Download
1 / 11
120 likes | 396 Vues
(3) Termékpolitika elemzése. Marketingmenedzsment 2008. Termékdöntések. Minőség (level & consistency) Termékjellemzők (vevők értékelése ↔ jellemző ktg.-e) Stílus & design Márkázás Csomagolás 300 cikk percenként Több mint 60% impulzus Elsődleges, másodlagos, szállítási
E N D
(3) Termékpolitika elemzése Marketingmenedzsment 2008
Termékdöntések • Minőség (level & consistency) • Termékjellemzők (vevők értékelése ↔ jellemző ktg.-e) • Stílus & design • Márkázás • Csomagolás • 300 cikk percenként • Több mint 60% impulzus • Elsődleges, másodlagos, szállítási • Címkézés (azonosít, leír, népszerűsít) • Szolgáltatások (pl. Cadillac)
Termékmix dimenziók hosszúság szélesség mélység
Termékmix döntések • Termékmix: termékvonalak összessége • szélesség: termékvonalak száma (Unilever: sütés-főzés, egészséges életmód, szépség-stílus, ház körül) • hosszúság: termékcikkek/márkák száma (összesen minden termékvonalat illetően; pl. Ház körül: Cif, Coccolino, Domestos; sütés-főzés: Flora, Delma, Knorr, Globus, Lipton, Rama, Bertolli, Algida; egészséges életmód: Baba, Amodent, Rexona, Lux, Knorr, Globus, stb.) • mélység: termékváltozatok száma (Signal: Integral, Kids, White- system, X-fresh aquamint; Lipton: Citrus, Forest Fruits, Raspberry, Sunshine) • összefüggés: milyen szoros a kapcsolat a termékvonalak között (hasonló értékesítési csatorna, de más-más funkciókat töltenek be)
Termékvonal döntések • termékvonal: egymáshoz szorosan kapcsolódó termékek, melyek hasonló módon működnek, illetve ugyanazon boltokban, ugyanazon vásárlóknak akarjuk eladni őket, hasonló árkategóriában. • termékvonal hossza: a cikkek száma a termékvonalban (túl hosszú, ha egyes cikkek kidobásával növelni tudjuk a profitot, illetve túl rövid, ha cikkek hozzáadásával tudjuk még növelni a profitot) • termékvonal bővítés: lefelé vagy felfelé, hogy a konkurenciát ne vonzzuk a piacra (pl. downward: Mercedes C-Class[1], upward: Toyota-Lexus, Nissan-Infinity, Honda-Acura; both: Marriott hotels) • termékvonal kitöltés: extra profit, kereskedők kielégítése, feles kapacitás kihasználása, versenytársak távoltartása, termékvonal kiteljesítése (Sony: Walkman: napenergiával működő, vízálló, ultrakönnyű, memóriakártyás, stb.). Vigyázat, ne legyen kannibalizmus az eredménye, és nem zavarja össze a vásárlókat! • [1] „A”: kis családi autó, „B”: megnagyobbított „A”, kompakt, multi-célú autó, „C”: luxus, kompakt, „E”: közép méretű, luxus, vezetők számára gyártott, német taxik is ilyenek, „G”: terepjáró (cross-country), „S”: luxury, flagship sedan.
egy példa: NIKE • Termékvonalak (szélesség): cipő, ruházat és sportfelszerelés termékvonalak • Sportcipő termékvonalak: Air Max, Nike Shox, Basketball, Football, Jordan, Nike+, Running, Sport Culture, Training, Tennis, Action Sports, Customize • Márkák száma (termékmix hosszúsága): pl. Tenisz → Air Max, Air Zoom, Air Relux • Márkaváltozatok (termékmix mélysége): Air Zoom → Court (100€), IC (70€), Vapor V (120€), Vapor VTD (75€) • Konzisztencia: ?
Termék mix (növekedési) stratégiák • új termékvonal hozzáadása (termékmix szélesítése) • meghosszabbíthatja a termékvonalat (hogy teljes-vonal vállalattá váljon) • több termékváltozatot vezethet be (termékmix mélyítése) • konzisztenciát növelheti vagy csökkentheti (attól függően, hogy egy területen akar-e erős versenyző lenni, vagy különböző területeken)
