general, todos los planes de negocio, comienzan con una serie de supuestos. Y se establece una estrategia que toma estos supuestos como hecho reales y probados y procede implementarlos para lograr la visión de la empresa. 

  15. Cuando deberíamos Validar cuanto antes nuestras suposiciones estratégicas

  16. Focalizando en el modelo de negocio Definiendo una lógica clara de cómo capturo, genero y entrego valor en mi organización y, en definitiva, definiendo… Cómo gano dinero

  17. Modelo de negocio:¿cómo gano dinero? “Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, vender y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles”.

  18. Un método visual para prototipar RC RCL AC PV SM AC C 0 FI EC Osterwalder & Pigneur

  19. ¿A qué preguntas responde? QUÉ CÓMO QUIÉN CUÁNTO

  20. Los 9 bloques Segmentos de Clientes

  21. Los 9 bloques El Mapa de la Empatía

  22. Los 9 bloques Propuesta de Valor

  23. Los 9 bloques Propuesta de Valor

  24. Los 9 bloques Canales (distribución y comunicación)

  25. Los 9 bloques Flujos de ingresos

  26. Los 9 bloques Recursos Clave

  27. Los 9 bloques Actividades Clave

  28. Los 9 bloques Alianzas (partners) Clave

  29. Los 9 bloques Costes asociados al modelo de negocio

  30. Actividades clave Relación con el cliente Propuesta de valor Red de partners Segmentos de clientes Los 9 bloques Flujos de ingreso Estructura de costos Canales de distribución y comunicaciones Recursos clave

  31. Y ahora toca poner en marcha la secuencia y responder… (PV) Propuesta de Valor ¿Por qué me eligen a mí? (SM) Segmentos Mercado ¿A quién me dirijo? (C) Canales ¿Qué medios de relación uso? (RCL) Relación Clientes ¿Cómo me relaciono? (RC) Recursos Clave ¿Cosas imprescindibles? (AC) Actividades Clave ¿Qué debo saber y hacer? (ASC) Asociaciones Clave ¿Quién me aporta valor? (FI) Fuente de ingresos ¿De dónde viene el dinero? (EC) Estructura Costes ¿A dónde va el dinero?

  32. Construyendo unasecuencia estratégicacorrecta Los 9 bloques

  33. El Lienzo de Propuesta de Valor 1 Una idea o mercado puededesagregarse en diversos “modelos de negocio” 2 n

  34. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

  35. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

  36. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

  37. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

  38. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

  39. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

  40. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

  41. El Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente Basado en el diseño Basado en la observación

  42. Sí, pero cómo Turbulencias, desenfoque Claridad, enfoque Investigar Comprender DiseñoPrototipo Aplicar diseño al Modelo de Negocio

  43. Sí, pero ¿cómo?. Fases Movilización Escenario Comprensión Inmersión Diseño Análisis Aplicación Ejecución Gestión Control

  44. Fases Ideación

  45. ¿Por dónde empezar? ASC AC PV RCL SM ASC AC PV RCL SM RC C RC C EC FI EC FI ASC AC PV RCL SM RC C EC FI

  46. Fases VisualThinking

  47. Fases Protipado

  48. Fases Cuenta una historia

  49. Fases Escenarios

  50. La evolución de los prototipos

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